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| 部署・役職名 | BPaaS事業開発 |
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| 仕事内容 |
当社の人給基幹システム事業本部にて、BPaaS領域における導入支援パートナーとの協業モデルを設計・拡張し、事業を非連続にスケールさせる役割を担っていただきます。本ポジションは単なるパートナー窓口ではなく、導入成功の再現性ある「型」を作り、それをパートナーと共に広げながら、新たなサービス価値を生み出す事業開発視点が求められます。導入支援の初期段階から顧客・パートナー双方に関与し、業務要件整理や導入設計、標準プロセスの構築、教育・イネーブルメントまで一貫して携わります。さらに、現場で得られた知見をもとに、BPaaSとしての商品・サービス企画にも関与し、非SaaS売上の創出と中核事業としての成長を推進していただくポジションです。 《商品・サービス》 ・クラウド人事労務ソフト、勤怠管理・給与計算プロダクト、BPaaSサービス 《業務内容》 ■導入支援・プリセールス的役割 ・導入支援開始時の顧客商談・キックオフへの同席 ・顧客業務・要件整理（人事／労務／勤怠／給与） ・導入スコープ・役割分担の設計 ・パートナーと連携した導入計画の策定 ■導入支援パートナーの推進・開拓 ・新規導入支援パートナーの発掘・開拓 ・パートナー選定・契約・立ち上げ支援 ・パートナーごとの強みを踏まえた役割設計 ■パートナー向け教育・イネーブルメント ・導入支援の標準プロセス・ガイド整備 ・パートナー向け初期トレーニング設計・実施 ・品質担保のためのレビュー・フィードバック ■サービス開発・型化 ・導入支援現場からの課題・ニーズ抽出 ・BPaaSとしての商品・サービス企画 ・SaaS事業・Bizチームとの連携による実装検討 ■事業推進・改善 ・導入支援KPI（成功率・工数・収益性等）の設計・改善 ・パートナーモデルの継続的なアップデート ・チームと連携した事業スケールの推進 《ポジションの魅力》 ・SaaS × BPaaSという非連続な事業づくりに関われる ・顧客、パートナー、プロダクトを横断した立ち位置 ・導入現場から新しいサービスが生まれるダイナミズム ・BPaaS × SaaSという希少性の高い経験 ・プロフェッショナルサービスを事業として設計・拡張する経験 ・将来的なキャリアパス：BPaaS事業責任者、Biz／事業企画責任者 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■BtoB向けIT／SaaS／業務システムにおける導入支援・業務設計経験■顧客、社内、外部パートナーを巻き込んだ10名以上が参加するプロジェクト推進経験 ■業務要件や課題を構造的に整理し、言語化できる力 【歓迎（WANT）】 ■プロフェッショナルサービス／SI／コンサルの経験■BPO／BPaaS／業務委託ビジネスの経験 ■SaaSのプリセールス / 導入コンサル経験 ■労務、勤怠、給与領域の業務知識 ■新規サービスメニューの企画経験 【求める人物像】 ■顧客・パートナー・社内の三者視点を行き来できる方 ■決まった正解がない中でも、前向きに設計・推進できる方 ■現場に入り込みつつ、仕組み化・再現性を考えられる方 ■「売る」より「届け切る」ことに価値を感じる方 ■人と一緒に事業を作ることを楽しめる方 ■変化やスケールを前向きに捉えられる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/13 |
| 求人番号 | 9573289 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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