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新規マーケット開拓リーダー（エンタープライズ営業）/スマートロック市場シェアNo.1/グロース上場
採用企業案件
株式会社Photosynth
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- 資本金71百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- その他
| 部署・役職名 | 新規マーケット開拓リーダー（エンタープライズ営業）/スマートロック市場シェアNo.1/グロース上場 |
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| 職種 | |
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| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■ プロダクトの強み 「Akerun入退室管理システム」は、後付け型スマートロックとして世界に先駆けて開発されたクラウド型サービスです。 ・累計導入社数 7,000社以上 ・スマートロック市場 No.1シェア（※日本マーケティングリサーチ調べ、2021年） ・すべての「鍵」をクラウド上で一元管理し、「いつ・どこで・誰が」入退室したかを可視化 ・スマートフォン／交通系NFCカード対応、1つのIDで様々な場所に出入りできる世界を実現 業種・規模を問わず導入が進んでおり、大手企業への提案でも高い説得力を持つプロダクトです。 ■ お任せしたいミッション この実績を武器に、まだ十分に開拓されていない業界（医療、製造業、物流・運輸・倉庫業、多拠点型事業など）へゼロから切り込み、大手企業の経営層・部門責任者との関係を構築しながら当社サービスのシェアを拡大していただきます。 既存のルート営業やテレアポ中心の新規開拓とは異なり、自ら仮説を立て、 「アプローチ→受注→横展開」の"勝ちパターン"を自分の手で作り上げることが求められます。 そこで得たノウハウを個人の成果に留めず、営業組織全体の型・仕組みへと落とし込み、後進の模範となっていただくことを期待しています。 ■ 具体的な業務 ・注力業界への新規マーケット開拓（※ご入社いただく方の得意領域・経験を踏まえ戦略を決定） ・未開拓の業界・企業への仮説構築（なぜこの業界に当社サービスが刺さるのか）とアプローチ設計 ・ターゲット企業のアカウントプラン策定、提供サービスの検討、ライトパーソンへの提案 ・顧客リレーションの構築、強化による顕在/潜在ニーズの深掘りと解決策の策定 ・開拓した業界での成功パターンの型化、ドキュメント化、営業組織内への展開 ・社内リソースを最大限活用した顧客エンゲージメントの向上 ▶ 商談の起点は総務部門・情報システム部門となることが多く、そこから経営層・事業部責任者へと提案を広げていく形が中心です。 ■ この仕事の魅力 ・スマートロック市場No.1シェア・導入社数7,000社超という実績を背景に、大手企業にも自信を持って提案できる環境 ・「業界を攻略する型を、自分自身で作る」という他社の法人営業ではなかなか得られない裁量と経験 ・ アカウントプランの立案から実行まで大きな裁量を持って任され、法人営業としての戦略構築力が磨ける ・ 自身が作った勝ちパターンが会社全体の営業ノウハウとなり、組織そのものに影響を与えられるポジション |
| 労働条件 |
◆就業場所 〒108-0014 東京都港区芝 5-29-11 G-BASE田町15階 ◆待遇 年収 800万円 〜 1,200万円 ※月給＋能力給＋成果変動給＋裁量手当の構成を想定 ・能力給：能力によって変動 ・成果変動給：成果によって変動 ・裁量手当：時間外労働の有無に関わらず、45時間分の時間外手当を支給（超過分は追加支給） ◆就業時間 9:30〜18:30（休憩時間1時間） ※フレックス制度 コアタイム :10:00〜14:00 フレキシブルタイム:7:00〜10:00/14:00〜21:00" ◆年間休日：125日 ・完全週休2日制 ：土日・祝日 ・年末年始休暇：12月29日〜1月3日 ・有給休暇 ：10日〜 ※入社日に10日付与以降1年毎に付与 ・特別休暇 ：5日 └ エネチャージ休暇：3日（入社初年度は入社月により0-3日） └ 工場見学休暇 ：1日 └ 五感で体験休暇 ：1日 ◆福利厚生 ［住宅通勤補助手当］ ・通勤手当：３万円を上限として1ヶ月の通勤定期券代の実費 （※リモートワーク比率が一定数以上の場合は日割り実費支給） ・住宅手当：３万円から1ヶ月の通勤定期券代相当の金額を差し引いた額を支給（※通勤定期券代相当はリモートワーク比率に関係なく居住地の最寄り駅から計算された１か月分の金額となります） ［働きやすさ向上］ ・リモートワーク（※相談可） ・カフェスペース ・フリードリンク ［コミュニケーション強化］ ・サークル活動 ・ご飯会 ［スキルアップ］ ・書籍購入補助 ・社内勉強会 ・勉強会参加費補助 ［その他］ ・高スペックPC貸与 ・スマートフォン貸与 ・表彰制度 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業経験 3年以上（アウトバンドからの新規開拓経験を含む）・アカウント営業として攻略プランを策定し、仮説立案〜受注まで完遂した経験 ・CXO層への提案プレゼン経験 【歓迎（WANT）】 ・IT業界での営業経験やOA機器の営業経験・未開拓の業界・顧客層に対して自らアプローチ方法を組み立てた経験 ・半年〜1年単位の営業計画を立て、目標を達成した経験 【求める人物像】 ・定量分析に基づくロジカルな課題抽出・思考が得意な方 ・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立てて完遂できる方 ・将来的に営業組織のロールモデルとなり、営業のやり方そのものを変えていきたいという志向がある方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 女性管理職実績あり 上場企業 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 資格支援制度充実 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/08/17 |
| 求人番号 | 9483829 |
採用企業情報
- 株式会社Photosynth
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- 資本金71百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- その他
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会社概要
【設立】2014年9月1日
【代表者】河瀬 航大
【資本金】71,532（千円） (2024/12現在)
【本社所在地】東京都港区芝5-29-11
【従業員数】150名
【事業内容】
(1)IoT関連機器の研究開発
(2)「Akerun入退室管理システム」の開発・提供
(3)施設運営BPaaS「Migakun」の提供
【認証技術で空間を進化させ、社会課題に挑む。すべての空間に、無人化・省人化という未来を】
私たちフォトシンスは、認証技術を基軸とした、 ハードウェア開発⼒、ソフトウェア∕SaaS開発⼒、ギグワーカープラットフォームを有する唯⼀無⼆の企業です。
Akerunの認証技術を起点とした動態データやスマートキーの権限発⾏/剥奪、そして空間管理のためのテクノロジーにより、あらゆる空間の管理と⼈的リソースの柔軟な活⽤が可能になり、さらに無⼈化/省⼈化でドアの向こう側の様々な業務を効率化/最適化します。
主力プロダクト「Akerun入退室管理システム」は、累計7,000社以上への導入実績を持ち、オフィス、商業施設、教育機関など、多様な空間のスマート化を加速させています。
物理的な制約をデジタルに置き換え、空間のあり方そのものを変革。
スマートフォンやICカード認証に加え、来訪者受付の無人化を実現する「Akerun QR受付システム」、学生証をスマートフォン上に集約し学内施設の入退室管理を可能にする「Akerun デジタル学生証」など、多様な認証ソリューションを展開し、柔軟でシームレスな空間アクセスを実現しています。
さらに、ハードウェアとクラウドを融合した HESaaS（Hardware Enabled SaaS） に加え、施設運営（Migakun）や受付業務などのプロセスそのものを標準化・クラウド化する BPaaS（Business Process as a Service） を展開。
オペレーションとテクノロジーを融合することで、人的リソースの最適活用と業務革新を推進しています。
我々は、労働人口減少という社会課題に真正面から向き合い、空間、労働力、そして社会システムの自由化を通じて、持続可能な未来の社会インフラを創造していきます。
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