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調達直後のAI SaaS｜CRO候補としてGTM組織を立ち上げる営業責任者
年収：
900万 ～ 1500万
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採用企業案件
役員面接
株式会社be‐FULL
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | 調達直後のAI SaaS｜CRO候補としてGTM組織を立ち上げる営業責任者 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■業務内容 〇プレイングマネージャーとして大手・中堅企業への提案営業・クロージング 〇経営層・人事部門・事業責任者とのリレーション構築 〇営業戦略の立案・実行 〇KPI設計・パイプライン管理・フォーキャストの仕組み化 〇CS戦略の立案、オンボーディング〜定着〜拡大の体制構築 〇営業・CSチームの採用・育成・評価制度の整備 〇プロダクトチームへのVoC共有、経営会議への参加 （入社時）営業 （変更の範囲）全ての業務への配置転換あり 〇ストックオプション：ファウンダー候補枠で付与予定（準備中） 〇CROへの昇格パスあり ■なにをやっているのか 私たちbe-FULLは、マネジメント特化型AIアシスタントツール「PXクラウド」を開発・提供するスタートアップです。 PXクラウドは、会議にAIがアシスタントとして参加し、議事録の自動作成・要約にとどまらず、マネージャーの会議運営に対してAIがフィードバック（Good&More）をリアルタイムで届けるSaaSです。 メールアドレスを会議に招待するだけで始められるため、現場への追加負荷なく即日導入できます。 ターゲットは日系大手・中堅企業の人事・経営企画部門および現場マネージャー層。 大手製造業・IT企業をはじめとするエンタープライズ企業への導入実績を持ち、トライアルから本導入への転換率は100%を達成しています。 2026年6月には米IT誌『CIO Review APAC』にてAI部門ダブル受賞・表紙掲載、同月プレシリーズAファーストクローズとして1億円の資金調達を完了。GTM組織の本格立ち上げフェーズに入っています。 ■なぜやるのか 日本のマネージャーは今、構造的な矛盾の中に置かれています。 会議や報告、調整業務に追われ、本来向き合うべき部下との対話や戦略を考える時間が十分に取れない。 研修で新しいスキルを学んでも、翌日には忙しさに飲み込まれ、実践する余裕がない。 その結果、マネジメントの質は個人の経験や才能に依存したまま。 組織全体として底上げされにくい——これが、多くの企業で起きている現実です。 「マネジメントの質を、一部の優秀な人だけのものにしたくない。」 この想いから、be-FULLは生まれました。 AIが日常のマネジメントに伴走することで、研修で終わらない行動変容を仕組みとして実現する。 マネージャーが自分のマネジメントを客観的に振り返り、改善を積み重ねられる環境をつくることで、人と組織のパフォーマンスを継続的に高めていきます。 「全ての人と組織を、相思相愛に」 このビジョンの実現に向け、私たちはマネジメントの民主化に挑戦しています。 ■どうやっているのか 【顧客の日常業務に溶け込む設計にこだわる】 PXクラウドの根幹にある思想は「追加負荷ゼロ」です。 新しいツールの導入が現場の負担になっては本末転倒。 会議へのメールアドレス招待だけで始められ、AIが自動で動く設計により、利用者が意識しなくても改善が積み重なる仕組みを追求しています。 【顧客の声をプロダクトに直結させる】 営業・CS・プロダクトの距離が近く、顧客からのフィードバックがそのまま機能開発の優先順位に反映されます。 現場の声がロードマップを動かし、プロダクトが育っていく環境です。 【全員が事業の全体像を見て動く】 現在、エンジニア・ビジネス・オペレーションなど各領域の専門家を含む約20名のチームで事業を推進しています。 役職よりも「誰の意見が正しいか」を大切にし、CEOも含めてフラットに議論します。 資金調達を機に正社員採用を本格化しており、今まさにチームの中核を担うメンバーを迎えるタイミングです。 【実績からデータで信頼を積み上げる】 トライアル→本導入の転換率100%、導入先企業でのマネージャー1人あたり月約10時間の会議時間創出——口説き文句ではなくデータで示した成果が、次のエンタープライズ商談を生んでいます。 ■こんなことやります 転換率100%。CIOR eview APACダブル受賞。プレシリーズAで1億円を調達。 プロダクトの実力は証明された。次のフェーズは「勝てるGTM組織」を作ること。 CEOの岩井は人材・組織開発畑の出身。 営業組織のスケールは専門外だと認識しています。 だからこそ「営業と事業開発の意思決定を任せられるパートナー」が必要です。 このポジションは単なる営業マネージャーではありません。 CEO直下で営業・CS戦略の全体設計を担い、自ら売りながら組織を作る。CRO候補のポジションです。 ■ミッション：入社後6ヶ月で期待すること 1.自らトップセールスとして月2〜4件の新規商談を創出・クロージング 2.再現性のある営業プロセスの設計（ターゲット定義、KPI、SFA/CRM構築） 3.CS体制の基盤構築（オンボーディング設計、ヘルススコア定義） 4.採用計画の策定（営業・CSチームの1年ロードマップ、JD作成） ■このポジションで得られるもの 〇GTM組織の0→1を設計する経験──営業、CSを横断した戦略設計を、白紙の状態から担える 〇経営の意思決定に直接関与──経営会議に常時参加。プライシング、ターゲット戦略、プロダクトロードマップに対して発言権を持つ 〇CROへの明確なパス──成果次第で12ヶ月以内の昇格を想定 〇ストックオプション──ファウンダー候補としてのSOプールを用意（準備中） |
| 労働条件 |
【勤務地】 東京都中央区日本橋富沢町4-10 京成日本橋富沢町ビル3F 本社および自宅（基本的にはリモートワークを予定しています） リモート勤務可（要相談） 【給与】 応相談 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 〇BtoB SaaS営業経験3年以上（うちエンタープライズ2年以上）〇営業チームのマネジメントまたは立ち上げ経験 〇新規開拓〜クロージングまで自ら実行できるPM型 〇KPI設計・パイプライン管理の実務経験 【歓迎（WANT）】 〇CRO/VP of Sales/営業部長の経験〇HR Tech・組織開発・人材領域での営業経験 〇CS組織の立ち上げ経験 〇シード〜シリーズAでGTM組織を構築した経験 〇50名以下の組織でゼロから成果を出した経験 |
| アピールポイント | 新規事業 管理職・マネージャー |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2026/08/12 |
| 求人番号 | 9445369 |
採用企業情報
- 株式会社be‐FULL
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
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会社概要
【設立】2024年6月5日
【代表者】岩井 凌太
【本社所在地】東京都中央区日本橋富沢町4-10
【事業内容】AIを活用したマネジメント支援プラットフォーム『PXクラウド』の提供
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