ソリューション営業

当社のソリューション営業として、新規業界の開拓や、注力ソリューションを軸とした既存顧客への新たな領域展開を担っていただきます。当社の営業は、顧客の経営課題・業務課題を起点に、課題発見から提案、受注までを一気通貫でリードする点が特長です。既存の安定した顧客基盤や導入実績を活かしつつ、新規顧客や未開拓領域への提案に挑戦できる環境が整っています。また、社内のプロジェクト推進部門や技術部門、協業パートナーと連携しながら案件を推進することで、より高度なソリューション提案力を磨くことができます。営業の守備範囲が広がる中で、組織全体の営業力強化にも貢献いただくことを期待しています。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・データ利活用ソリューション、セキュリティ領域など、国内外の顧客ニーズに対応したIT・DXソリューション全般 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・大手企業を中心とした法人顧客 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・社内注力ソリューションを活用した、新規業界、新規顧客への営業活動 ・顧客ヒアリングを通じた課題発見および、ソリューションの適用検討 ・提案に関連する協業パートナー企業との連携 ・社内のプロジェクト推進部門・技術部門との連携 ・提案書作成支援、提出書類の準備・チェック ・社内レビュー資料作成 ※新規顧客：既存顧客の割合は8：2 既存顧客への新規領域提案も行います。 ※既存の安定した顧客基盤のもと、営業活動をしたときの最初の接点を効果的に構築しやすく、顧客との長期的な関係性を築きやすい環境です。 《ポジションの魅力》 ・強いソリューションを武器に、新たな業界・領域の開拓に挑戦でき、提案や工夫のし甲斐があるポジションです。決められた商品を売るのではなく、顧客に最適なものを提案でき、業界・領域・ソリューションを自ら選べる裁量の大きさがあります。 ・開発／ITコンサルの知見が社内に豊富にあるため、大きな提案をチームで形にできます。 開発×営業チームで案件を推進する文化が根付いており、顧客動向・プロジェクトの情報共有を通じて連携しながら進める体制が整っています。 ・成果や取り組みは正当に評価され、処遇やキャリアにもきちんと反映されます。 ・働き方やスケジュールの裁量も比較的大きく、個々の状況に合わせた柔軟な働き方が可能です。 ・実績次第では、将来的にマネジメントや事業拡大の中核を担う役割にも挑戦できます。