AI駆動開発・SI営業

本ポジションでは、顧客の経営・事業・業務・開発組織における課題を捉え、AI駆動開発、生成AI、クラウド、データ活用を組み合わせたソリューション提案を推進していただきます。新規顧客の開拓、既存顧客の深耕、アカウント戦略の立案、提案設計、案件創出、受注後の立ち上げ支援までを主体的にリードし、社内のエンジニア、コンサルタント、デザイナー等と連携しながら、顧客の変革テーマを具体的なプロジェクトへとつなげていただきます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・AI駆動開発、生成AI活用支援、モダンアプリケーション開発、クラウド活用、データ活用を組み合わせたSI・コンサルティングサービス ・企画・コンサルティング、要件定義、設計、開発、テスト、運用までの一気通貫支援 《誰に対して売るのか（顧客）》 AI活用、業務変革、開発生産性向上、新規サービス開発、アプリケーション開発に課題を持つさまざまな業界の法人顧客 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・新規顧客の開拓、既存顧客の深耕および中長期的な関係構築 ・重点顧客に対するアカウント戦略の立案・実行、新規案件の創出 ・顧客の経営・業務・開発課題のヒアリング、論点整理 ・AI駆動開発、生成AI、クラウド、データ活用を組み合わせたソリューション提案 ・AI活用テーマの具体化、提案内容・ロードマップの設計、および提案書作成・プレゼンテーション・見積・契約条件の調整 ・エンジニア、コンサルタント、デザイナー等と連携した提案体制の構築、受注後の立ち上げ支援 ・生成AIを活用した顧客・業界リサーチ、商談準備、提案設計、営業活動の改善 《ポジションの魅力》 ・AI駆動開発を、顧客の変革テーマとして提案できる AIツールや開発体制を提供するだけではなく、お客様の事業スピード、開発生産性、品質、人材不足といった本質的な課題に向き合い、AIを活用した変革提案をつくることができます。 ・営業活動そのものをAIでアップデートできる 顧客・業界リサーチ、商談準備、提案の構成検討、資料作成、ナレッジ活用など、営業活動にも生成AIを積極的に取り入れています。 ・定型業務の効率化にとどまらず、顧客理解や提案の質を高めるためにAIを使いこなし、営業としての成果を最大化していくことができます。 ・多様な業界のAI案件に携われる 特定の業界に閉じず、多様なお客様のAI活用・アプリケーション開発・業務変革に関わることができます。幅広いテーマに触れながら、提案力と営業としての専門性を高められる環境です。 ・全社をあげてAI活用に取り組んでいる 全社員にClaudeを配布し、経営トップを含めてAIシフトを推進しています。営業も技術部門と連携しながら、AIを活用した新しい提案のつくり方に挑戦できます。 ・まだ完成されていないからこそ、提案の型をつくれる AI駆動開発における営業スタイルや提案メニューは、まだ発展途上です。顧客との対話を通じて得た知見をもとに、再現性のある営業・提案の型づくりにも関われます。