MID領域顧客変革ディレクター

インダストリー変革マネージャーは、自動車、工作機械などのサプライチェーンで中核を担う専業メーカーに深く入り込み、経営層から現場までの課題を特定した上で、製造業AIデータプラットフォームを活用した変革プロジェクトを設計・推進するポジションです。担当業界の市場や顧客ポートフォリオを分析し、顧客ごとの成果を業界共通の成功モデルへと発展させます。顧客成果の創出に加え、チーム組成、メンバー育成、プロダクト改善への提言まで担い、事業と組織の成長を主導します。 《何を売るのか（商品・サービス）》 製造業AIデータプラットフォーム 《誰に対して売るのか（顧客）》 自動車、工作機械などの日本の基幹産業において、重要部品、ユニット、設備、装置などを手掛ける専業メーカーの経営層、管理職、技術部門および製造現場 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・あなた自身が担当顧客に深く入り込み、経営層から現場までと向き合いながら経営課題を特定した上で、プラットフォーム活用を軸とする変革プロジェクトを設計し、成果が出るまで推進していただきます。 ・担当インダストリーの市場と顧客ポートフォリオを分析し、どの顧客に・どの順序で・どのような価値を届けるかというインダストリー戦略を立案・実行していただきます。 ・一社で生まれた変革の成果や進め方を型化し、同じインダストリーの他の顧客へ展開することで、業界の勝ちパターンづくりを主導していただきます。 ・チームの組成とメンバー育成を担っていただきます。顧客成果を出しつつ、事業と組織の拡大に伴ってマネジメントスコープを広げていただく想定です。 ・顧客の経営と現場の双方から得た声を社内のプロダクトチームへフィードバックし、プラットフォームの進化に貢献していただきます。 《入社後のイメージ》 入社後は全社研修および配属事業本部のオンボーディングを実施。約1ヶ月間はオボーディング期間として、会社理解、製造業ドメイン知識、各プロダクトのキャッチアップ等を行っていただきます。 その後、顧客を担当し、セールスや活用促進チーム等の他部門と協業し、ミッション遂行にあたって頂きます。アカウントへのアサイン後も継続的な育成フォローを実施するイネーブルメントチームの支援もあります。