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★スタートアップのフィールドセールス募集

年収： 800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	★スタートアップのフィールドセールス募集
職種	法人営業
業種	その他物流
勤務地	東京都
仕事内容	株式会社Shippio（シッピオ）は、「貿易」という巨大でアナログな世界を、テクノロジーの力でアップデートしているスタートアップです。私たちが普段手にする服、食品、家電など、身の回りのモノの多くは海外から船や飛行機で運ばれてきます。日本の貿易額は年間数百兆円規模にのぼり、人々の生活や経済を裏側から支える絶対に必要なインフラですが、未だに超・アナログな課題を抱えています。たとえば、、、　・1回の輸出入で、荷主、船会社、倉庫、税関など数十もの関係者が関わる　・連絡の多くが電話・FAX・大量のメール（メールが1日数百通届くことも）　　など。当社は、この複雑でアナログな貿易業務をデジタル化する「デジタルフォワーダー」です。自社開発のクラウドプラットフォーム（SaaS）を提供し、「これまでバラバラだった貿易業務のデータやコミュニケーションを、ひとつの画面でリアルタイムに一元管理できる仕組み」をつくりました。さらに、単にITシステム（SaaS）を売るだけでなく、実際の貿易オペレーション（船の手配や通関手続きなど）までを一貫して引き受ける「プロダクト×オペレーション」の統合型サービスを提供している点が大きな特徴です。巨大な未開拓市場（レガシー産業）を変革するインパクトを感じていただけることと思います。【本ポジションならではのキャリアメリット】・エンタープライズセールスへの最短距離　年商100億円～1000億円のミッド～準エンタープライズ企業をターゲットとしています。　多くのSaaS企業における「エンタープライズセールスの登竜門」となる市場であり、　SMB〜Mid領域の営業経験を、エンタープライズセールスへ引き上げることができる環境です。・エンタープライズに近い意思決定プロセスを攻略する経験　部長・役員クラスを巻き込んだ複雑な意思決定プロセスに対し、課題設定〜合意形成〜クロージングまでを一貫して担います。・キャリアパス　本セグメントで成果を出した後は、社内のエンタープライズセールス組織（年商1,000億超のグローバル製造業等）への異動を見据えたキャリア形成が可能です。【職務内容】新規案件の獲得（成約）に軸足を置き、以下の業務を担っていただきます。扱う商材：Shippioの荷主向けサービス(Shippio Forwarding / Shippio Cargo) ・売上規模100億円～1000億円規模の企業への新規開拓営業既存の商習慣を尊重しつつ、デジタル化による新しい価値を提案し、成約までをリードします。・デジタルフォワーディングサービスの市場拡大戦略の立案・実行ターゲット選定からアプローチ手法まで、高い裁量を持って実行します。・業務プロセス起点での課題解決提案貿易・物流業務全体を俯瞰し、現状プロセスの整理から理想像（To-Be）の設計までを担います。・既存顧客へのアップセル・クロスセルによる取引拡大初期導入だけでなく、利用拡大・業務定着を前提としたアカウント戦略を描きます。・貿易DX領域での新たな収益モデル・サービス開発への参画・顧客課題の深掘りやプロダクトフィードバックなどによる新規事業開発当社のフィールドセールスは、前職人材業界、Saasなど国際物流ドメインに携わったことのない者が大半です。業界理解を含めたオンボーディング体制を構築していますのでご安心ください。【ポジションの魅力】・「クロージング力」が試される市場：伝統を重んじる業界において、利害関係を調整し、決断を促す営業力が磨かれます。・少数精鋭の急成長環境： M&Aや新規事業開発が活発なフェーズであり、また今後組織拡大を予定しているため、マネジメント・事業開発・事業責任者・PMI責任者へのキャリアステップがあります。
労働条件	【勤務地】東京本社（東京都港区）【雇用形態】正社員【勤務時間】 9:00～18:00（コアタイムは11:00～16:00） ※フレックスタイム制【休日・休暇】年間休日120日以上、完全週休二日制（土日）各種休暇制度あり（年次有給休暇、リフレッシュ休暇、病気休暇、産前産後・育児に関する各種休暇、結婚・忌引休暇など）試用期間：有（3ヶ月）【福利厚生】・入社時引越補助(諸条件あり) ・近距離住宅補助(諸条件あり) ・フリードリンク【その他】・オフィス内にイベントスペースがあり、社内外のイベントに活用しています・2025年9月に開業した新築のオフィスビルで快適な勤務環境です。・一人ずつに高級オフィスチェアとモニターを支給しています・Phone Boothやオープンスペースなど、集中して作業できる環境があります・ビル内にワーカー専用の食堂や飲食フロア、サウナやフィットネス施設があります
応募資格	【必須（MUST）】・BtoBにおける新規営業経験（3年以上）・顧客へのソリューション営業、または複雑な合意形成を伴う提案経験【歓迎（WANT）】・SaaS、ITコンサルティング、または物流・貿易業界での営業経験・複数部門が絡む大型案件のプロジェクトマネジメント経験・既存の商習慣を変えるような新しいサービス・システムの導入実績・業界の変革を自分事と捉え、主体的にアクションを起こせる方・顧客に寄り添いながらも、粘り強く交渉を完遂できる方・目標達成に向け、自ら勝ちパターンを作り出すことに喜びを感じる方・エンタープライズセールスに挑戦したいという強い意志を持つ方・顧客の業務課題を構造的に捉え、提案に落とし込める方・中長期のアカウント価値最大化を考えられる方・不確実性の高い環境でも、自ら勝ち筋を見つけにいける方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業日系グローバル企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績ありストックオプション制度あり新規事業海外事業成果報酬型マネジメント業務なし管理職・マネージャー完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/08/14
求人番号	9565465

採用企業情報

株式会社Shippio

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