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| 部署・役職名 | EB／ME領域のエンタープライズセールス |
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| 仕事内容 |
当社のエンタープライズセールスは、従業員数501名以上の中堅～大手企業を対象に、クラウド人事労務ソフトの導入を通じて人事・労務業務の効率化と人的資本経営の推進を支援するポジションです。担当領域は大企業（EB）または中堅企業（ME）に分かれ、企業規模や組織構造に応じた提案戦略の立案から、決裁者へのプレゼンテーション、受注後の他部門との連携まで幅広く関与します。特に大手企業では複数部署や役員層を巻き込んだ長期的な提案活動が求められ、顧客の課題を深く理解しながら、最適なソリューションを設計・提案していくコンサルティブな営業スタイルです。入社後は座学研修やOJTを通じて業務を習得し、半年～1年を目安に独立してプロジェクトを推進していただきます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 クラウド人事労務ソフト 《誰に対して売るのか（顧客）》 従業員数501名以上の中堅～大手企業の人事部門・経営層 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ■エンタープライズ（EB）領域の業務概要 ・大手企業のアカウントプランニング ・中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション ※商談方法はオンラインをを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。 EB領域のセールス業務においては、ISやCSはもちろん、企画やマーケティング、エンジニアなど幅広い部署との連携が欠かせません。 社内外のあらゆるステークホルダーを巻き込んで「プロジェクト推進」し、大手企業の期待に応え切ることを期待しています。 入社後1～2ヶ月は座学研修やロープレ、同席による商談対応を実施し、3ヶ月目以降はチーフ/メンターによる支援のもと他部署も巻き込み案件を進捗させ自身で提案クロージングまで行います。半年～1年を目安に独り立ちを目指していただきます。 ■ミディアム・エンタープライズ（ME）領域の業務概要 ・人事労務の実務担当者～課長クラスの方と商談を行い、その後はさらに上位の役職者や複数の関係部門の合意形成を図ります。 ・複数回の商談を行いながら、実務担当者を介した決裁取得の支援や経営層への直接のプレゼンを行って受注獲得を目指します。 ・商談方法はオンラインを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。 《ポジションの魅力》 ■企業の経営課題の解決、社会課題の解決につながる提案ができる ・人事・労務という限られた領域にも見えますが、人事部門が抱えている人材確保・育成・働き方改革など「人・組織の課題＝経営課題」の解決に繋がるような提案ができるのが醍醐味です。 ・ご自身の提案によって、より多くの企業・従業員へ価値提供できるポジションなので、顧客へ大きな影響を与えるだけでなく日本社会の働き方の変化を後押しできるのが大きな魅力です。 ■積極的な事業展開による成長機会の豊富さ ・当社は2030年までに売上1,000億円規模のビジネスを作り社会を”well－working”にするインフラ企業となるべく、引き続き急成長・急拡大を目指します。 ・これまではSaaS事業に注力してきましたが、クラウド人事給与基幹システムとしてwell－worikingな社会を作っていくために、SaaS以外の事業にも進出していきます。M＆Aや協業も加速させていく予定なので、セールスとして経験できる役割やキャリアの選択肢が今後さらに増えていくはずです。 ・私たちの提供しているプロダクトやサービスに「完成」という概念は存在しません。事業と組織が常に成長しているため、ワクワクするようなチャレンジや成長のチャンスに溢れています。実力主義な社風なので、自分から手を挙げて新しいチャンスを掴みに行くことができます。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■当社のミッション、バリューへ共感いただける方■以下の要件に当てはまる方 ・法人向け無形商材の新規営業経験 ・継続的に営業成績上位者に入っている、もしくは複数回MVP等の表彰経験がある 【歓迎（WANT）】 ■IT／SaaS業界で、SMB領域のトップセールスとして活躍している方■金融業界や人材業界で、トップセールスとして活躍している方（例：都市銀行営業、人材紹介RA、HRTechサービス営業など） ■プレイングマネージャー/リーダーとして、個人とチームの営業目標達成を牽引している方 【求める人物像】 ■目標に対して自ら工夫し、成果に向けたアクション量を徹底できる方 ■現状に満足せず、新たな環境や期待に応じて自身のスタイルを見直し、変化を恐れずにチャレンジできる方 ■組織や戦略が変化する環境においても、その背景や意図を理解しながらキャッチアップし、自走して取り組める柔軟性と吸収力をお持ちの方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/13 |
| 求人番号 | 9573275 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
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