PS/パートナーセールス【AI SaaS事業本部】

AI SaaSプロダクトの成長をパートナー企業（販売代理店）とともに支える、パートナーセールスのポジションです。 単なる代理店窓口にとどまらず、パートナー企業の先にいる顧客の課題を理解し、パートナーが自信を持って提案できる状態をつくり、新しい業界・エリアへの展開の兆しを見つけ出す。 事業の拡大戦略そのものにパートナーとの協業で切り込んでいく役割です。パートナー企業への協業提案、商談支援、関係構築、パートナーと顧客双方の成果最大化までを一気通貫で担います。 具体的な業務内容 ・新規パートナー 新規開拓営業（協業提案）、契約内容の折衝、教育支援・導入サポート ・既存パートナー リレーションシップ強化施策の立案と実行、販売促進企画の立案と実行（キャンペーン）、KGI・各種KPI管理・分析、営業同行 対パートナーへの業務 ・新規開拓、および契約締結に向けた交渉・合意形成 ・企業への製品知識・営業ノウハウ・トークスクリプトの移転と、独り立ちに向けたイネーブルメント設計 ・同席・提案支援を通じた案件のクロージング支援、受注率・受注単価の最大化 ・大型パートナー代理店の深耕営業、意思決定者を巻き込んだ関係構築 対顧客への業務 ・SaaSプロダクトの新規開拓・提案営業。顧客の課題を深くヒアリングした上で最適なソリューションを提案して推進 ・導入後の成果を見据えた提案設計を行い、受注率・受注単価の最大化と、確度の高いパイプライン形成を実現 ・トップセールスの成功事例やナレッジをチームに共有し、営業プロセス・トークスクリプトの標準化を通じて組織全体の営業力向上に貢献 ・SFA/CRMを活用して商談状況・売上見込みを正確に可視化し、データに基づいた活動改善と精度の高い売上予測を構築 当社のパートナーセールスポジションの特徴 世界一を本気で獲りに行く、営業組織の最前線。 年齢や経験に関係なく、本気で世界一を獲りに行く戦いに身を投じられる。 困難な壁を前にしても「どうせ無理だ」と諦めることなく、熱意と執念でパートナー企業に向き合い続け、共に成果が出るまでやり切る。そんな仲間が集う場所です。 具体的には ・自社の力×パートナーの力、掛け算で拡がる営業組織 私たちが目指すのは、自社の営業リソースだけに依存した組織ではありません。勝ちパターンを「数値化」「言語化」し、パートナー企業に展開できる資産にする。1人のパートナーセールスが向き合う複数のパートナー企業、その先の営業担当者たちの力を束ね、直販だけでは届かない規模で市場を獲りにいく。あなた自身が、パートナーとともに作る最強の営業組織を設計する当事者になれます。 ・自信を持って売ってもらえる、圧倒的に強いプロダクト 最先端技術×産業特化×完全自社開発。建設業特化の生成AI「光/Hikari」は、一級建築士（学科）試験の合格基準を総合点・全科目でクリアするなど、技術力は折り紙付きです。この技術力への信頼を背景に、AI SaaSの導入企業数は全国累計1,500社を突破。パートナーセールスとして「本当に良いものをパートナーと共に顧客へ届ける」喜びを、心から体感できます。 ・類を見ない圧倒的な成長環境 新規プロダクトが次々に立ち上がり、毎月新メンバーがジョインする急成長フェーズ。パートナー戦略の立ち上げポジションやマネージャーなど新たな役割が常に生まれ、””深める×拡げる””成長を高速で積み上げられます。パートナービジネスの高い設計スキルを、これ以上ないスピードで磨ける環境です。

休日 ・年間休日120日以上 ・完全週休2日制（土日祝） ・有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日） ・その他休暇あり（年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇） 福利厚生 ・交通費支給 ・健康診断 ・時短正社員制度あり（120h〜/月）　※主に博士課程の方向け 加入保険 ・健康保険 ・厚⽣年⾦保険 ・雇⽤保険 ・労災保険