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| 部署・役職名 | エンタープライズセールス |
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| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
エンタープライズセールスは、物流業界の大手法人顧客を対象に、当社が提供する物流DXサービスの提案から導入、共創までを担うポジションです。業界の構造的課題や現場の声に耳を傾けながら、クライアントと深い関係を構築し、プロダクト開発チームと連携しながら最適なソリューションを提供します。また、新規市場の開拓や、事業全体のKPI設計、業務プロセスの仕組み化・組織化にも積極的に関わることができるため、営業の枠にとどまらず事業成長をリードしていく役割が求められます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 物流事業者向けのSaaSソリューション 《誰に対して売るのか（顧客）》 運送業界の大手企業 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・物流事業所（クライアント）、ドライバー（従事者）をはじめとした業界の様々なステークホルダーとの共創 ・社内のプロダクト開発チーム（CXO、エンジニア、デザイナー、プロダクトオーナー）、他チームとの共創 ・ターゲティングや市場定義等をはじめとしたGo To Market = 市場開発の推進 ・事業の業務プロセスや組織体制、KGI／KPI、ツールの構築を始めとした事業に必要な仕組み化／組織化の推進 ・パートナー企業やパブリックセクター（官公庁、自治体等）とのアライアンス構築、渉外 ・物流事業者向けSaaSを中心とした、新規事業／プロダクト開発 《ポジションの魅力》 運送業界に存在する大手企業のお客様を担当していただきます。 PdM（プロダクトマネージャ）と連携し、顧客の潜在・顕在課題を伝え、プロダクトへフィードバックして新しい価値の創造に関われることもSaaSスタートアップとしての面白さです。 SaaSのビジネスモデル に興味がある方、チームで達成することが好きな方、製品改善が好きな方、プロダクトに興味がある方にとって魅力的な環境をご提供します。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■高卒以上■エンタープライズ／大企業向け営業経験、またはコンサルティング経験 【歓迎（WANT）】 ■無形商材の営業経験■大企業の経営者（本部長クラス以上）レイヤーとの商談経験 ■SCMや物流関連のソリューションを扱ったご経験] |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/08/12 |
| 求人番号 | 9558553 |
採用企業情報
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