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| 部署・役職名 | 【累計調達56億／物流DX】物流DXソリューション営業（AI・システム開発/新規事業立ち上げ） ※年間休日125日、リモートワーク、フレックス、ストックオプション、副業可能 |
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| 仕事内容 |
▍事業概要 2015年に設立された同社は、「持続可能な物流インフラを創る」というビジョンのもと、物流現場の非効率や人手不足の解消に挑む物流DXカンパニーです。 同社が構築する「物流情報プラットフォーム」の中核を成すクラウド物流管理ソリューションは、国内主要物流拠点の約27％にあたる3万8,000拠点以上で導入されています。月間300万件超の膨大なトランザクションデータを処理し、サービス継続利用率は99.8％と極めて高い信頼を得ています。また、トラックドライバー向けアプリは月間アクティブユーザー数が24万人を突破し、国内ドライバーの4人に1人が利用する規模にまで成長しており、現場の働き方改革を強力に牽引しています。 2024年には「ビッグデータラボ」を創設。アスクルやコカ・コーラ、花王といった大手企業と連携し、企業間の垣根を越えた共同輸配送や積載効率向上の実証実験を推進しています。複雑なステークホルダーが絡み、全体最適が困難だった物流業界において、同社はデータ活用を通じた「運ぶ」の最適化を実現し、国家レベルの課題である「物流クライシス」の解決と持続可能なインフラ構築を目指しています。 ▍業務内容 Solution Studio本部の「ソリューションセールス」として、既存のプロダクト利用企業や新規のお客様に対し、SaaSだけでは解決できない業務課題を捉え、オーダーメイド型ソリューション（システムインテグレーション・AI導入支援）の提案から受注、プロジェクト推進までを担っていただきます。 単に案件を受注するのではなく、お客様の経営課題・業務課題を深く理解し、ソリューションアーキテクトと共に「何を解くべきか」から一緒に作り上げていきます。 ■主な業務 ・既存顧客・新規顧客への訪問・ヒアリングによる業務課題の発掘 ・経営課題を踏まえた提案ストーリーの設計、提案資料作成 ・ソリューションアーキテクトと連携した要件整理・見積・提案 ・契約交渉・クロージング ・受注後のプロジェクト進行における顧客窓口・関係構築 ・事業立ち上げ期における営業プロセス・ナレッジの構築 ■本ポジションで得られるもの オーナーシップを持って動ける環境：立ち上げメンバーとして、「やりたい人がやれる」カルチャーがあります。成果に対するフィードバックも速く、成長の壁が取り払われています。 ※※※最後に※※※ 同求人に少しでも興味をお持ちいただけましたら、「気になる」ボタンをクリックください。 ご経歴を確認の上、求人とのマッチ度に関して個別ご連絡をさせていただきます。 モバイル版：右上の「★」マークをクリックください。 PC版：求人票右下の「☆気になる」ボタンをクリックください。 |
| 労働条件 |
【勤務時間】 フレックスタイム制（コアタイム11～16時） 【休日・休暇制度】 完全週休2日（土、日）、祝日、慶弔休暇 ※年間休日125日（年3日間の特別休暇含む） 【働き方】 リモートワーク＋出社指示あり ※現在は週1日～でチームごと＋月1日全社会議で全員東京本社へ出社 ※2022年から4年連続で「ストレスフリーカンパニー」を受賞するなど、社員が安心して働ける組織づくりにも注力しています。 【福利厚生】 ・社会保険完備（関東ITソフトフェア健康保険組合、厚生年金、雇用保険、労災保険） ・通勤交通費支給（上限5万円） ・ストックオプション（パフォーマンス評価に応じて） ・リモートワーク手当 ・書籍購入補助 ・感染症予防接種費用助成 ・オンラインカウンセリングサービス（会社負担） ・子育て・介護の時短勤務制度 ・育児休業制度、介護休業制度 ・ベビーシッター券補助 ・慶弔金支給（結婚祝・出産祝・弔慰） ・副業可能 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・SIerまたはコンサルティングファームでの法人向けシステム提案営業経験・経営課題・業務課題を捉えた上流提案、ステークホルダー調整の経験 ・新規開拓営業、またはエンタープライズ企業への既存アカウント深耕営業の経験 ・複数部門・複数関係者を巻き込みながら案件を推進し、クロージングまでやり切った経験 【歓迎（WANT）】 ・AIソリューション領域の営業経験・物流・サプライチェーン領域の業務知識・営業経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/07 |
| 求人番号 | 9459859 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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