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| 部署・役職名 | エンタープライズフィールドセールス |
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| 仕事内容 |
エンタープライズセールスチームを統括するマネージャーポジションとして、規模5～10名のチームを率い、500～3000名規模の中堅～大企業を対象に新規受注と既存アカウント拡大を推進します。チームKPIや売上管理を行いながら、自らも主要商談に参画し、戦略立案から実行、ナレッジ共有までを一貫して担当するポジションです。経営層との商談や組織開発に関与できるため、事業の中核を担う実践型リーダーとして活躍できます。 《商品・サービス》 ・クラウド型人事労務システム ※人事労務・勤怠管理・給与計算・ワークフロー・雇用契約・社保手続き・年調収集・経費精算など人事労務業務に関する業務の効率化を支援するクラウドサービスです。 人事労務に関わる全てのデータをに集約し、「1つのデータベース」に集約・管理することで、各サービスにおける情報登録や変更の手間を削減し、人事労務の効率化と企業全体の生産性向上を実現させていくことが可能です。 《誰に対して売るのか（顧客）》 500名から3000名規模の中堅企業、大企業 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・チームKPI／ARR目標の策定・進捗管理 ・重点業界・ターゲット企業に対する営業戦略の立案・実行 ・大型・複雑商談のリード、経営層アプローチ・クロージング ・部門横断（マーケ／プリセールス／CS／プロダクト）との連携強化 ・商談レビュー・Forecast管理・パイプライン分析 ・提案内容・価格戦略・競合対策の設計と意思決定 ・メンバー採用・育成・1on1・評価の実施 ・組織内ナレッジ共有、営業プロセスの標準化と効率化 《ポジションの魅力》 ・戦略と実行を兼ねるハンズオンリーダー職 経営方針を踏まえたセグメント戦略を自ら描き、主要商談にも直接参画できます。 「戦略を立てて終わり」ではなく、自ら動いて成果を出せる実践型マネジメントポジションです。 ・事業の中核で売上成長を牽引できるポジション ARR成長の中心を担うセグメントを率い、企業の経営層との商談を通じて事業成長を直接ドライブできます。 ・チームビルディングと組織開発の両立 5～10名規模のチームを率いながら、ナレッジマネジメント・人材育成・プロセス設計など、再現性ある組織づくりを推進できます。 ・社会的意義の高い提案領域 人事・労務・DXなど、企業の根幹に関わるテーマを扱い、顧客企業の変革・生産性向上に直接貢献できます。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■法人営業組織におけるKPIマネジメント経験■エンタープライズまたは中堅企業向け、もしくは大型商談の営業経験 【歓迎（WANT）】 ■SaaS／クラウドサービスの営業経験■Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル ■人事・労務・勤怠・給与などHR領域の業務知識または社労士資格 ■業界別（製造・小売・医療・ITなど）アカウント戦略立案の経験 ■プリセールス・CS・マーケティングとのクロスファンクショナル連携経験 ■PL／予算／採用などマネジメント業務全般への関与経験 ■組織スケールフェーズ（10名→30名等）でのチーム立ち上げ・仕組み化実績 【求める人物像】 ■当社rのphilosophy・vision・missionに共感していただける方 ■非連続な成長への強いコミットメントと、高い当事者意識をお持ちの方 ■複雑な課題を構造化し、解決策を導き出す論理的思考力のある方 ■課題に直面した際に「できない理由」ではなく、「どうすれば実現できるか」を柔軟に考えられる方 ■常に学び続ける姿勢を持ち、自身の知識やスキルをアップデートし続けられる方 ■事業や組織の成長に伴う変化を楽しみ、自身の成長機会として前向きに捉えられる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2026/08/07 |
| 求人番号 | 9549280 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
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