転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
| 部署・役職名 | 営業推進グループ GM候補（エンタープライズ領域）｜営業戦略・Sales Opsで重点顧客の売上最大化をリード｜社会貢献×SaaS（上場） |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【募集背景】 スキマバイトを切り口に労働力不足の解決に取り組む当社のサービスは、多くの利用ユーザー・導入事業者を抱える規模へと急成長を遂げ、現在では顧客の経営課題に寄り添うHRのトータルソリューションサービスへと進化しています。 生産年齢人口の減少や採用競争がかつてなく激化する中、飲食・小売などのエンタープライズ領域のクライアントが抱える悩みは、「人手不足の解消」から「持続可能な人材基盤の構築」という高度な経営課題へと変化しています。 こうした変化の中、当社がエンタープライズ領域で顧客の課題を解決し継続的に成果を出すためには、個人の営業力に依存しない、組織全体としての勝ち筋の仕組み化が急務です。 そこで特定アカウント事業本部において、アカウントプランの運用やデータ活用を通じて営業活動を標準化し、重点顧客の売上最大化と営業組織の再現性強化を戦略・企画面からリードする営業推進（Sales Ops）の中核メンバーを募集します。 【業務内容】 特定アカウント事業本部における営業推進グループのGM候補として、重点顧客群の売上最大化、営業生産性向上、営業組織の再現性強化に向けた戦略立案および推進を担っていただきます。 具体的には、以下の業務を想定しています。 ・特定アカウント事業本部における営業戦略・重点施策の設計、推進 ・本部、事業部、グループ単位でのKPI設計、モニタリング、課題抽出 ・アカウントプランの運用設計、定着化、改善 ・重点顧客に対するアカウントマネジメント高度化の推進 ・営業現場の活動データ、顧客データを活用した示唆出し、改善提案 ・売上最大化に向けた営業施策・顧客攻略施策の企画、実行推進、現場定着 ・営業プロセス、業務フローの改善、標準化、仕組み化 ・SalesforceやLooker等のツールを含む業務効率化、高度化の推進 ・GM、部長、営業メンバー、関連部署との連携、プロジェクトマネジメント ・営業推進グループメンバーのマネジメント、育成、役割設計 【ミッション】 特定アカウント事業本部に所属するメンバーが、エンタープライズ顧客・大手法人顧客に対して継続的に成果を出せるよう、営業活動・顧客攻略・施策推進・KPIマネジメントを仕組み化し、現場が再現性高く数字をつくれる状態を実現していただきます。 特に、個社ごとのアカウントプラン作成・運用、重点顧客の攻略状況の可視化、営業課題の特定、施策の実行管理を通じて、特定アカウント領域の売上最大化と組織力向上をリードしていただくことを期待しています。 【ポジションの魅力】 ◆特定アカウント領域の成長を営業推進の立場からリード ・大手法人・重点顧客群に対する営業成果を最大化するため、戦略設計から現場実装まで幅広く関与できます。 ◆営業組織の勝ち筋を仕組み化する役割を担える ・個人の営業力に依存するのではなく、アカウントプラン、KPIマネジメント、施策運用、データ活用を通じて、組織として成果を出す仕組みづくりに取り組めます。 ◆マネジメントと事業推進の両面で経験を積める ・営業推進グループのGM候補として、メンバーのマネジメントと事業横断のプロジェクト推進を並行して経験できます。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 試用期間：3か月 【勤務地】 東京都港区東新橋 当社 東京本社 （変更の範囲）会社の定める場所 【働き方】 ・リモート勤務可（月数回程度の出社あり） ・フレックスの働き方が浸透しており、NotionやSlackを活用したテキストコミュニケーション、ハドルやMeetを使った同期的なコミュニケーションなどによって職種問わずコミュニケーションが活発な環境です。 【勤務時間】 ・フレックスタイム制（コアタイム11:00～15:30） ・標準勤務時間：9:30～18:30 ※1日8時間勤務×月勤務日数分が1ヶ月の勤務時間数となります 【年収・給与】 年収 700万円 〜 1,000万円 ※前職年収考慮いたします ※年2回の人事考課にて給与改定あり ※業績連動型賞与あり 【待遇・福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・交通費支給（上限5万円/月） ・実績に応じて昇給有（年2回） 【加入保険】 ・健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 【受動喫煙対策】 ・屋内原則禁煙（建物内喫煙スペース有） 【社内制度】 ・従業員持株会：従業員が自社株を購入できる制度（※持株会への加入が必要） ・自社アプリ利用時の報酬上乗せ制度（上限有り） ・書籍購入：業界知識を深めるに必要な書籍を会社が購入 ・セミナー費用補助：業務に必要なセミナー参加費を補助 ・部活動：趣味などを通じた交流に対して、活動費を補助 ・チームビルディング：チーム内外のコミュニケーション活性化に向け、毎月一回、食事やアクティビティなどの費用を補助 ・その他コミュニケーション活性化制度：「同期会」「社長らんち」「レイヤー別交流会」など、他部署の社員とも交流を行える機会を豊富に用意 ・結婚祝い金：結婚した従業員に祝い金を支給 【休日休暇】 ・年間休日120日 ・完全週休2日制（土・日）、国民の祝日 ・リラックス休暇（年次有給とは別に、入社初日に年5日分、その後1年ごとに5日分付与） ・年次有給休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産前産後休暇 【選考プロセス】 ・書類選考 ・一次面接 ・二次面接 ・最終面接 ※面接は3回を予定（変更となる場合があります） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・営業企画／推進、事業企画／推進、Sales Ops、Biz Ops等の実務経験・定量データに基づいた課題分析（Excel／Googleスプレッドシート／BIツール等）および解決策の提案経験 ・PJTリード、PMO経験 ・マネジメント経験 【歓迎（WANT）】 ・大手法人向け営業組織における営業企画、営業推進経験・Salesforce等のSFA／CRMを活用した営業管理、業務設計経験 ・SaaS、人材、スキマバイト、BPOサービスに関する知見 ・飲食、流通、小売業界に関する知見 ・急成長フェーズの企業や変化の大きい組織での業務経験 【求める人物像】 ・事業成長や営業成果に強い当事者意識を持てる方 ・現場に入り込みながらも、全体構造を捉えて課題設定できる方 ・データと現場感の両方を大切にし、実行可能な施策に落とし込める方 ・変化の大きい環境でも、曖昧さを前向きに捉えて推進できる方 ・多様なステークホルダーと信頼関係を築き、巻き込みながら物事を進められる方 ・メンバーの強みを活かし、チームとして成果を最大化できる方 ・仕組み化、標準化、再現性づくりにやりがいを感じる方 ・事業、顧客、営業現場の三方を理解し、バランスを取りながら意思決定できる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/10 |
| 求人番号 | 9547491 |
採用企業情報
- 企業名は会員のみ表示されます
- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
-
- ?
- ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
会社名は会員のみ表示されます
-
- コンサルティング IT・インターネット
-
- ・IT・WEB／AI・データ領域の転職支援で25年以上の経験 ・ミドル～ハイレイヤー専門 ・現職はKICK ZA ISSUE株式会社のシニアマネージャー ・パーソル →シリコンスタジオ →paizaで人材事業の部長・本部長・執行役員を経験 ・中小企業診断士
- (2025/07/01)
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です