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| 部署・役職名 | セールスイネーブルメント／営業企画【スペシャリスト】 |
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| 仕事内容 |
【業務概要】 営業組織のパフォーマンス最大化を目的に、育成の仕組みづくり・プロセス標準化・オンボーディングを横断的に担うポジションです。再現性ある売上創出を実現するため、営業スキルの強化とプロセスの標準化に注力いただきます。 【業務詳細】 ■ セールスイネーブルメントの方針設計 営業部門の責任者と連携したイネーブルメント方針の定義 営業コンピテンシーマップに沿った育成ロードマップの設計 ■ オンボーディングプログラムの企画・実行 育成コンテンツ・研修プログラムの企画立案 個別育成プランの作成とフォロー体制の構築 自社ツール・プロダクト理解の定着支援 ■ 営業育成の推進 ロープレ・商談レビューの企画・伴走 新規プロダクトの販売戦略・プロダクト理解の浸透 ■ 営業プロセスの標準化・ナレッジの体系化 ベストプラクティスの抽出と共有基盤の設計 Salesforce等を活用した定量分析、メンバーの声・商談同席などからの定性分析による課題抽出と打ち手の企画・実行 育成効果を測るためのモニタリング・評価体制の構築 やりがい ◾️0→1でイネーブルメントの仕組みを立ち上げられる 急成長する営業組織で、育成・イネーブルメントの仕組みを構想から実行まで担い、事業の長期的な基盤を築く役割です。短期の現場課題への打ち手と、中長期で目指す営業組織のあるべき姿の両方を見据えて施策を設計し、事業成長を土台から支えるやりがいがあります。決まった型や前例がないフェーズだからこそ、育成ロードマップ・研修コンテンツ・オンボーディング・評価の仕組みまで、進め方そのものをゼロから設計できます。上流の方針づくりから現場への実装・定着まで一気通貫で関われるため、企画だけで終わらず「仕組みが機能して人が育つ」ところまでを自らの手で見届けられます。 ◾️経営・各営業組織の責任者と連携し、組織全体にインパクトを与えられる 営業部門の責任者や経営に近いメンバーと密に連携し、現場課題の解決を通じて営業組織全体に大きなインパクトを与えられます。オープンな社風のもと、複数部門の意思決定プロセスを間近で経験でき、幅広い知見が得られます。各営業チームの現場に入り込んで定量・定性の両面から課題を捉え、経営の視点で優先順位を判断しながら打ち手に落とし込む。現場と経営をつなぐ橋渡し役として、両方の視座を行き来しながら仕事を進められるのが、このポジションならではの面白さです。 キャリアパス 本ポジションで培う、営業組織の課題分析力と仕組みづくりの経験をもとに、以下のようなキャリアを形成する機会があります。 ■ 営業企画スペシャリスト：育成・イネーブルメントを起点に、KPI設計・営業プロセス設計・データ分析といった営業企画領域へと専門性の幅を広げ、営業組織の戦略を担うスペシャリストへ。 ■ 事業のコアリーダー（事業部長候補）：担当テーマの責任者として、営業組織全体を牽引し、将来的にP＆Lを持つポジションへ。 |
| 労働条件 |
勤務時間 10:00〜19:00 所定労働時間：8時間00分 休憩：60分 昇給・賞与 給与：スキルや経験・能力に応じて決定（年2回見直し） 賞与：年1回（業績に基づく） 休日・休暇 年間：127日 完全週休2日制（土・日曜日及び祝祭日） 年末年始休暇 年次有給休暇（入社3か月後から支給） 自己啓発休暇（年次有給とは別に、連続5日間までを年1回取得可能） 産育休（取得実績あり） 雇用形態 正社員 ※ 試用期間：入社後3ヶ月（本採用と同条件） 福利厚生・制度 健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険：有 ◆◇福利厚生◇◆ 仕事のパフォーマンスをあげるための福利厚生（身体のメンテナンス、家事代行、学習費用補助等に月1万円まで使用可） 外部セミナー参加補助 書籍購入にかかる費用負担 個人情報保護士受験費用負担及び合格報酬金 インフルエンザ予防接種 健康診断費／健康診断オプション費用負担補助 健康保険加入に伴う福利厚生（保養施設やスポーツ施設の利用・飲食店の補助等） 借上社宅制度 遠方からの転居費用補助（採用時のみ） 勉強会・社内懇親会にかかる費用補助 社内部活動の活動費補助 新入社員歓迎・社内交流ランチ費補助 ◆◇勤務体制・働き方◇◆ リモートワーク：可（月の50％） 副業：可（事前承認制） 服装：自由 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・ 無形商材の法人営業経験（3年以上）上記と併せていずれかのご経験 ・事業会社での営業企画やセールスイネーブルメント業務 ・コンサルティング会社でのセールス組織向け課題解決提案 【歓迎（WANT）】 ・CRM/SFA・MAツール（Salesforce等）の運用経験・複数部門を巻き込んだプロジェクト推進力・ファシリテーション能力 ・組織開発／人材育成領域での経験 ・データ分析スキル（Looker, Tableau, SQL等） ・研修・育成コンテンツの企画・設計・運用の経験 ・BtoB SaaS／IT系スタートアップでの就業経験 求める人物像 ・当社のミッション・バリューへ共感できる方 ・個人だけでなく組織で結果を出すための判断・行動ができる方 ・事業立ち上げ期・変化の大きい環境でも、状況を整理して必要なアクションを取り続けられる方 ・過去の経験・実績に必要以上にこだわらず、成長意欲を持って現状にアジャストできる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2026/08/12 |
| 求人番号 | 9562278 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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