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【東証グロース/福証Q－Board上場】宇宙、IoT、AI/機械学習などディープテックスタートアップの成長を牽引するソリューションセールス

年収： 800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【東証グロース/福証Q－Board上場】宇宙、IoT、AI/機械学習などディープテックスタートアップの成長を牽引するソリューションセールス
職種	法人営業システムコンサルタントネットワークコンサルタント
業種	インターネットサービス
勤務地	福岡県東京都
仕事内容	【ミッション】スタートアップの成長フェーズでは、クラウド基盤の拡張性、データ活用、生成AIの実装といった技術戦略が事業のスケールに直結します。当社Fusicは「OSEKKAI×TECHNOLOGY」をブランドスローガンに掲げ、AWSのアドバンストティアサービスパートナーとして、クラウド基盤の導入・運用支援やシステム開発を通じて、数多くのスタートアップの成長を支えてきた実績があります。今回募集するのは、この高い技術力と「おせっかい」な伴走精神で、スタートアップの未来を共に創るソリューション営業です。 AWSやGoogle Cloudのリセールをきっかけに、お客様の技術課題・事業課題を丁寧にヒアリングし、クラウドから生成AIまで組み合わせて、成長を加速させる最適な提案を行います。最先端のクラウド・AI技術を駆使し、ディープテック領域のスタートアップの事業成長を最前線で支援することで、新たな社会価値創出に貢献いただくことがミッションです。【採用の背景】 Fusicは2023年3月に東証グロース市場および福証Q-Boardへ上場を果たし、さらなる事業拡大を目指しています。特に、宇宙、IoT、AI/機械学習など、技術的な専門性が競争力に直結するディープテック領域への注力を強化しており、この成長を加速させるためのソリューションセールスを増員します。2026年4月にはAnthropic社とAWSのリセールプログラムを通じた再販契約を締結し、AWS環境と組み合わせたClaude活用の提案も可能になるなど、生成AIの活用が急速に広がる市場において、お客様への提供価値を最大化する戦略の中核を担う重要なポジションです。【具体的な仕事内容】スタートアップのお客様に対して、クラウド活用やシステム開発の提案・営業活動を行います。新規開拓を主体として、課題の整理、提案内容の検討、契約、導入までを一貫して担当します。・スタートアップへのソリューション営業・AWSからの紹介、イベントや展示会経由のリード獲得を通じた新規顧客開拓・AWSリセール提案、CCoE支援、受託開発提案・社内エンジニアやパートナー企業との連携によるソリューション検討・受注後の関係構築と追加提案、アカウント拡大【主な顧客】シリーズB以降のミドル／レイターステージのスタートアップやメガベンチャーです。加えて、将来性のあるシード／アーリー期にも、課題に応じて支援を広げています。なかでも、宇宙、IoT、AI／機械学習など、技術的な専門性が競争力に直結するディープテック領域に注力しています。【開発事例】・株式会社アストロスケール様　AWSクラウド基盤構築支援・株式会社QPS研究所様　人工衛星モニタリングダッシュボード・中村留精密工業株式会社 Bridg3事業部様　工具破損予兆検知ソリューション・株式会社プリンシプル様　AWS×IoTを活用したシステム構築　など【ポジションの魅力】 ◆顧客の未来を創る自由度の高い最先端の提案が可能　CTOやCEOといった技術・経営の意思決定者と直接対話し、企業の将来性や事業の可能性を共に描き、長期的なパートナーとして伴走します。単なるパッケージ販売ではなく、AWS・Google Cloudといったクラウド技術に加え、Anthropic Claudeを活用した生成AIソリューションまで、幅広い最先端技術の知見と専門性を深めながら、お客様の真の課題解決に貢献する、自由度の高いソリューション提案が可能です。 ◆ディープテック領域への貢献　宇宙、IoT、AI/機械学習など、日本の未来を形作るディープテック領域のスタートアップを最前線で支援し、社会に大きなインパクトを生み出す瞬間に立ち会えます。 ◆事業をリードする裁量と組織立ち上げフェーズへの参画　新規開拓から導入、アカウント拡大まで一貫して担当し、自身の提案が直接的に顧客の成長、ひいては当社の事業成長に繋がる手応えを感じられます。本年度よりセールス&マーケティング本部を立ち上げ営業強化をしてくフェーズのため部門の組織づくりにも関与いただけます。
労働条件	■就業場所（雇い入れ直後）株式会社Fusic　福岡本社　または東京支社（変更の範囲）会社の定める場所（リモート勤務を行う場所を含む) ■契約期間：期間の定め無 ■就業時間：フレックスタイム制（コアタイム無） ※1日の標準労働時間は8時間としますが、出・退勤時間は、各自の職務内容と自由裁量に委ねています。 ■所定労働時間：8時間 ※休憩60分 ■休日休暇：年間休日124日（2026年）完全週休二日,土曜,日曜,祝日,冬季,GW ■有給休暇：入社半年経過後10日 ■ウェルカム ■残業：有 ■賞与：年2回（6月、12月） ■給与改定：年2回（7月、1月） ■社会保険完備（健康保険/厚生年金/雇用保険/労災保険） ■役職/職務手当部門長：70,000円エキスパート：50,000円リーダー：30,000円エバンジェリスト：30,000円 ■通勤手当会社規定に基づき支給 (上限50,000円) ■その他制度扶養手当(配偶者:15,000円、子1人につき:5,000円)/ 資格取得支援/書籍購入やセミナーなど費用補助/副業OK/ リモートワーク可(必要に応じて出社をお願いします)/ 引越し一時金20万円支給（※福岡県外から転居する方対象）
応募資格	【必須（MUST）】・クラウドサービス（AWS/Google Cloud）、またはシステム開発のいずれかにおける新規開拓営業経験（目安：3年以上）・顧客の課題を深くヒアリングし、最適なソリューションを企画・提案した経験・最新技術（AI、IoT、クラウドなど）への強い興味、学習意欲、および営業活動に活かそうとする向上心【歓迎（WANT）】・AWSやGoogle Cloudなどのクラウドサービスの販売または提案経験・AWS認定資格保有者・スタートアップエコシステムへの理解、またはスタートアップ企業への営業経験・ディープテック領域（宇宙、AI/機械学習、IoTなど）に関する知見、または強い関心・高い目標達成意欲と、自律的に行動し、課題解決に向けて関係者を巻き込む推進力・チームリーダーやマネジメント経験、または営業戦略の立案・実行経験【求める人物像】・「OSEKKAI」の精神で、お客様の期待を超える価値提供に喜びを感じる方・自らの頭で考え、積極的に行動し、新しいことにも臆せず挑戦できるフットワークの軽い方・福岡本社のエンジニア組織や東京の営業拠点、顧客と密に連携しながら、事業の拡大に貢献できる方（月数回程度の出張の可能性あり）・技術や市場の変化を楽しみ、常に自身をアップデートしていく意欲のある方
アピールポイント	ベンチャー企業上場企業年間休日120日以上産休・育休取得実績あり資格支援制度充実自社サービス・製品あり女性管理職実績あり 20代管理職実績あり教育・研修制度充実 Uターン・Iターン歓迎地域活性化事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	その他「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日	2026/08/14
求人番号	9571569

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