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| 部署・役職名 | プロダクトセールス／タレントマネジメント・ATS 担当 |
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| 仕事内容 |
タレントマネジメントおよびATS領域の専任プロダクトセールスとして、フィールドセールスと連携しながら商談の質を高め、売上最大化に貢献していただきます。単なる提案活動に留まらず、顧客課題の本質を捉えた勝ち筋の設計や、商談から得た知見をもとにした営業手法の型化・全社展開まで担う点が特徴です。また、Market Intelligenceチームの一員として、プロダクトと営業の橋渡しを行い、現場の一次情報をプロダクト改善へと還元します。 《商品・サービス》 ・クラウド型人事労務システム ※人事労務・勤怠管理・給与計算・ワークフロー・雇用契約・社保手続き・年調収集・経費精算など人事労務業務に関する業務の効率化を支援するクラウドサービスです。 人事労務に関わる全てのデータをに集約し、「1つのデータベース」に集約・管理することで、各サービスにおける情報登録や変更の手間を削減し、人事労務の効率化と企業全体の生産性向上を実現させていくことが可能です。 《誰に対して売るのか（顧客）》 中堅企業・大企業の経営層、人事部門責任者 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・タレント・talentio 領域におけるフィールドセールスとの共同商談支援（デモ・提案・クロージング） ・個別商談における顧客課題の深掘りと勝ち筋の設計（現場判断のオーナーシップ） ・商談経験をもとに売り方の型を自ら起案し、PMM と連携して全社展開可能な形に昇華させる ・社内 Enablement：フィールドセールスへのプロダクト知識・商談スキルのトランスファー ・タレントマネジメント・ATS 領域の全社売上目標の共同達成責任（フィールドセールスと共同計上） ・顧客・商談現場の一次情報を MI チームおよび PdM へフィードバックするループの運営 ・AI ツールを活用した提案資料作成・商談分析・Enablement コンテンツ整備の効率化 《ポジションの魅力》 ・タレントマネジメント・ATS領域の売上に対してオーナーシップを持ち、プロダクトと営業をつなぐハブとして事業成長を牽引できるポジションです。 ・「作る」と「売る」の接続点に立ち、商談現場のリアルな顧客課題をプロダクト改善へと還元。提案・開発の両面に影響力を発揮できます。 ・MIマネジャーと連携しながらPMM戦略の実行を担い、実践を通じてPMMとしての専門性を高められる環境。将来的なPMMキャリアへの発展も見据えられます。 ・AIツール活用を前提とした組織フェーズにおいて、提案資料やEnablementコンテンツの在り方を刷新。業務効率化に留まらず、商談価値そのものの向上に集中できます。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■BtoB SaaS におけるプロダクト営業・セールスエンジニア・PMM 実行のいずれかの経験■フィールドセールスと協働して商談をクローズした具体的実績 ■営業資料・提案書・Enablement コンテンツを自ら作成しフィールドへ展開した経験 ■定性・定量データをもとに売り方の型を構築・改善した経験 ■商談現場での仮説構築・提案設計を自らリードした経験（指示待ちでなく自律的に動いた実績） 【歓迎（WANT）】 ■タレントマネジメント・HCM・HR Tech プロダクトの営業経験■競合比較・ポジショニング資料を自ら作成し FS に展開した経験 ■Salesforce を活用した商談管理・パイプライン分析の経験 ■AI ツールを活用した提案資料作成・商談分析の実務経験 ■PMM またはプロダクト側との連携で、GTM 戦略を実行に落とした経験 |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2026/08/07 |
| 求人番号 | 9549289 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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