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【1人目の正社員マーケティング責任者】BCG出身代表直下｜SEO・AIOを軸に、有効リード・商談・受注を生み出す仕組みづくり

年収： 800万～ 1000万

採用企業案件

社長面接

採用企業

部署・役職名	【1人目の正社員マーケティング責任者】BCG出身代表直下｜SEO・AIOを軸に、有効リード・商談・受注を生み出す仕組みづくり
職種	Web広告運用・SEO 商品企画
業種	インターネットサービスその他
勤務地	東京都
仕事内容	■企業概要ソルナ株式会社は、「ネットの人災から、企業を守る」を掲げ、インターネット上の風評被害やレピュテーションリスクへの対策を専門とするコンサルティング会社です。企業が抱える風評被害リスクを「カイシャの病気」と捉え、ネット上における誹謗中傷や事実と異なる情報、ネガティブな口コミなどの発見・分析から、改善施策の実行、再発防止までを一貫して支援しています。創業以来、上場企業から中小企業まで延べ800社以上を支援し、企業の売上機会や採用力、ブランド価値の保全に貢献してきました。主な支援領域は、GoogleやYahoo!などの検索エンジンにおける表示対策、SNS・口コミサイト・匿名掲示板などのモニタリングと分析、就職口コミサイトへの対応、弁護士と連携した投稿・記事への対応支援などです。風評が発生した後の対処だけでなく、発生原因を特定し、同様の問題を繰り返さないための予防策まで設計することを特徴としています。また、従業員のSNSリテラシー向上を目的とした研修・eラーニングなども提供しています。社外対策はもちろん、社内教育までフォローアップすることで、企業における炎上や情報発信リスクの未然防止を支援しています。近年は、従来のSEOや検索結果対策に加えて、AIO（AI Optimization／AI検索最適化）にも注力しています。生成AIやAI検索サービスの普及により、消費者や求職者が企業について調べる方法は、検索結果の一覧を見る形式から、AIが要約・生成した回答を参照する形式へと変化しつつあります。こうした環境では、ネット上に存在する誤った情報やネガティブな情報が、生成AIの回答に反映されることで、企業の評判や購買、採用活動に影響を及ぼす可能性があります。ソルナでは、検索エンジンや生成AIが企業に関する情報をどのように収集・認識・表示しているかを分析し、正確で信頼性の高い企業情報が適切に参照される状態をつくるためのコンサルティングや施策開発を進めています。検索アルゴリズムや生成AIの急速な進化に対応するため、国内外の技術や知見も積極的に取り入れながら、従来の風評被害対策にとどまらないサービスの高度化を推進しています。今後は、ネット上の風評を改善する「治療」と、炎上やレピュテーションリスクの発生を防ぐ「予防」に加え、企業の正しい情報や強みが検索エンジン・生成AI・SNS上で適切に伝わる状態をつくることで、企業のブランド価値向上までを支援していく方針です。 ■募集背景本ポジションに期待するのは、SEOの検索順位やWebサイトのアクセス数のみを追うことではありません。事業戦略と営業戦略を理解したうえで、SEO、AIO、Web広告、コンテンツ、セミナー、ホワイトペーパーなどの複数施策を統合し、マーケティング起点で有効リード、商談、受注を継続的に生み出す仕組みを構築することです。すべての施策を一人で実行するのではなく、社内メンバーや外部パートナーの役割を設計し、進捗、品質、成果を管理しながら、マーケティング活動全体を統括していただきます。その一方で、ソルナの事業において重要なSEO・AIO領域については、戦略設計やディレクションにとどまらず、一定程度実務を担っていただく想定です。既存顧客からの紹介に加え、マーケティングを起点として継続的に有効リード、商談、受注を生み出せる体制を構築するため、1人目のマーケティング責任者を募集します。 ■業務内容 BCG出身の代表直下で、ソルナのマーケティング戦略全体を統括し、有効リード、商談、受注の創出に責任を持っていただきます。 SEO、AIO、Web広告、コンテンツマーケティング、セミナー、ホワイトペーパーなどの複数施策を個別に運用するのではなく、事業目標から逆算して優先順位を定め、統合的に推進する役割です。社内外のメンバーや外部パートナーを活用し、役割分担、進捗、品質、予算、成果を管理しながら、マーケティング活動全体を前進させていただきます。 ●具体的な業務・事業計画や売上目標から逆算したマーケティング戦略、予算、KPI、施策ポートフォリオの設計・マーケティング起点の有効リード、商談、受注に関する目標設定、進捗管理、課題分析、改善施策の実行・SEO、AIOにおける戦略設計、キーワード／テーマ設計、コンテンツ企画、施策実行、効果検証および改善・Web広告、コンテンツ、セミナー、ホワイトペーパー、SNSなどを組み合わせたBtoBリード獲得施策の企画・推進・Webサイトやランディングページの導線設計、アクセス解析、CVR改善による有効リード／商談創出の最大化・営業部門と連携したリード判定、ナーチャリング、商談化率、受注率、失注理由などの分析およびファネル改善・社内メンバー、外部マーケター、ライター、広告運用者、制作会社などの役割設計、進捗管理、品質管理、成果管理・顧客向けAIO案件の方針設計、進捗／品質管理およびエンジニアと連携したサービス・プロダクトの改善企画 ●将来的に担っていただきたい役割施策の実行管理だけでなく、ターゲット戦略、予算配分、組織体制、採用、パートナー戦略まで含め、マーケティング領域全体の責任を担うことを期待しています。成果や事業への貢献に応じて、Head of Marketing、CMO、執行役員、取締役など、経営レイヤーへの昇格も想定しています。【在籍人数】 35名（業務委託含む） ※マーケティングの業務委託メンバーは全員リモートワーク ■ご担当いただく業務の魅力/やりがい ●1人目の責任者として、マーケティングの仕組みをゼロからつくれるすでに完成されたマーケティング組織に入り、決められた業務を担当するポジションではありません。現在個別に動いているSEO、広告、コンテンツ、外部パートナーを整理し、ソルナとしてどの顧客に、どの価値を、どのチャネルで届けるかを設計する役割です。戦略、KPI、予算、体制、運用ルールまで、自らの考えを反映しながら構築できます。 ●事業成長に直結するマーケティングを担える評価対象は、PVや検索順位だけではありません。有効リード、商談、受注という事業成果を基準に、施策を設計・改善します。営業部門と連携し、顧客の反応や失注理由まで踏まえてマーケティングを改善するため、事業成長への直接的な貢献を実感できます。 ●SEO・AIO・広告・コンテンツを横断して経験できる特定の施策だけを担当するのではなく、SEO、AIO、Web広告、コンテンツ、セミナー、ホワイトペーパー、SNS、CVR改善などを横断して担当します。専門性を深めながら、事業全体を見て投資判断を行うマーケティング責任者としての経験を積めます。また、AI領域で高い専門性を持つエンジニアと協働でき、感覚ではなく定量的にAIOの仕組みを理解できる環境があります。 ●AIOという新しい領域の事業化に関われる AIOは、国内でも知見や成功パターンが十分に確立されていない領域です。ソルナ自身の集客にAIOを活用するだけでなく、顧客向けサービスの方針、品質、運用プロセスの整備にも関われます。新しい市場において、施策を実行するだけでなく、サービスとして型化し、事業へ発展させる経験を得られます。また、AIO対策の観点で一部クライアントの定例会に同席する機会もあり、施策を「作って終わり」にせず、成果や反応を直接クライアントから受け取れます。 ●BCG出身の代表と事業戦略を議論できる本ポジションは代表直下です。野村證券で法人営業・事業承継支援を経験し、米国バブソンカレッジでMBAを取得した後、ボストンコンサルティンググループで経営支援に携わった代表と、事業戦略、ターゲット、投資判断、組織づくりについて直接議論できます。施策の実行方法だけでなく、「なぜこの市場を狙うのか」「どの顧客に投資すべきか」といった経営レベルの意思決定に関われます。 ●IPOを目指す企業の成長基盤をつくれるソルナは、今後5年以内のIPOを目標に、事業・組織の拡大を進めています。継続的にリードと受注を生み出すマーケティング基盤は、その成長を支える重要な要素です。一人目の責任者として、IPO前のマーケティング組織と仕組みを構築し、事業価値向上に直接関われます。 ■キャリアパス入社時期や在籍年数だけではなく、成果、事業への貢献度、担う責任の大きさに応じて、経営レイヤーへの昇格を目指せるポジションです。想定しているキャリアパスは以下の通りです。マーケティング責任者 ↓ マーケティング部長・Head of Marketing ↓ CMO・執行役員 ↓ 取締役・経営幹部将来的には、マーケティング領域にとどまらず、事業戦略、予算管理、組織づくり、新規サービス開発などを担っていただくことを期待しています。 ■会社全体の魅力・雰囲気 ●社会的意義の高い事業に携われるネット上の誹謗中傷や事実と異なる情報から企業を守り、健全な経済活動や雇用を支える事業です。 AIOという新領域で、情報の正確性そのものを守る仕事に携われます。 ●代表から直接フィードバックを受けられる野村證券→ボストンコンサルティンググループでの経営支援を経験した代表と近い距離で働けます。施策の方向性や進め方について直接フィードバックを受けながら、経営視点を磨けます。 ●仕組みを使って、効率的に成果を追求する文化がある目標を月・週・日単位の行動に分解するワークプランを運用し、計画的に業務を進めています。個人の感覚や長時間労働に頼るのではなく、成果につながる行動を明確にし、継続的に改善する文化があります。 ●仕事とプライベートのメリハリを大切にしている 8時30分以前の出社は原則不可、19時には退社する運用を徹底しています。限られた時間の中で高い成果を出すことを重視し、集中して働きながら、プライベートの時間も確保できる環境を整えています。 ●5年以内のIPOを目指す成長フェーズに参画できるソルナは、今後5年以内のIPOを目標に、事業・組織のさらなる拡大を進めています。一人目のマーケティング責任者として、施策の型化から組織づくりまで当事者として関われます。成果次第では執行役員・取締役・CMOなど経営幹部としてIPOを経験できる可能性があります。
労働条件	契約形態：正社員契約期間：期間の定めなし試用期間：あり（3～5カ月）就業時間：9:00～18:00（休憩1時間）残業　　：あり（実績平均月20時間以内）就業場所：東京本社（東京都中央区築地2-9-4　ソルナビル）休日　　：土日、祝日（完全週休2日制／年間休日125日）休暇　　：年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）、GW休暇、夏季休暇（お盆時期に会社指定3日）、年末年始休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇給与　　：想定年収　600万円～1,000万円　　　　　想定月収　500,000円～833,000円（1）基本給　405,063円～674,835円（2）固定残業代（時間外労働の有無にかかわらず、月30時間分の時間外手当として94,937円［基本給405,063円の場合］～158,165円［基本給674,835円の場合］を支給）（3）30時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加で支給給与改定：年2回（給与考課も年2回）通勤手当：会社規定に基づき支給（上限月額30,000円）社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険その他福利厚生：・時短勤務制度あり・福利厚生倶楽部加入（娯楽施設、宿泊施設等多数）・健康診断補助（法定外オプション50％/上限あり）・社内ドリンク類・おやつ無料・社員旅行実績有（フランス、香港マカオ、イタリア、台湾、熱海）
応募資格	【必須（MUST）】・SEO施策における戦略設計、実行、効果検証、改善までを一貫して担当した経験・BtoBマーケティングにおいて、法人向けのリード獲得を推進した経験・複数の社内外メンバーを巻き込み、マーケティング施策やプロジェクトを推進した経験【歓迎（WANT）】・コンテンツマーケ、広告運用のご経験・SEOのディレクション経験・AIO、LLMO領域の実務経験・社会的意義のあるサービスを、自分の力で広げたい方・フィードバックを素直に受け止め、自身の考え方や行動を継続的にアップデートできる方・経営視点を養いたい方・一人目のマーケティング責任者として、整っていない環境を楽しみながら、仕組みや組織をつくっていける方本ポジションで身につくのは、特定の施策を実行するだけのマーケティングスキルではありません。事業目標から逆算してターゲット、チャネル、コンテンツ、予算を設計し、リード獲得から商談・受注までのファネル全体を改善する力です。 1人目のマーケティング責任者として、個別に運用されているSEO、広告、コンテンツ、外部パートナーを統合し、継続的に事業成果を生み出す仕組みを構築していただきます。また、AIOという新たな領域において、自社マーケティングへの活用と顧客向けサービスのディレクションの双方を経験できます。成果を出した先には、マーケティング部長、CMO、執行役員、取締役など、経営レイヤーへのキャリアがあります。「マーケティング責任者として事業成長に直結する役割を担いたい」「アクセス数ではなく、事業成長に責任を持ちたい」「SEOの専門性を軸に、広告やコンテンツ、営業連携まで領域を広げたい」「AIOという新しい市場で、事業とサービスをつくりたい」「将来は経営に近い立場で会社を動かしたい」そのような方に、挑戦していただきたいポジションです。
アピールポイント	Uターン・Iターン歓迎管理職・マネージャー完全土日休み月平均残業時間20時間以内
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/08/13
求人番号	9562160

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ソルナ株式会社

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