最終更新日：2026/08/12
公共向け（中央省庁／独立行政法人／地方自治体）ソリューション営業（東京）★通信インフラとAIで世界を拓くプライム上場企業★
800万円〜1,200万円
法人営業 営業企画
通信・キャリア インターネットサービス
東京都
仕事内容
【ミッション】 ・中央省庁、独立行政法人、および主要な地方自治体などのパブリックセクター（公共機関）を対象に、当社の持つ強力な通信インフラ、パブリッククラウド、サイバーセキュリティ、および独自の生成AIやビッグデータ、IoT技術を組み合わせた「国・自治体規模のDX・ソリューション案件」の提案・入札活動をリードし、国家・地域のデジタル変革と社会課題解決に貢献する。 【主な業務】 ・担当する中央省庁やパブリックセクターに対する、リレーション構築、および中長期のICT戦略プランの策定・提案活動 ・RFI（情報提供依頼書）やRFP（提案依頼書）の動向をタイムリーに捉え、自社の強みを活かした技術・ビジネスソリューションのグランドデザイン構築 ・入札コンペティションに向けた、社内のソリューションエンジニア（SE）、プロダクト部門、およびパートナーSIerを巻き込んだクロスファンクショナルな提案チームの組成とディレクション ・受注後のデリバリーに向けた、営業の立場からの進捗・スコープ管理および顧客との継続的な信頼関係維持
応募資格
必須(MUST)
・中央省庁、独立行政法人、または地方自治体等のパブリックセクターに対する、ソリューション営業、法人営業、またはITコンサルティングの実務経験（3年以上） ・官公庁における入札制度、予算執行プロセス、および調達手続き（RFP対応等）に関する実務知識 ・IT、通信、クラウド、セキュリティ等のテクノロジー製品に関する基本的な知識と、それらを活用した提案経験 ・顧客（行政官等）の政策課題やニーズを的確に捉え、公的「大義」と自社「価値」を融合させた分かりやすい提案書に落とし込めるドキュメンテーション・論理的思考スキル
歓迎(WANT)
【歓迎条件】 ・数千万円〜数億円規模の、中央省庁向け大規模SI案件、または自治体向けDXプロジェクトの営業・受注実績 ・電気通信事業法、デジタル手続き法、またはガバメントクラウド等のパブリックセクターに関わる主要な政策・IT動向への深い知見 ・大手SIer、コンサルティングファーム、または大手ITベンダーでの公共向けビジネスの経験 【求める人物像】 ・「日本のデジタル化・公共インフラの変革を自らの手で支える」という、強い社会的使命感とパッションをお持ちの方 ・複雑な調達プロセスや多数の利害関係者が絡む局面でも、冷静に状況を分析し、粘り強く交渉・合意形成を推進できる方 ・誠実で高い人間性を備え、行政の担当者や社内SEと長期的な信頼関係を築ける方
採用企業情報
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求人番号：9565213
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