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| 部署・役職名 | フィールドセールス |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
フィールドセールスとして、SaaSプロダクトの提案営業を一気通貫で担っていただきます。単なる商談対応ではなく、顧客の業務フローや現場運用まで踏み込んで課題を特定し、導入意義の設計から意思決定支援、受注までをリードする役割です。まずはプレイヤーとして成果創出に注力いただき、その後は営業の型化やメンバー育成、戦略設計などを通じて組織を牽引いただくことを期待しています。事業・組織ともに拡大フェーズにあるため、営業としての成長に加え、事業成長そのものに主体的に関われるポジションです。 《何を売るのか（商品・サービス）》 物流事業者向けSaaSプロダクト 《誰に対して売るのか（顧客）》 物流・建設・製造などのノンデスク産業の法人企業 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・インサイドセールスが創出した商談に対する提案活動 ・顧客の業務内容・運用課題・組織課題のヒアリング ・課題に応じた提案ストーリーの設計、提案資料作成 ・現場担当者・責任者・決裁者を巻き込んだ商談推進 ・受注に向けたクロージング、意思決定支援 ・失注要因・受注要因の分析、営業活動の改善 ・マーケティング、IS、CSなど他部門との連携による受注率向上 ・顧客の声をもとにした提案内容や営業オペレーションの改善 ■将来的にお任せしたいこと ・営業活動の型化、ナレッジ化 ・後輩メンバーの育成、壁打ち、商談支援 ・セグメント別の攻略方針設計 ・チームリード、将来的な課長級（LD）・部長級（MGR）ポジションへの役割拡張 ※ご経験やご志向に応じて、お渡しいたします |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■法人への課題解決型の営業経験■自ら課題を捉え、営業活動の改善を回してきたご経験 ■数字目標に対してコミットし、成果創出に向き合ってきたご経験 ■普通自動車免許（AT限定可） ※顧客訪問時に運転する可能性があるため 【歓迎（WANT）】 ■マネジメント経験をお持ちの方・今後、マネジメントに挑戦したい方も歓迎 ■無形商材、SaaS、ITサービスなどの提案営業経験 ■SMB・ミドルマーケット向け営業経験 ■エンプラ企業向けの営業経験 ■決裁者向け営業経験 ■後輩育成、案件リード、営業ナレッジ共有などの経験 ■物流、建設、製造、旅客など、現場産業への営業経験や理解 【求める人物像】 ■年齢に関係なく、スピーディーなキャリアアップを実現したい方 ■成果に応じて、より高い報酬を手にしたい方 ■まずはプレイヤーとしてしっかり成果を出したい方 ■指示待ちではなく、自ら考え行動できる方 ■商談や日々のコミュニケーションを端的に進められる方 ■顧客理解・業界理解を深めながら提案力を磨きたい方 ■今はメンバー～主任クラスでも、次は課長級、部長級の役割を目指したい方 ■周囲に良い影響を与えながら、将来的に組織を牽引したい方 |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/08/13 |
| 求人番号 | 9558559 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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