転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
| 部署・役職名 | ハイレイヤーセールス |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
本ポジションでは、SaaS事業におけるStrategic Account Executiveとして、各業界の重要顧客に対するKey Account Managementを担っていただきます。顧客の経営課題・事業課題・業務課題を深く理解し、CxO、役員、部門責任者との関係構築を通じて、導入後の活用拡大、クロスセル、アップセル、複数部門展開を推進します。単なる新規受注ではなく、アカウント単位での取引拡大とLTV最大化を実現するポジションです。 《何を売るのか（商品・サービス）》 当社開発の物流事業者向けSaaSプロダクト 《誰に対して売るのか（顧客）》 物流・建設・製造などのノンデスク産業における重要顧客、CxO、役員、部門責任者、意思決定者 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・重要顧客に対する新規営業、深耕営業、アカウントマネジメント ・顧客の経営課題・事業課題・業務課題のヒアリング、提案設計 ・CxO、役員、部門責任者など意思決定者との関係構築 ・顧客ごとのアカウントプラン策定、ステークホルダー整理 ・クロスセル、アップセル、複数部門展開の戦略立案および実行 ・CS、プロダクト、マーケティング、経営陣を巻き込んだ提案推進 ・契約更新、契約拡張、複数年契約に向けた交渉・合意形成 ・KAMの型化、営業ナレッジの蓄積・仕組み化 《ポジションの魅力》 ・「型を使う」だけでなく、「型を作る」側に回れる Key Account Managementは、現在まさに整備・高度化を進めているフェーズです。 重要顧客ごとのアカウント戦略や、CS・経営陣を巻き込んだ深耕営業の進め方を、実際の営業活動を通じて一緒につくっていくことができます。 これまで培ってきたアカウントマネジメントの経験を、個人の成果だけでなく、組織の営業資産として残していける環境です。 ・単発受注ではなく、アカウントの中長期的な成長に向き合える 短期的な受注だけでなく、顧客単価の向上、導入範囲の拡大、契約継続、追加提案など、アカウントの累積価値を高める営業活動を重視しています。 顧客の成果創出に伴走しながら、長期的な取引拡大を実現していくことができます。 ・CxO・経営層と向き合い、顧客の意思決定を動かせる 重要顧客に対しては、現場担当者だけでなく、経営層・役員・部門責任者との関係構築も重要になります。 自社経営陣やCS、プロダクト組織とも連携しながら、顧客の経営課題・事業課題に踏み込んだ提案を行い、意思決定を前に進めていく営業経験を積むことができます。 ・まだ開拓余地の大きい巨大市場で、勝ち筋を作れる 物流・建設・製造などのノンデスク産業は、巨大な市場でありながら、業務のデジタル化や営業・顧客管理の高度化にはまだ大きな余地が残されています。 体系的なKAMを実践しているプレイヤーはまだまだ少ないです。顧客にとって「こんなに深く向き合ってくれる営業は初めて」という状況が起きやすいです。 磨いてきたKAMのスキルが、最も大きなレバレッジで効く市場です。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■企業規模を問わず、法人顧客に対する深耕営業・アカウントマネジメント経験■顧客の経営層（CxO）、役員、部門責任者など、上位レイヤーへの提案・折衝経験 ■既存顧客に対するクロスセル、アップセル、追加提案など、取引拡大を推進した経験 ■社内外の関係者を巻き込みながら、顧客課題に応じた提案プロジェクトを推進した経験 【歓迎（WANT）】 ■特定業界に関する深い知識、人脈をお持ちの方（物流、製造、建築など）■新規事業、またはアカウントマネジメント組織の立ち上げ・仕組み化経験 ■コンサルティングファーム、大手ITベンダー、SIer、SaaS企業でのAccount Executive経験 ■不確実性の高い環境で、顧客ごとに提案を組み立てながら営業成果を出した経験 ■プロダクトや提案の型が発展途上の環境で、顧客ごとに提案を組み立てながら成果を出した経験 【求める人物像】 ■単発受注ではなく、顧客との中長期的な関係構築や取引拡大に面白さを感じる方 ■顧客の表面的な要望だけでなく、経営課題・事業課題・業務課題まで踏み込んで提案したい方 ■経営層、部門責任者、現場責任者など、複数のステークホルダーと関係構築しながら商談を推進できる方 ■クロスセル、アップセル、複数部門展開など、顧客との取引拡大に面白さを感じる方 ■CS、プロダクト、マーケティング、経営陣など、社内関係者を巻き込みながら顧客課題の解決に向き合える方 |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/08/13 |
| 求人番号 | 9558558 |
採用企業情報
- 企業名は会員のみ表示されます
- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
-
- ?
- ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
会社名は会員のみ表示されます
-
- IT・インターネット サービス マスコミ・メディア
-
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です