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転換率100％のAI SaaS｜エンプラ営業の型をゼロから作る初期メンバー
年収：
800万 ～ 1100万
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採用企業案件
株式会社be‐FULL
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | 転換率100％のAI SaaS｜エンプラ営業の型をゼロから作る初期メンバー |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■業務内容 〇日系大手・中堅企業（従業員1,000名以上）へのアウトバウンド（リストアップ・架電・メール・イベント経由） 〇課題ヒアリング→デモ→トライアル設計→本導入クロージングまで一気通貫の提案営業 〇提案書・見積書の作成、契約交渉 〇営業プロセスの型化・ドキュメント化（SFA/CRM整備、ナレッジ蓄積） 〇プロダクトチームへの顧客フィードバック共有、マーケとのリード連携 （入社時）営業 （変更の範囲）全ての業務への配置転換あり ■このポジションで得られるもの 〇「売れるプロダクト」を自分の手で広げる経験──転換率100%。課題の発見と提案に集中できる営業 〇営業の型を設計する裁量──ターゲットリスト、トークスクリプト、SFA設計、KPI。CEO/CSOと一緒に営業組織の土台をゼロから作る 〇エンプラ経営層との商談機会──導入先は大手製造業・IT企業の人事・経営企画部門。決裁者との直接対話が日常 〇プロダクトを動かす距離感──商談で拾った声がそのまま開発ロードマップに反映される ■なにをやっているのか 私たちbe-FULLは、マネジメント特化型AIアシスタントツール「PXクラウド」を開発・提供するスタートアップです。 PXクラウドは、会議にAIがアシスタントとして参加し、議事録の自動作成・要約にとどまらず、マネージャーの会議運営に対してAIがフィードバック（Good＆More）をリアルタイムで届けるSaaSです。 メールアドレスを会議に招待するだけで始められるため、現場への追加負荷なく即日導入できます。 ターゲットは日系大手・中堅企業の人事・経営企画部門および現場マネージャー層。 大手製造業・IT企業をはじめとするエンタープライズ企業への導入実績を持ち、トライアルから本導入への転換率は100%を達成しています。 2026年6月には米IT誌『CIO Review APAC』にてAI部門ダブル受賞・表紙掲載、同月プレシリーズAファーストクローズとして1億円の資金調達を完了。 GTM組織の本格立ち上げフェーズに入っています。 現在、正社員のセールスポジションを初めて募集しています。 「売れるプロダクト」を一緒に広げてくれる仲間を探しています。 ■なぜやるのか 日本のマネージャーは今、構造的な矛盾の中に置かれています。 会議や報告、調整業務に追われ、本来向き合うべき部下との対話や戦略を考える時間が十分に取れない。 研修で新しいスキルを学んでも、翌日には忙しさに飲み込まれ、実践する余裕がない。 その結果、マネジメントの質は個人の経験や才能に依存したまま。 組織全体として底上げされにくい——これが、多くの企業で起きている現実です。 「マネジメントの質を、一部の優秀な人だけのものにしたくない。」 この想いから、be-FULLは生まれました。 AIが日常のマネジメントに伴走することで、研修で終わらない行動変容を仕組みとして実現する。 マネージャーが自分のマネジメントを客観的に振り返り、改善を積み重ねられる環境をつくることで、人と組織のパフォーマンスを継続的に高めていきます。 「全ての人と組織を、相思相愛に」 このビジョンの実現に向け、私たちはマネジメントの民主化に挑戦しています。 ■どうやっているのか 【顧客の日常業務に溶け込む設計にこだわる】 PXクラウドの根幹にある思想は「追加負荷ゼロ」です。 新しいツールの導入が現場の負担になっては本末転倒。 会議へのメールアドレス招待だけで始められ、AIが自動で動く設計により、利用者が意識しなくても改善が積み重なる仕組みを追求しています。 【顧客の声をプロダクトに直結させる】 営業・CS・プロダクトの距離が近く、顧客からのフィードバックがそのまま機能開発の優先順位に反映されます。 現場の声がロードマップを動かし、プロダクトが育っていく環境です。 【全員が事業の全体像を見て動く】 現在、エンジニア・ビジネス・オペレーションなど各領域の専門家を含む約20名のチームで事業を推進しています。 役職よりも「誰の意見が正しいか」を大切にし、CEOも含めてフラットに議論します。 資金調達を機に正社員採用を本格化しており、今まさにチームの中核を担うメンバーを迎えるタイミングです。 【実績からデータで信頼を積み上げる】 トライアル→本導入の転換率100%、導入先企業でのマネージャー1人あたり月約10時間の会議時間創出——口説き文句ではなくデータで示した成果が、次のエンタープライズ商談を生んでいます。 ■こんなことやります 「プロダクトはいい。でも営業がいない。」 プレシリーズAで1億円を調達し、CIOR eview APACでダブル受賞。 トライアルから本導入への転換率は100%。プロダクトの手応えは十分にある。 足りないのは、このプロダクトを日本中のエンタープライズに届ける営業の「型」と「人」です。 あなたが1人目の正社員セールスとして入社し、ゼロから仕組みを作る。 初期メンバーだからこそ得られるものがあります。 ■チーム体制 CEOの岩井（元リクルート、人材・組織開発領域）とCSO/CAOの前が営業戦略と初期商談を担当。 あなたには「実動の中心」として、この勢いをスケールさせる役割を期待しています。 ストックオプション制度あり（準備中） |
| 労働条件 |
【勤務地】 東京都中央区日本橋富沢町4-10 京成日本橋富沢町ビル3F 本社および自宅（基本的にはリモートワークを予定しています） リモート勤務可（要相談） 【給与】 応相談 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 〇法人営業経験3年以上（BtoB SaaS、IT、人材・コンサルいずれか）〇新規開拓（アウトバウンド）の実務経験 〇自分で仮説を立て、PDCAを回せる方 【歓迎（WANT）】 〇SaaS営業（エンタープライズまたはミッドマーケット）の経験〇人事・経営企画部門への提案営業の経験 〇CRM/SFAの設計・運用経験 〇営業プロセスの型化・ドキュメント化に取り組んだ経験 〇スタートアップでの就業経験（シード〜シリーズA） |
| アピールポイント | 新規事業 マネジメント業務なし |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2026/08/12 |
| 求人番号 | 9445376 |
採用企業情報
- 株式会社be‐FULL
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
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会社概要
【設立】2024年6月5日
【代表者】岩井 凌太
【本社所在地】東京都中央区日本橋富沢町4-10
【事業内容】AIを活用したマネジメント支援プラットフォーム『PXクラウド』の提供
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