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プロダクトマネジャー（PMM／事業開発）／顧客ディスカバリーからGTM・事業KPIまで一貫して担う｜BtoB SaaS（東証プライム上場）

年収： 1200万～ 1500万

ヘッドハンター案件

部署・役職名	プロダクトマネジャー（PMM／事業開発）／顧客ディスカバリーからGTM・事業KPIまで一貫して担う｜BtoB SaaS（東証プライム上場）
職種	プロダクトマネージャー新規事業企画・事業開発
業種	インターネットサービスコンサルティング
勤務地	東京都大阪府
仕事内容	【サービスについて】営業AXサービスのプロダクト開発組織に関わります。当該サービスは、名刺や企業情報、営業履歴を一元管理して全社で共有できるようにすることで、売上拡大とコスト削減を同時に実現する営業AXサービスです。【組織のミッション】本ポジションが所属するプロダクトマネジメント組織（プロダクト室）のミッションは、当社の各プロダクトにおけるユーザー価値と事業価値を最大化することです。本ポジションはその中で、「顧客・市場の深い理解にもとづく課題・機会の発見（ディスカバリー）」を中核としながら、「市場・顧客への価値伝達」と「事業成長に直結するGTM」までを担い、プロダクトが市場で正しく評価され、選ばれ、使われ続ける状態をつくることをミッションとします。【具体的な業務】顧客インサイトの発見を出発点として、ポジショニングやGo－To－Market（GTM）戦略の設計・実行までを一貫して担い、プロダクトと事業の成果を最大化します。 ■顧客・市場ディスカバリー（本ポジションの中核）・顧客インタビュー、VoC、行動データ、市場リサーチを通じた、顧客課題・未充足ニーズ（JTBD）と市場機会の継続的な発見・寄せられる「機能要望」をそのまま受け取らず、その背後にある本質的な課題・解くべき機会（オポチュニティ）への変換・セグメント別の課題構造・購買意思決定プロセスの解明と、プロダクト機会の優先順位づけ・仮説の設計と、プロトタイプ、メッセージ、顧客テストによる小さく速い検証の反復 ■発見したインサイトのプロダクトへの還元・ディスカバリーで得た顧客課題や市場機会を、PdM・開発チームと連携してプロダクト戦略・ロードマップへ接続・オポチュニティやソリューションツリーなどを用いた「機会」と「打ち手」の構造化・顧客の声（VoC）をプロダクト組織へ循環させる仕組みの設計・運用・市場・競合・顧客の変化を踏まえた、プロダクトの進化方向（機能、体験、価格・パッケージング、提供形態など）の仮説立案 ■市場・競合の構造的理解とインサイト化・3C、SWOT、PESTなど複数フレームを用いた市場・競合・顧客の継続的なモニタリングと考察・競合のリリース、価格、採用動向などの定点観測とポジショニングの検討、セールス・マーケ・CSとの連携による市場展開、学習サイクルの設計 ■事業KPIへの貢献・ユニットエコノミクス（LTV／CAC）、受注率、利用継続、アップセル／クロスセルなどの事業指標を踏まえたプロダクト進化テーマの特定・プロダクト戦略と事業戦略の同期（プロダクトロードマップ、価格・パッケージング、GTMの整合） ■イネーブルメント（社内への価値伝達）・プロダクトの進化意図、提供価値、価格・パッケージングの考え方を、セールス、マーケ、CSが顧客に伝えられる状態にするための資料、トレーニング、FAQの整備・市場や顧客から得た反応をプロダクト組織へフィードバックし、次の進化仮説へつなげる循環の設計【入社後に担当する業務】すでに整備されつつあるプロダクト戦略、職能定義のフレームワークを引き継ぎ、PMM領域の運用や改善を自律的に担います。まずは顧客・市場ディスカバリーを立ち上げ、得られたインサイトをポジショニング、GTMへとつなげます。・顧客インタビューやVoCを通じた継続的なディスカバリーの仕組み化（課題・機会の発見と棚卸し）・発見した顧客課題、機会のプロダクト戦略、ロードマップへの接続（PdMとの連携）・主要プロダクトについて、市場・競合・顧客課題を踏まえた進化仮説とポジショニングやメッセージングの再整備・直近ローンチ予定機能について、価値仮説・価格／パッケージング・GTM計画を接続した市場展開の設計・実行・競合・市場モニタリングの仕組み化（定点観測と週次サマリ運用）・セールス、マーケ、CSとの連携フローの定着【将来的に担当する業務】・プロダクトポートフォリオ全体のディスカバリー、GTM戦略の統括・継続的ディスカバリー文化の組織への浸透、仕組み化（顧客起点の意思決定の定着）・市場・顧客・競合理解にもとづく価格・パッケージング戦略の高度化（プライシングのリード）・PMM機能の組織化やチームビルディングと、PMM人材の育成・社外発信を通じたプロダクトや採用ブランディングへの貢献【募集背景】当社のプロダクト開発組織では、事業拡大に伴いプロダクトマネジメント組織の高度化・専門分化を進めています。本ポジションの採用区分はPdM職（専門ロール：PMM）に位置づけています。 PMM領域は、顧客や市場を深く理解して解くべき課題と機会を発見し、その価値を市場・顧客へ届けて事業成果に転換する上で重要性が高まっています。プロダクトの数や複雑性が増すなかで、機能起点の発想から脱却し、顧客課題からの機会発見（ディスカバリー）と、それを起点としたGTMを専門に担うPMMを迎え、プロダクトと事業をつなぐ機能を強化するフェーズです。【本ポジションの魅力】 1. 顧客課題の発見から、プロダクトと事業の成果創出までを一貫して担える 2. 専門ロールとして正式に定義された環境（PMMはPdM・TPM・PgM・Data PMと対等な専門職として職能定義。リーダー、VPレベルまでキャリアを伸ばせます） 3. AI時代のマーケティング・GTMを先駆的に探求できる（市場リサーチや競合モニタリング、メッセージング検証などにAIを積極活用） 4. 経営に近い視座で意思決定に関与できる（プロダクト戦略と事業戦略の同期を担い、経営層・事業サイドと直接連携）【組織構成】主力事業部のプロダクト開発組織に所属します。本ポジションはVPoP（Vice President of Product）配下でPMM領域を担います。セールス、マーケティング、カスタマーサクセスの各部門とも密に連携します。
労働条件	【雇用形態】正社員試用期間：あり（6ヵ月）　※試用期間中の条件変更はありません【勤務地】・東京都渋谷区（本社）・大阪府大阪市北区（関西支店）【年収・給与】年収1,251万円〜 1,551万円 ※経験、能力等に応じて個別に決定します。・年収1,251万円の場合：月額85.7万円（基本給67.2万円＋時間外手当18.5万円）・年収1,551万円の場合：月額106.3万円（基本給83.4万円＋時間外手当22.9万円） ※時間外労働の有無に関わらず、月35時間相当分の時間外手当を支給します。 ※35時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します。【受動喫煙対策】・本社：屋内禁煙・関西支店：屋内禁煙
応募資格	【必須（MUST）】・顧客・市場のディスカバリー（顧客インタビュー、VoC、市場・競合分析など）を通じた課題・機会の発見を担った実務経験・プロダクトマーケティング、または市場・競合分析を基にプロダクト戦略、価格・パッケージング、GTMへ示唆を出した実務経験・事業・マーケット理解（ビジネスモデル、競合、ユニットエコノミクスなど）に基づき、施策を立案・実行した経験・プロダクトのポジショニング、メッセージングを設計し、社内外へ展開した経験・セールス、マーケティング、CS、プロダクトなど複数部門を巻き込んでGTMを推進した経験【歓迎（WANT）】・SaaSやテック企業におけるPMMまたはプロダクトマーケティングの実務経験・新機能、新プロダクトのローンチ（GTM）を主導した経験・価格・パッケージング戦略（プライシング）の設計経験・BtoB領域でのマーケティング、セールスイネーブルメントの経験・データ分析（SQL／BIツールなど）に基づく意思決定の経験・AI／LLMを活用した市場リサーチ、コンテンツ制作、業務改善の経験・カンファレンス登壇や執筆など、社外発信の経験【求める人物像】・顧客・市場・競合を構造的に捉え、表層の機能要望の奥にある本質的な課題や機会を発見できる方・発見した課題を基に「選ばれる理由」を言語化できる方・プロダクトの価値を、社内外の多様な関係者に伝わる言葉に翻訳できる方・事業数字（KPI）にコミットし、市場理解を基にプロダクトの進化と事業成果を接続できる方・セールス・マーケ・CSなど多様な部門と協働して信頼を得られる方・不確実性の高い状況でも仮説ベースで素早く動き、小さく検証しながら進められる方・当社の企業理念（特に「Lead the Customer」「最速を目指す」）に共感できる方
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/08/10
求人番号	9555770

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