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| 部署・役職名 | セールスオープンポジション／事業開発候補 |
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| 仕事内容 |
当社の主力製品の更なる普及と成長を目指し、新規顧客開拓を担う営業メンバーを募集します。お客様のクラウド活用を支援するコンサルティング型の営業スタイルを採用しており、顧客とのリレーション構築から課題解決、導入提案に至るまで幅広く関与いただきます。加えて、営業活動で得られた現場の声を開発チームへフィードバックし、プロダクト改善にも寄与するなど、事業成長に直結する戦略的な役割を担っていただきます。ご志向性やご経験に応じて、ハイタッチセールス、パートナーセールス、インサイドセールスといった各種ロールから最適なポジションを提案いたします。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・クラウドセキュリティサービス さまざまなクラウドサービスと連携することで、クラウドサービスへのセキュアなアクセスと、横断的なシングルサインオンを実現し、SaaS認証基盤（IDaaS）として多くの企業にご利用いただいています。 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・上場企業を含む法人顧客全般（中堅・中小企業からエンタープライズ企業まで） 《業務内容》 下記いずれかのロールで新規開拓営業に従事していただきます。 ご入社時のアサインは、ご志向性やご経験に応じて決定いたします。 ・ハイタッチセールス 新規顧客とのリレーションシップ深耕とクロージング戦略の策定・実行を通じた新規顧客開拓がミッションです。特にエンタープライズ企業の開拓に注力しており、アカウントプランニングやリレーション構築に加え、エンタープライズ企業固有のニーズをキャッチし、開発部門にフィードバックする役割も担っていただきます。 ・パートナーセールス 販売網拡大を加速させ、事業を非連続的にスケールさせることがミッションです。商談同行やパートナー企業様向け勉強会などに加え、アライアンスエコシステム構築戦略の立案・実行や、パートナーセールスプログラムの設計・運用などの仕組み作りをリードしていただきます。 ・インサイドセールス（オンラインセールス） アポ獲得に特化した一般的なインサイドセールスとは異なり、幅広いリードナーチャリング活動を通じた案件開拓がミッションです。オンライン商談やセミナーの企画・運営などのマーケティング活動を通じて顧客とのコミュニケーション設計をリードしていただきます。顧客との初回接点を担うポジションのため、顧客課題や市場動向をキャッチし開発部門に対するフィードバックする役割も求められます。 《ポジションの魅力》 ・新規顧客開拓や市場シェア拡大など事業の成長を直接的に牽引するポジションのため、会社や事業への貢献を実感していただけます。 ・当社はボトムアップカルチャーのため、主体的に事業課題を発見し、その解決に向けた戦略立案・実行を推進していただけます。 ・ビジネスサイドがキャッチする顧客の声がダイレクトに事業開発に反映する環境のため、各営業に対して高いレベルの顧客理解やテクノロジー知見が求められ、高いレベルでのドメイン知識を身につけていただけます。 ・営業内でのロールチェンジや他部門への異動（例：カスタマーサクセス、BizDev、マーケティングなど）など幅広いキャリアパスをご自身で選んでいただくことができます。また、数年単位で組織体制のアップデートがあり、組織立ち上げなどのチャレンジングなポジションにアサインさせていただく可能性もございます。 ・英語学習支援が充実しており、利用シーンも存在するため、IT業界の中で日々ビジネスサイドメンバーに対する英語力のニーズが上がり続けている中で、今後のキャリアを見据えたスキルを獲得していただきやすい環境です。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■法人営業経験かつ、法人に対する営業経験【歓迎（WANT）】 ■情報システム部門向けソフトウェアの営業経験■ホリゾンタルSaaS企業での新規営業経験 ■Microsoft 365等のグループウェア製品の販売 ■新規開拓営業経験 ■代理店営業経験 ■エンタープライズ企業への営業経験 ■マネジメント経験 ■英語力（目安：TOEIC650点以上） 【求める人物像】 ■顧客の課題を引き出すヒアリング力とその課題の解決策となるような提案をする営業経験をお持ちの方 ■ITに強い興味関心があり、技術革新へのキャッチアップに前向きな方 ■高い英語力を有する方。もしくは、英語力のキャッチアップに前向きな方 ■当社が大切にするValueや行動指針に共感いただき、ご入社後にそれらを体現いただける方 ■当事者意識と高い視座を持ち、業務に向き合える方 ■自ら課題を特定し、因果関係を正確に紐解ける方 ■一緒に働く仲間を尊重できる方 ■新規のお客様やパートナー企業様のキーパーソンと信頼関係を構築できるビジネスコミュニケーション力のある方 ■クライアントやパートナー企業などの広範なステークホルダーと信頼関係を構築し、合意形成ができる方 |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/07 |
| 求人番号 | 9549253 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
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