転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
| 部署・役職名 | Head of Sales（営業責任者） |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
日本法人のHead of Salesとして、営業戦略の策定・実行から営業組織のマネジメント、主要顧客への提案、新規ビジネスの獲得までを統括します。 戦略やレポーティングに専念するポジションではありません。営業組織を率いると同時に、重要な商談や新規開拓には自らも参加し、戦略と現場の両方から事業成長を推進することが期待されています。 また、経営チームに近い立場から、日本市場の営業方針や事業上の優先順位に関する意思決定にも関わります。外国籍リーダーや海外拠点との連携が多く、英語を日常的に活用できる環境です。 ＜主な業務内容＞ ■日本市場における営業戦略およびGo－to－Market戦略の策定・実行 ■年間営業計画、予算、売上・粗利目標の策定と進捗管理 ■営業パイプライン、フォーキャスト、CRMデータの管理・精度向上 ■営業チームの目標設定、指導・育成、パフォーマンスマネジメント ■市場・顧客分析に基づくターゲット業界、企業、サービス領域の選定 ■新規顧客開拓および主要顧客との中長期的な関係構築 ■重要商談、価格交渉、契約交渉、RFQ／RFPへの対応 ■航空・海上輸送、通関、陸上輸送、倉庫などを組み合わせた物流ソリューションの提 ■オペレーション、プロダクト、プライシング、カスタマーサービスとの連携 ■海外の営業・Key Account・地域統括チームとの案件共有および共同提案 ■経営陣への営業実績、市場動向、リスク、成長機会の報告 ■経営視点に立った日本法人の事業・組織づくりへの参画 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■フォワーダーまたは国際物流業界における法人営業経験■新規顧客開拓や売上・粗利拡大に関する具体的な実績 ■営業組織または営業チームのマネジメント経験 ■航空・海上フォワーディングに関する実務的な知識 ■営業戦略の策定だけでなく、自ら顧客対応や新規開拓にも携われる方 ■経営視点に立ち、会社全体の利益を踏まえた判断ができる方 ■日本語および英語で、社内外のステークホルダーと交渉・報告・プレゼンテーションができる方 ■外国籍リーダーや海外チームと円滑に連携できる方 【歓迎（WANT）】 ■Head of Sales、Sales Director、National Sales Managerなどの経験■営業予算、フォーキャスト、売上・粗利、パイプラインの管理経験 ■中堅規模の物流企業や成長フェーズの組織におけるプレイングマネージャー経験 ■複数の営業担当者を育成し、組織全体の営業力を引き上げた経験 ■グローバルアカウントまたは大手日系・外資系企業の開拓経験 ■複数国・複数サービスにまたがるRFQ／RFPの統括経験 ■通関、陸上輸送、コントラクトロジスティクスを含む複合提案の経験 ■経営会議またはManagement Teamへの参画経験 ■多国籍・マトリクス組織での業務経験 ■年収1,200万円～1,800万円の、国内フォワーダー市場でも上位水準の営業責任者ポジションです。 ■営業部門の管理だけでなく、日本法人の事業戦略や組織づくりにも、経営に近い立場から関われます。 ■戦略立案、営業組織の育成、新規顧客開拓を一気通貫で担うため、営業責任者として明確な実績を残せます。 ■世界各地の営業・オペレーション・プロダクトチームと連携し、国際的な案件や複合物流提案をリードできます。 ■グローバル企業のネットワークや事業基盤を活用しながら、日本市場に適した営業組織づくりに携われます。 ■将来的にCountry Managementを含む、日本法人経営に近いキャリアを目指すうえでも有益な経験を積めます。 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/07 |
| 求人番号 | 9536544 |
採用企業情報
- 企業名は会員のみ表示されます
- 会社規模5001人以上
この求人の取り扱い担当者
-
- ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
会社名は会員のみ表示されます
-
- IT・インターネット メーカー 物流・倉庫
-
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です