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プロダクト・サービス戦略・企画（不動産・宿泊×IT｜売上100億円規模｜成長率＋42％の安定した事業基盤）

年収： 800万～ 900万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	プロダクト・サービス戦略・企画（不動産・宿泊×IT｜売上100億円規模｜成長率＋42％の安定した事業基盤）
職種	リサーチ・データ分析プロダクトマネージャープロジェクトマネージャー（汎用系）
業種	不動産管理インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	■ matsuri technologiesが目指す世界について matsuri technologiesは、ミッション「意味ある新産業を創り続ける」のもと、テクノロジーを活用した次世代の不動産運用プラットフォーム「StayX」を展開するスタートアップです。人口減少・空き家増加、宿泊施設不足、人手不足といった社会課題が深刻化する中で、宿泊・住まいの領域を"社会インフラの新しい形"へ進化させることに挑んでいます。プロダクト×オペレーションの両輪で事業を推進し、StayXの運営ユニット数は3,800超（国内最大級）、売上も FY23：14.3億円→FY25：75.7億円→FY26：100億円超と非連続に成長を続けています。現在は民泊に留まらず、アパートメントホテル・貸別荘への領域拡大、さらに米国NY進出をはじめ海外展開も加速しています。加えて、行政・地域と連携し、業界団体（JAMM）の設立などを通じて、業界を代表し社会と共にルールを創ることにも挑戦しています。また当社は、今後のさらなる事業成長を見据え IPO準備を進めており、組織・事業ともに次の成長フェーズへ向かっています。社会にインパクトのある事業を圧倒的なスピードと裁量で前に進めたい方からのご応募をお待ちしております。【ミッション】直販領域（sumyca stay／sumyca・Guest app・ゲスト向けサービス）に対するオーナーシップを持ち、事業成果に直結する価値創造を踏まえたプロダクト戦略の策定・プラン/サービスの企画・プロダクト設計・プロモーション等を、開発部門・レベニューマネジメント部・オペレーション部門等と連携しながら実行していただきます。カスタマー（宿泊者）・開発部門・レベニューマネジメント部・オペレーション部門を横断し、「何を誰に売るか」「何を作るか」「どう届けるか」の3つに責任を持ってプロダクトを前進していただきます。【業務内容】 1. プロダクト戦略（プロダクト起点で直販領域の勝ち筋を描く）・sumyca stay／sumyca／Guest appの役割・ポジショニング定義（どの顧客・ユースケースをどのプロダクトで取るか）・直販比率向上を見据えた収益構造の設計 ※レベニューマネジメント部と連携・合意・直販領域の現状分析（直販比率・OTA手数料・CVR・リピート率等）にもとづく目標設定・KPIツリーの設計・打ち手（SEO・CVR改善・プラン拡充・アプリ体験等）への投資配分・優先順位の意思決定と中長期ロードマップ策定 2. カスタマー・マーケット理解・カスタマー（宿泊者・マンスリー入居者）の課題・ニーズの発見、ターゲット顧客・ユーザー定義・ユーザーインタビューの設計・実施、VoC分析、予約ファネル全体を通じたUX課題の整理・BigQueryを活用したSQLによる定量データ分析（予約実績・会話ログ等）・市場・競合・法規制（旅館業法・民泊新法等）のキャッチアップ 3. プラン・サービス企画（「何を誰に売るか」）※レベニューマネジメント部・オペレーション部と連携・合意・ターゲット顧客の定義とバリュープロポジションの設計（誰に・どんな価値を・いくらで売るか）・サービス・プランのコンセプト設計、プロダクトメッセージの策定（What／Why／Who）・宿泊プランの企画・マネタイズ設計（例：周遊割引プラン、食事代負担プラン、連泊・長期滞在プラン等）・付帯サービスの企画立案〜PoC〜ローンチ（例：アーリー／レイトチェックイン、延泊・分泊、24時間チェックイン、荷物預かり等）・クロスセル施策の設計（他社サービスとの連携、地元店舗への送客、宿泊⇔マンスリーの相互送客等） 4. プロダクト設計・要件定義（「何を作るか」）・SEO・CVR最大化を目的としたプロダクト改善・新規機能の企画立案、PRDの作成・ゲスト向けアプリ「Guest app」（チェックイン手続きから、おすすめ店舗の紹介、延泊申込などをゲストが行える）の体験設計・機能企画・エンジニア・デザイナーと連携した要件定義・仕様策定、事業インパクトを踏まえた優先順位付け・ロードマップ策定・SEO戦略（コンテンツSEO・テクニカルSEO）の策定・実行、A/Bテスト設計によるCVR改善 5. リリースマネジメント（リリースをアウトカムにつなげる）・プラン・サービス・機能のリリースマネジメント、オペレーション部門と連携した現場浸透の設計・リリース後の効果測定、KPI設計・改善提案 6. プロモーション・コンテンツディレクション（「どう届けるか」）※レベニューマネジメント部と連携・合意・記事・LP・SNS等のコンテンツ企画・制作ディレクション・デジタル広告（リスティング・SNS広告等）・SNSアカウント運営を含むプロモーションの企画・効果測定
労働条件	労働条件【給与】・想定年収600～900万円　※45時間を超える残業代は別途支給　※スキル・ご経験によって変動する場合がございます。【雇用形態】・正社員・試用期間：あり（6か月）　※この間の待遇は変わりません。【勤務地】〒100-0014 東京都千代田区永田町2-14-2 山王グランドビル9F 【勤務体系】・フレックスタイム制　┗コアタイム：10:00〜18:00 　 ┗フレキシブルタイム： 5:00~10:00 / 18:00~22:00 ・原則出社勤務・リモートワーク（事前申請・許可制）　※育児・介護・体調不良等の事情により一時的に在宅勤務が必要な場合は、業務への影響を考慮のうえ柔軟に対応しています。【休日・休暇】・完全週休2日制・入社時５日間の有給付与（入社後６か月間有効）・祝日休暇・年次有給休暇付与（入社半年後～）・時間給取得制度・特別休暇・慶弔休暇【福利厚生】・社会保険完備・PC貸与・昇給制度あり・交通費支給（上限月3万円）・各種休暇制度・各種手当・管理職手当・書籍購入制度・オフィスグリコ・受動喫煙対策：喫煙室設置
応募資格	【必須（MUST）】下記いずれかのご経験をお持ちの方・市場調査や顧客ヒアリングなどを通して、プロダクトやサービスに関する企画を自ら立案・実行したご経験・ビジネスサイドや開発サイドなどの関係者と合意形成しながら、プロダクトマネジメント/プロジェクトマネジメントをしたご経験・WebサービスやECサイト等のグロース（SEO・CVR改善等）をプロダクト起点でリードしたご経験【歓迎（WANT）】・課題を構造化し、打ち手に落とせる思考力・データを用いた意思決定の基礎力（SQL等を活用したデータ抽出・分析、またはそれに近いご経験）・関係者を巻き込みながら前に進める力・仮説設定・検証力・現場・顧客に入り込むスタンス・PdM／PMMとしての業務経験・IT系のtoCサービスにおける新規事業企画・サービス企画の経験・SEO（コンテンツ／テクニカル）またはCROに関する知見・実務経験・SQL・Google BigQueryの使用経験・デジタル広告（検索連動型・SNS広告）の企画・運用経験・宿泊・旅行・不動産業界での事業企画のご経験・コンサルティングファームにおける業務経験・訪日旅行客向けの多言語プロダクト・サービスに関わったご経験
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり 20代管理職実績ありシェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP ストックオプション制度あり年間休日120日以上産休・育休取得実績あり教育・研修制度充実資格支援制度充実 Uターン・Iターン歓迎地域活性化事業新規事業完全土日休みフレックスタイム
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/08/06
求人番号	9448490

採用企業情報

matsuri technologies株式会社

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