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| 部署・役職名 | アカウントマネージャー |
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| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
保険会社向け新規事業において、保険会社の経営課題を起点とした事業開発、アカウント戦略の立案、大型案件の創出、プロジェクトデリバリーまでを一気通貫でリードいただくポジションです。当社が既存事業で培ってきた保険代理店ネットワークや業界知見を活かし、保険会社が抱える代理店管理、業務効率化、ガバナンス強化、顧客体験向上といった課題を特定します。そのうえで、数千万円から億円規模の案件創出、社内外を巻き込んだデリバリー体制の構築、継続的な関係構築による追加提案まで担っていただきます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 保険会社向けの代理店管理・ガバナンス強化・業務効率化・顧客体験向上に関するソリューション 《誰に対して売るのか（顧客）》 保険会社の経営層、部門責任者 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ■保険会社への事業開発・案件受注 ・保険会社の経営層・部門責任者とのリレーション構築 ・顧客の経営課題・業務課題の特定 ・代理店管理、業務効率化ガバナンス強化、顧客体験向上に向けたソリューション提案 ・既存事業とのシナジーを活かした大型案件・アライアンスの構想 ・アカウント戦略およびGTM戦略の策定 ■プロジェクトの推進およびデリバリー ・受注した大型案件のプロジェクトの進行管理、品質管理、リスクマネジメント ・社内の開発チームやカスタマーサクセス、外部パートナーを巻き込んだデリバリー体制の構築 ・顧客との継続的なリレーション構築および次フェーズ提案や追加案件創出に向けたの深耕営業 ■新規事業の仕組み化・組織作り ・大型案件創出プロセスの型化 ・提案、受注、デリバリー、追加提案までのオペレーション設計 ・営業・デリバリー体制の構築 ・事業成長に向けたKPI設計・管理 ・将来的な組織マネジメントや事業責任者としての役割 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■以下いずれかのご経験をお持ちの方・コンサルティングファーム、SIer、または事業会社において大手企業向けのIT／DX戦略コンサルティングや大型プロジェクトを推進したご経験 ・スタートアップ企業において、大手企業を対象とした新規事業開発、エンタープライズセールス、アライアンスを推進した経験 ・数千万円以上の大型案件におけアカウントマネジメント経験 【歓迎（WANT）】 ■エンタープライズセールスとしてのご経験■SIerでのシステム導入プロジェクト経験 ■アライアンスや共同事業の立ち上げ経験 ■新規事業立ち上げフェーズでのご経験 ■保険・金融領域に関する知見 ■SaaS、AI、業務システムに関する知見 【求める人物像】 ■大手企業の複雑な意思決定構造を理解し、粘り強く案件を前に進められる方 ■顧客の経営課題や業界構造を深く理解し、本質的な提案につなげられる方 ■不確実性の高い状況でも、自ら論点を整理し、社内外を巻き込みながら推進できる方 ■営業・プロダクト、開発、デリバリーを横断して事業を作ることにやりがいを感じる方 ■顧客や業界のステークホルダーに真摯に向き合い、最後までやり切れる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/13 |
| 求人番号 | 9573217 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
この求人の取り扱い担当者
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