IS/インサイドセールス【AI SaaS事業本部】

AI SaaSプロダクトのグロースを担うインサイドセールスポジション。 フィールドセールスに繋がる商談アポイントメントの獲得を主導し、リードの獲得・育成から商談化までの一連のプロセスを担う。事業のグロース戦略の上流から貢献できることが特徴。 AI SaaS事業本部における事業機会の創出の一歩目を、全て担う重要な職種です。 ・マーケティングから、インサイドセールス、フィールドセールスへのアポイントのトスアップとその分析まで、一気通貫して商談創出の責任を請け負います。 ・他の営業組織と一致団結をしながら、あらゆる接点から、取りうる施策を全て駆使して新規の顧客接点をとる方法を模索します。 ・市場の分析、ターゲットセグメントの策定、受注見込みの高いリード精査など、マクロな視点の顧客管理が求められます。 具体的には ・インサイドセールス戦略の立案と実行 営業計画におけるアポイント戦略策定を行い、各個人ごとチームごとにどういった方法を取ればアポイントの最大化ができるのか、質の高いアポイントが獲得できるのかを各々で考え実行します。 ・有効な商談機会を創出するための施策の立案と実行指揮 フィールドセールスと密にコミュニケーションを取りながら、「どういったアポイントが受注に繋がりやすいのか」ディスカッションをしながら、最大の売上を上げるための商談機会を探索します。 ・リード獲得の最大化と、その後のアポイント獲得 展示会への参加、広告配信などマーケティング施策におけるリードを、適切に管理しアポイントに繋げるまでを一気通貫して行います。 当社のインサイドセールスポジションの特徴 生成AIという新しいプロダクトの拡販を行うにあたっては、新しい業務領域や新規顧客の開拓を行うことが必須となります。急成長し続けるプロダクトの状況に合わせて、レベルの高い成長環境で、成長意欲の高いメンバーと切磋琢磨した仕事ができます。 強力なプロダクトと、急成長企業における営業力の成長、そして幅広い業務におけるキャリアの拡がりが見込めます。高い成約率を誇るため自信を持って提案できる環境です。 ・「AI」×「BtoB SaaS」の最先端キャリア。 日々変わりゆく成長市場であるAI領域とSaaS領域において、事業拡大という貴重な経験に裁量を持ってコミットできる、やりがいのあるポジション。 ・セールス×マーケティングを経験できる裁量の大きさ。 一般的なインサイドセールスと異なり、広告運用などマーケティング要素も大きく、リードの獲得・育成といった戦略の上流工程にも関わりながら、ISの戦略立案から実行までを一貫して担うことができる。

休日 ・年間休日120日以上 ・完全週休2日制（土日祝） ・有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日） ・その他休暇あり（年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇） 福利厚生 ・交通費支給 ・健康診断 ・時短正社員制度あり（120h〜/月）　※主に博士課程の方向け 加入保険 ・健康保険 ・厚⽣年⾦保険 ・雇⽤保険 ・労災保険