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| 部署・役職名 | セールスマネージャー |
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| 職種 | |
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| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
営業マネージャーとして、営業戦略の立案・実行とチームマネジメントの両面を担います。自らも最前線で顧客と向き合い、重要顧客との関係構築や新規開拓を推進しながら、メンバーの目標管理や育成、案件パイプラインの統括を行います。提案はアプリやWeb開発にとどまらず、市場調査やサービス構想、UXデザイン、リリース後の成長支援まで事業の根幹から関与。デザイナーやエンジニア、経営層と連携し、提案品質の高度化と組織力強化を主導します。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・クライアントの事業課題を解決するデジタルプロダクト スマートフォンアプリやWebシステムの開発に留まらず、市場リサーチやサービスコンセプトの策定支援 、人間中心設計（HCD）に基づくUXデザインを取り入れた業務革新の提案 、リリース後の成長支援（グロースマーケティング）まで、包括的な価値を提供します。 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・幅広い業界の法人企業 特定の分野・業界に限らず、交通インフラ、エンタメ、モビリティ、金融などの各業界の大手ナショナルクライアントと共に、一般消費者向けアプリケーションから業務システムまで、様々なプロジェクト実績があります。 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ご経験やスキルに応じ、以下の業務を責任者としてお任せします。 ■営業戦略の立案と実行 ・担当事業領域における中期的な営業戦略、アクションプランの策定と実行 ・キーアカウントとなる大手クライアントとのリレーションシップ構築・維持・強化 ・社会的なインパクトの大きい大型案件や、AIソリューション等の新規案件における提案活動のリード ■チームマネジメント ・営業チーム（メンバー数名）の目標（KGI/KPI）設定、予実管理、案件進捗管理 ・メンバーの育成計画策定、1on1ミーティングやOJTを通じたコーチング、キャリア開発支援 ・チームのエンゲージメントを高め、ナレッジを共有し合う文化の醸成 ■組織とプロセスの改革 ・営業活動の標準化と、チーム全体の提案品質を向上させるための仕組みづくり ・デザイン部門・開発部門との連携を強化し、より円滑で高品質な提案ができる体制の構築 ・採用活動（書類選考、面接など）への参加と、未来の仲間集めへの貢献 《このポジションで経験できること》 会社の未来を創る当事者として、他では得られない経験と成長機会を体得することができると確信しています。 ・事業と組織を自ら創る経験 ・社会に価値を提供する最先端の提案 ・その先のキャリア： 本ポジションで実績を積んでいただいた先には、営業部門全体を統括する部長職や、経営により近いポジションへのキャリアパスなどご自身の意欲と成果次第でキャリアを拓いていくことできます。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■IT業界での法人営業経験■チームリーディング／マネジメント経験 【歓迎（WANT）】 ■SI企業での営業経験■システム受託開発のインサイト営業／ソリューション営業の経験 ■プロジェクトリーダー経験／組織・部門リーダー経験 ■コンサルティング要素の強い IT 商材（パッケージソフトやSaaSなど）の営業経験 ■新規開拓営業経験 【求める人物像】 ■何事にもチャレンジし、未経験のことも自ら積極的にチャレンジし吸収しようという意欲のある方 ■社内外の調整に長けている方 ■自分の考え、意思を持って行動できる方 ■数字へのこだわりが強くコミットメントができる方 ■リーダーシップを持って部門を統率していける方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/12 |
| 求人番号 | 9573135 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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