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【事業開発マネージャー】Honda発スタートアップで、ゼロから世界のインフラ市場を拓くBizDev

年収： 800万～ 1000万

採用企業案件

社長面接

採用企業

部署・役職名	【事業開発マネージャー】Honda発スタートアップで、ゼロから世界のインフラ市場を拓くBizDev
職種	新規事業企画・事業開発事業企画・事業統括海外営業
業種	素材
勤務地	東京都
仕事内容	PathAheadは、Honda発のスタートアップです。私たちは、独自の造粒技術により、砂漠の砂やダムの堆積土・港湾の浚渫土といった、これまで利用不可能とされてきた「未利用土砂」を高耐久な人工骨材『Rising Sand』にする事業を展開しています。天然砕石の約2.5倍の耐久性を誇り、インフラのライフサイクルコストを約60%削減できるこの『Rising Sand』の新技術を手に、私たちは「日本で成功してから海外へ」ではなく、創業1日目からいきなり世界と日本国内の両方で同時多発的に事業を立ち上げています。 2026年2月に創業したばかりのシード期ながら、インキュベイトファンド、CyberAgent Capital、本田技研工業等から累計約1.5億円の資金調達を完了し、国土交通省のSBIRプログラムにも採択。ケニア都市道路局（KURA）とのMoU締結も完了し、2028年のケニア現地工場立ち上げに向けて、スピーディーに事業を推進しています。同時に国内でも、深刻化する「天然砂・建設骨材の不足」と「ダム堆砂や浚渫土の処理に悩む企業の課題」を解決すべく、R&Dおよび、ビジネススキームの開発を急速に進めています。この国内外における双方の「0→1」市場開拓を、代表の伊賀（CEO/CTO）や各界のプロフェッショナル陣（元・首都高の道路維持管理の権威、国際弁護士、グローバル事業開発・投資のプロ）と密に連携しながら牽引する、コアメンバー（BizDev）を募集します。 ■求人概要国内外市場における当社製品の顧客開発・事業開発を担い、CEOと密に連携しながら、PathAheadの成長戦略を形にしていただきます。創業初期の事業づくりに深く入り込み、営業・事業戦略・仕組み化を横断して推進する役割です。・国内外市場における顧客開発・事業開発・販売戦略の立案と実行・ファーストマーケットの見極めと市場仮説の検証・顧客LOI（購入意向書）の獲得・海外・国内の取引先との交渉、契約締結のリード・PMF達成に向けた営業・事業推進・CEOと連携した中長期の事業戦略立案・実行 PathAheadの事業開発は、既存商材を売るだけの仕事ではありません。新しい市場をつくる、供給体制を見立てる、顧客との最初の取引を成立させる、そして事業が継続成長できる土台を整えるところまでが仕事の射程です。技術・製造・経営と近い距離で、事業そのものを設計できます。【この仕事の魅力】＜0→1の海外事業開発を担える＞ PathAheadは、2027年からケニア・タンザニア・南アフリカで実証実験を進め、2028年にはケニアでの量産体制構築を目指しています。つまり今は、技術が事業へ変わる直前の非常に面白いタイミングです。最初の市場選定、最初の顧客開拓、最初の販売戦略を自らつくっていけます。＜世界規模の社会課題に向き合える＞対象となるのは、道路という社会インフラの根幹です。道路が整えば、物流・医療・教育・産業のすべてが動き出します。PathAheadの事業は、単なる素材販売ではなく、経済成長のボトルネックを外す挑戦です。社会的意義と事業性の両立を実感しやすい領域です。＜技術優位性のある商材を扱える＞「Rising Sand」は、特許出願中の独自造粒技術によって、これまで建設材料として十分に活用されてこなかった砂漠の砂を高品質な人工骨材に変える技術です。従来の天然骨材比で約2.5倍の耐久性、約20年以上の長寿命化、ライフサイクルコスト約60%への抑制可能性が示されており、顧客に対して明確な価値提案ができます。
労働条件	■勤務地東京本社（東京都港区三田3-5-27 住友不動産東京三田サウスタワー10F）・東京でのリモート・シェアオフィス勤務をベースとしつつ、必要に応じた海外出張（アフリカ、中東等への渡航・現地対応）や国内出張が発生します。 ■雇用形態正社員 ■勤務体系・フレックスタイム制（標準時間 10:00〜19:00）・リモート勤務＋必要に応じて出社／出張（顧客訪問・現場対応等）・休日：完全週休2日制（土日祝）＋夏季・年末年始休暇 ■給与・スキルに応じてご相談の上決定します。 ■福利厚生・完全週休2日（土曜、日曜、祝日）・夏季、年末年始
応募資格	【必須（MUST）】・海外（新興国であれば尚可）における事業推進・拠点立ち上げ・現場交渉などの実務経験3年以上・「Rising Sand」の営業責任者として、国内外の販売戦略を立案・実行できる方・販売計画に沿ってファーストマーケットを見極め、顧客LOIを獲得し、海外取引先との交渉・契約締結をリードし、PMFまでやり切れる方・CEOと連携し、事業の持続的成長に向けた事業戦略を立案・実行できる方・海外取引先とのタフな交渉を進められる英語力【歓迎（WANT）】・海外企業との事業提携や契約締結をリードした経験・海外現地法人、または工場立ち上げに携わった経験・海外駐在経験・貿易実務に関する基礎知識・経験特にこのポジションでは、営業スキルだけでなく、曖昧な状況の中で仮説を立て、関係者を巻き込み、前に進める力が重要です。整った仕組みの上で成果を出すというより、仕組みのないところに事業の型をつくっていく面白さがあります。＜求める人物像＞・日本発の新技術をグローバルで「勝てるビジネス」としてスケールさせることに強い興味がある方・答えのないカオスなフェーズを楽しみ、自ら仮説を立てて行動に移せる「運動量」の高い方・技術チーム（R&D）と密に連携し、優れた技術的シーズを「顧客価値」と「ビジネスの言葉」に翻訳できる方・自分の役割に線を引かず、スタートアップを前に進めるために必要なことは何でも自ら拾いに行く方 PathAheadはまだ小さな組織だからこそ、一人ひとりの動きがそのまま会社の推進力になります。大きな裁量を持って事業を前に進めたい方には、とても面白い環境です。
アピールポイント	新規事業海外事業フレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/08/17
求人番号	9445610

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PathAhead株式会社

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