転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
事業企画 / GTM Strategy ＆ Operations
年収：
800万 ～ 1200万
?
採用企業案件
ジョーシス株式会社
-
- 資本金100百万円
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | 事業企画 / GTM Strategy ＆ Operations |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【業務概要】 Josys は SaaS 管理プラットフォームから「Autonomous Identity Platform」へとポジションを転換し、主戦場をエンタープライズへ移しています。事業モデルの転換に伴い、事業計画の前提と営業オペレーションの設計を並行して見直している段階です。同時に、限られた人員で事業スピードを上げるため、AI を前提とした業務プロセスへの移行を進めています。本ポジションはその双方を実務として担います。 Japan GTM の意思決定を、データ分析と構造設計で支えるポジションです。事業計画・営業オペレーションの設計に加え、AI を業務プロセスに組み込むことで組織全体の生産性を引き上げる役割を担います。 【業務詳細】 ・事業計画・モデリング：ARR を軸とした収益モデルの構築と更新。事業目標から必要パイプラインまでの逆算モデル設計と、達成可能性の検証。セグメント別の投資評価軸の設計。計画と実績の乖離分析 ・組織横断での課題解決：各営業チーム、カスタマーサクセス、カスタマーコンサルティング、チャネルセールス、マーケティングなど様々な部署を横断して、組織の売上及び顧客への価値最大化の実現。業務プロセス上の変数を把握し、根本的な課題を特定して各ステークホルダーを束ねて解決に導く ・データ分析：CRM の生データを自ら扱い、パイプライン・単価・勝率・リードタイムの実態を分析。分析を属人化させず、再現可能な形で残す ・AI 活用による組織生産性の向上：分析、リサーチ、レポーティング、営業オペレーション、ドキュメント作成といった GTM 組織の各プロセスに生成 AI を組み込み、チーム全体の生産性を引き上げる ・市場・競合インテリジェンス：アイデンティティ管理・セキュリティ領域における競合の製品・チャネル・市場動向の継続調査。一次情報を優先し、事実と推測を区別したレポーティング ・経営レポーティング：経営会議・事業レビュー向けの論点整理。報告ではなく、意思決定を促す形での構成。 |
| 労働条件 |
■就業場所：東京都港区麻布台１-３-１麻布台ヒルズ 森JPタワー ■勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム10:00－16:00） ■休日：完全週休2日制（土日）、夏季休暇、年末年始休暇（年間休日120日以上） ■福利厚生：各種社会保険完備、交通費実費支給、育休復職祝い金制度、企業型確定拠出年金制度（DC）、借上賃貸制度（シャトク） ■勤務体制：麻布台ヒルズへの週5出社となりますが、ご状況に応じてリモートも対応可能となります。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・BtoB SaaS またはサブスクリプション事業における事業企画・経営企画・BizOps・戦略コンサルティング等の実務経験・リカーリング収益の構造を理解し、自ら財務モデルに落とせること ・CRM 等の生データを扱った定量分析の実務経験 ・生成 AI を業務プロセスに組み込み、自分だけでなく周囲のメンバーが使える形にまで展開した経験 ・利害の異なる部門を巻き込み、論点を収束させた経験 【歓迎（WANT）】 ・データ基盤（BigQuery 等）を用いた分析経験・AI エージェントや自動化スクリプトを自ら構築し、業務に実装した経験 ・AI 活用の社内浸透、ガイドライン策定、勉強会運営などの推進経験 ・英語での業務コミュニケーション 求める人物像 ・熱量とコミットメント（Passion）：自発的に課題へ取り組み、成果に対して高い情熱と責任感を持てる方 ・スマートな思考と実行力（Smart & Experience）：本質を素早く見抜き、スピード感をもって業務を推進できる方 ・柔軟性と適応力：変化の大きいスタートアップ環境を楽しみながら柔軟に対応できる方 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 日系グローバル企業 女性管理職実績あり フレックスタイム |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/06 |
| 求人番号 | 9456464 |
採用企業情報
- ジョーシス株式会社
-
- 資本金100百万円
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
-
会社概要
【設立】2022年2月1日
【代表者】松本 恭攝
【資本金】1億円（2022年2月1日時点）
【本社所在地】東京都港区麻布台1丁目3-1
【事業内容】
ITデバイス & SaaS統合管理クラウド
ジョーシスは、コーポレートITのアナログ業務を自動化し、業務コスト削減とセキュリティレベル向上を支えるITデバイスとSaaSの統合管理サービスです。
アイデンティティセキュリティ基盤「Josys」
Josysは、企業内のあらゆる認証情報（アイデンティティ）を統合的に管理・防御する、AI駆動のアイデンティティセキュリティ基盤です。従業員・業務委託先のアカウントに加え、AIエージェントやサービスアカウントなど、人・AI・システムを横断して増加する認証情報を一元的に可視化するサービスです。
ダークウェブ起点の認証情報漏洩・感染端末の検知、AIエージェントの自動発見と管理、ポリシーにもとづくAIの自律型セキュリティ対応を中核に、SaaS統合管理で培ったアクセスガバナンスやライセンス最適化の機能を統合。権限管理やリスク対応を自動化し、セキュリティ人材不足のなかでも運用負荷を抑えながら、組織全体のアイデンティティを守ります。
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です