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| 部署・役職名 | パートナーセールス |
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| 仕事内容 |
パートナーセールスとして、SaaS事業のさらなる成長を支えるパートナーネットワークの構築と拡張をお任せします。中堅企業から大手企業向けのSaaS市場において、チャネルセールス、再販、紹介、SI連携など多様なパートナーモデルを活用し、パートナーセールス戦略の立案から実行、成果管理までをリードしていただくポジションです。既存チャネルの拡張や新規パートナー開拓、共同マーケティング施策、インセンティブ設計、チームマネジメント、社内各部門との連携を通じて、事業成長に大きなインパクトを生み出していただきます。 《商品・サービス》 ・クラウド型人事労務システム ※人事労務・勤怠管理・給与計算・ワークフロー・雇用契約・社保手続き・年調収集・経費精算など人事労務業務に関する業務の効率化を支援するクラウドサービスです。 人事労務に関わる全てのデータをに集約し、「1つのデータベース」に集約・管理することで、各サービスにおける情報登録や変更の手間を削減し、人事労務の効率化と企業全体の生産性向上を実現させていくことが可能です。 《誰に対して売るのか（顧客）》 中堅から大手企業向けSaaS市場におけるパートナー企業およびその先の顧客企業 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ■戦略・設計 ・パートナーセールス戦略の設計と年間プランの策定（重点領域、リソース配分、売上KPI） ・既存チャネルの拡張と、新規パートナー開拓戦略の立案（SIer、会計事務所、業界団体など） ■パートナーマネジメント ・トップパートナーとの関係性構築、共同マーケティング・リード獲得施策の企画実行 ・インセンティブ設計、取引スキーム交渉、パートナーエネーブルメントプログラムの整備 ■組織・チームマネジメント ・パートナーセールスチーム（3～6名規模）のマネジメント・育成 ・パートナー施策の成果管理、改善サイクルの運用、経営陣へのレポーティング ■社内連携 ・営業・マーケ・プロダクト・CS部門と連携し、パートナー起点での売上最大化に向けた施策立案 ・プライシング、契約形態、提供支援に関する社内調整と提案 《ポジションの魅力》 ・事業成長を牽引する戦略立案と実行 スケーラブルな成長を支えるパートナーセールス戦略を自らの手でデザイン、実行し、経営インパクトのある事業成長を直接生み出す経験を得ることができます。 ・組織とメンバーの成長を導くリーダーシップ 東京・大阪2拠点にわたって15名にわたるメンバーがおり、メンバーの成長を支援し、チームとして目標を達成を目指すことができます。 ・部門横断での連携によるビジネス推進力 社内各部門と密接に連携し、パートナー起点での売上最大化に向けた施策立案、提供支援に関する調整・提案を行います。 部門間の橋渡し役として、複雑な課題を解きほぐし、ビジネス全体を前進させる「ビジネス推進力」を培うことができます。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■BtoB SaaS領域でのパートナーセールスまたはチャネル営業経験■年間売上10億円規模以上のチャネル経由売上拡大に関与した経験 ■チームマネジメント経験 ■パートナーモデル（リセール／紹介／OEM／アライアンス）に関する理解 ■戦略設計・現場運用までのPDCAを一貫して担えるオーナーシップ 【歓迎（WANT）】 ■ERP・HR領域SaaSに関する知識■SIer・販売パートナーとの制度設計・商流交渉の経験 ■経営層とのコミュニケーションスキル／CxO報告経験 ■Salesforce・MAツール等の利用経験 【求める人物像】 ■当社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方 ■部門の立ち上げや変革をリードできる“ゼロイチ志向”と実行力のある方 ■変化や変更への適応力、実行力のある方 ■社内外の多様なステークホルダーを巻き込む高いコミュニケーション能力 ■データに基づき、合理的に判断し、スピード感を持って動ける方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2026/08/07 |
| 求人番号 | 9549285 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
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