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Account Executive Elastic Compute
採用企業案件
日本テラデータ株式会社
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- 資本金490百万円
- 会社規模非公開
- その他
- ハードウエア
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | Account Executive Elastic Compute |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
弊社は日本におけるElastic Computeビジネスの立ち上げと成長を担う、初の専任エンタープライズ・アカウント・エグゼクティブを募集しています。 本ポジションは、新たな市場カテゴリーを確立し、新規顧客を開拓し、弊社の最重要成長戦略の一つにおけるGo-To-Market戦略を自ら形づくることができる、またとない機会です。起業家的な発想、優れた事業開発力、そしてエンタープライズ営業の実行力を兼ね備え、日本全国におけるElastic Computeの導入を推進していただきます。 マーケティング、ソリューションエンジニアリング、プロダクトマネジメント、戦略パートナーと緊密に連携し、商談の創出と顧客の成功の加速を担っていただきます。 主な職務（Key Responsibilities） 事業開発 日本国内におけるElastic Computeの新規顧客（ニューロゴ）獲得を推進する エンタープライズおよびアッパーミッドマーケット領域において、商談を発掘・育成・クロージングする CIO、CDO（最高データ責任者）、AI推進責任者、事業部門の上級意思決定者とのエグゼクティブレベルの関係を構築する 新規開拓、パートナー連携、ネットワーキング、マーケティング施策を通じて、強固な営業パイプラインを創出・維持する 営業実行 新規開拓から交渉、契約締結に至るまで、営業サイクル全体をマネジメントする ソリューションアーキテクトおよび技術チームと連携し、PoC（概念実証）を設計・実行する モダンなクラウド分析プラットフォームとの競合環境において、弊社ならではのエンタープライズ価値を訴求し、Elastic Computeを位置づける AI／データプラットフォーム製品群全体にわたる拡販機会を発掘・育成する 市場開発 日本におけるElastic ComputeのGo-To-Market戦略の策定と実行に貢献する 価値の高い業界別ユースケースおよび顧客成功事例を発掘する 市場および顧客からのフィードバックを、プロダクトマネジメントおよびグローバルマーケティングへ還元する 再現性のある営業手法、ベストプラクティス、市場アプローチ戦略の確立を支援する |
| 労働条件 |
【雇用条件】 - 雇用形態：正社員（試用期間3ヶ月） - 始業終業休憩 : 勤務時間は、始業9時、終業17時半、休憩45分で、7時間45分になります。 - 休日：完全週休2日制（土・日）、祝日に加え12月30日から1月4日までは年末年始休暇、年次有給休暇（法定以上、入社即支給）、慶弔・特別休暇等完備 - 勤務地：東京都港区赤坂2-23-1 オフィス、自宅、お客様先、外部施設等、勤務場所は業務に合わせて、ご自身で選択いただきます（現在、多くの社員が在宅勤務を利用中です）なお、ワ―ケーション制度も完備しています。 - 在宅勤務補助：全社員にバーチャルオフィス手当（月7000円）を支給 - 通勤・交通費：交通費は全て実費精算で支給、条件によって定期券代支給 【勤務制度】 - 営業職は事業場外みなし手当（月3万5000円）を支給、事業場外勤務制度を適用します（深夜・休日労働は時間外手当対象） - プリ/ポストセールス職及びコンサルタント職は裁量勤務手当（月3万5000円～4万円）を支給、裁量勤務制度を適用します（深夜・休日労働は時間外手当対象） - 上級管理職は管理監督者制度を適用します - その他職種はフレックス勤務を適用します 【給与制度】 - 月給制（当月払） - 職種に応じた賞与制度により、Incentive/Bonusの毎月払いや年2回払い、年1回払い等の種類があります。 - 毎年3月を基本として、給与調整の実施 【その他】 - 各種社会保険（健康・厚生年金・雇用・労災） - 退職年金制度（確定給付型と確定拠出型のハイブリッド） - 総合福祉団体定期保険、財形貯蓄制度、慶弔見舞金制度、永年勤続表彰制度、生保団体取扱、各種通信教育補助制度、NCR健保（保養所・スポーツ施設・診療所完備）、スポーツ・文化クラブ活動など完備 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 エンタープライズ向けソフトウェア営業の経験3年以上新規エンタープライズ顧客の獲得および新規事業機会の創出における実績 クラウドプラットフォーム、SaaS、アナリティクス、AI、インフラストラクチャ、またはデータマネジメントソリューションの販売経験 事業部門と技術部門の双方のステークホルダーが関与する、複雑なエンタープライズ営業サイクルを推進した実績 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、交渉、エグゼクティブ折衝のスキル 高成長環境において、自律的かつ主体的に業務を遂行できること 【歓迎（WANT）】 既存ビジネスの管理よりも、新たな市場を creating（ゼロから創り上げる）ことに喜びを感じる方起業家的で変化の速い環境で力を発揮できる方 戦略的に思考しつつ、実行へのこだわりを持ち続けられる方 事業部門・技術部門の双方から信頼を得られる方 AI、モダンデータアーキテクチャ、先端テクノロジーに情熱を持つ方 オーナーシップを持ち、ゼロからの立ち上げを楽しめる方 成果指標（Success Measures） 本ポジションにおける成果は、以下の指標により評価されます。 新規顧客（ニューロゴ）獲得 パイプラインの創出および拡大 PoC（概念実証）の成約転換率 ARR（年間経常収益） フォーキャスト精度 顧客リファレンスおよび成功事例の創出 |
| アピールポイント | 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 外資系企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 資格支援制度充実 成果報酬型 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/10 |
| 求人番号 | 9555640 |
採用企業情報
- 日本テラデータ株式会社
-
- 資本金490百万円
- 会社規模非公開
- その他
- ハードウエア
- ソフトウエア
-
会社概要
【設立】2007年4月20日
【代表者】大澤 毅
【資本金】4億9,000万円
【本社所在地】東京都港区赤坂
【事業所】赤坂（東京）、大阪
【事業内容】
クラウドベースのデータとアナリティクスのソリューション提供、およびこれらを活用するためのコンサルティング、各種サービスの提供
【テラデータについて】
テラデータは、コネクテッド・マルチクラウド・データプラットフォームを提供する企業です。
世界75か国以上に展開し、全世界で8000人を超える仲間が活躍しています。
AI技術,クラウドコンピューティング,DWH,ビッグデータ,AnalyticOps など、複数の最先端技術のスケーラブルな展開で世界をリード、スタートアップ精神を持ちながら、強固な財務力を備え、エンタープライズレベルの顧客を得意先としています。
- クラウドリーダー：2021年にForrester Wave™にて、2020年にGartner Magic Quadrantにて選出
- 昨今の改革で財務体質が強化され収益が20億ドルに到達
- ESG リーダー: 11年連続でダウジョーンズ・サステナビリティ・インデックスに選出
- S&P 400構成銘柄
【企業風土】
オープンでフラットな組織を、Globalで展開。
チャレンジと自律的な行動、互いの成長を皆でサポートしあう風土があります。
Globalな環境で、国を超えた同僚とのCollaborationを生かせる環境を整えています。
Diversity&Inclusionにも力をいれており、「世界でも最も倫理的な企業」の1社にも選ばれています。
日本テラデータにはこのようなGlobalな風土に加え、母体となった日本NCRから受け継ぐ、協力と和を大切にする文化もあり、まさに日本の風土にマッチした外資系企業の成功例と言えます。
【主力製品】
「Teradata Vantage」
- ハイブリッド、マルチクラウド環境のための最新クラウド・データプラットフォームです。
- Teradata Vantagは、データレイク、データウェアハウス、分析、そして新しいデータソースやデータタイプなど、あらゆるものを統合する、最新のクラウド・データプラットフォームです。 ハイブリッド、マルチクラウド環境、柔軟性の高いVantageは、豊かなインテリジェンスを提供して、ビジネスの未来を構築します。
- Teradata Vantageは、パブリック・クラウド（AWS、Azure、Google Cloudなど）、Teradata IntelliFlexを使用したオンプレミス、またはVMwareを使用した汎用ハードウェアなど様々な環境にデプロイすることができます。また、これらの環境を組み合わせたハイブリッドクラウド、マルチクラウド環境での運用が可能です。
- Teradata Vantageのラインセンスは、頭金ゼロの従量課金を選択することが可能です。また、デプロイ環境を変更することができるポータブルライセンスとなっています。
「コンサルティングサービス」及び「カスタマーサポート」
Teradata Vantageを最大限に生かすための、コンサルティングサービス及びカスタマーサポートも主力ビジネスです。
コンサルタントやデータサイエンティスト、サービスエクスペリエンスマネージャーといったスペシャリストが、お客様を総合的に支援し、One Stopでお客様のビジネスの成長に貢献していきます。
【顧客事例】
海外ではAppleを始めとしたIT/製造業、NetflixのようなWeb Service、世界中の銀行、金融機関、流通業がテラデータの顧客となっています。
日本では、メガバンク、地方銀行、保険/クレジット等の金融機関、Yahoo Japan、楽天、NTT、KDDI等のIT通信企業、トヨタ、ホンダ等の自動車を含む多くの製造業、大手百貨店、専門店の全国の流通業が、テラデータの顧客となっています。
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