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| 部署・役職名 | Account Executive（Expansion） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【どういう使命や課題に取り組むのか】 AIエージェントサービスの価値を最大化し、既存顧客における利用拡大および事業成長を推進する ・エンタープライズ〜ミッドマーケット顧客における売上最大化 ・アップセル・クロスセルを通じた継続的な利用拡大の推進 ・顧客の組織課題や業務課題を踏まえた戦略的な提案活動 ・AIエージェントを活用した新しい業務オペレーションの提案 ・顧客接点を通じた営業戦略・勝ち筋の構築 ・新規事業フェーズにおける再現性あるアカウントマネジメントモデルの確立 【どういう業務に取り組むのか】 ・既存顧客に対するアップセル・クロスセル提案 ・エンタープライズ〜ミッドマーケット顧客へのアカウントプランニング ・利用状況や顧客課題を踏まえた提案戦略の立案 ・複数部門・複数ステークホルダーを巻き込んだ提案推進 ・新たな業務活用や利用部門拡大に向けた提案活動 ・売上最大化に向けたパイプライン管理および数値分析 ・営業活動を通じて得られた知見の型化およびナレッジ共有 ・顧客ニーズや市場動向のプロダクト・事業戦略へのフィードバック ※新規事業立ち上げフェーズにおいて、まだ確立されていない営業手法や勝ち筋を自ら創り出しながら、チームとしての成果創出をリードいただくポジションです。 |
| 労働条件 | 詳細はご面談時に明示いたします。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 法人向け営業において高い成果を継続的に創出してきたご経験顧客課題や業務課題を構造的に整理し、提案を通じて意思決定をリードしてきたご経験 数値目標に対して強いコミットメントを持ち、自律的に営業活動を推進してきたご経験 社内外の関係者を巻き込みながら、複雑な案件を推進してきたご経験 AI／生成AIの活用に関する関心、または業務での活用経験 【歓迎（WANT）】 ITサービスまたはAIプロダクト領域における営業経験複数部門・複数ステークホルダーを巻き込んだ提案経験 アカウントプランニングや営業戦略立案に関与した経験 新規事業または立ち上げフェーズでの営業経験 カスタマーサクセスやアカウントマネジメントの経験 利用データや顧客分析をもとに提案活動を行った経験 チームリードやメンバー育成の経験 HR領域またはバックオフィス領域に関する知見・業務経験 同社のパーパス・バリューに理解を示し共感いただける方 端的かつ論理的にコミュニケーションを取り、周囲を巻き込みながら物事を前に進められる方 高い目標に対して強い当事者意識を持ち、成果にコミットし続けられる方 不確実性の高い環境においても仮説思考をもとに意思決定と推進ができる方 数値・事実をもとに構造的に課題を捉え、解決に導ける方 自らもプレイヤーとして成果を出しながら、チーム全体の成果最大化を志向できる方 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/12 |
| 求人番号 | 9444200 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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会社名は会員のみ表示されます
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- コンサルティング IT・インターネット サービス
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- ベンチャー/スタートアップに興味はあるけどなんとなく怖い気もする、という個人のお客様との面談機会をよくいただいております。ご志向性を踏まえ、確かにスタートアップ/ベンチャーには合わないであろう方には、率直にそうお伝えすると決めてサービス提供をさせていただいております。
- (2026/06/29)
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