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◢◤ AI電話事業部｜営業部門長／GM（執行役員候補）◢◤ 反響が想定を上回るAI電話（Voicebot）の拡販を、営業組織の設計で加速させる｜病院DX×医療SaaS｜虎ノ門ヒルズ

年収： 800万～ 2000万

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部署・役職名	◢◤ AI電話事業部｜営業部門長／GM（執行役員候補）◢◤ 反響が想定を上回るAI電話（Voicebot）の拡販を、営業組織の設計で加速させる｜病院DX×医療SaaS｜虎ノ門ヒルズ
職種	事業企画・事業統括法人営業
業種	インターネットサービス病院・クリニック
勤務地	東京都
仕事内容	◢◤ こんな会社です ◢◤ すべての医療従事者に、次の一手を。 Dr.JOYは、医師が創業したヘルスケアTechベンチャーとして2013年に誕生しました。病院DXのパイオニアとして、現在は全国3,700以上の医療機関に導入され、大学病院では導入率76％という高いシェアを獲得。 21万人以上の医療従事者に日々利用されています。AI電話（Voicebot）、勤怠管理、院内コミュニケーションツールなど、私たちが展開するのは医療現場の「本当に困っている業務」だけに向き合ったSaaSプロダクト群です。その数は58。いずれも“便利”ではなく、“生産性が上がる”ことにこだわって開発しています。これまでに累計39億円の資金調達を実施。虎ノ門ヒルズを拠点に、医療の働き方改革を本気で前に進めています。事業成長と優秀な人材確保のため、ベトナム・ハノイにも子会社を設立し、生成AIを積極活用しながら、人がやるべき判断と改善に集中できる環境をつくっています。【当社の3つの強み】 ● 病院特化で築いた、圧倒的なシェア医師が現場目線で開発してきたからこそ、導入後に“使われ続ける”プロダクトになっています。 ● ストック収益比率82％以上短期的な売上に振り回されない、安定した事業基盤があります。 ● 3期連続・通年黒字成長と堅実さの両立を本気で追っています。 ▼◇-----------------------------◇▼ ◢◤ AI電話事業部について ◢◤ 病院の電話は、いまも医療現場の大きな負担です。代表電話には予約・変更・問い合わせ・関係機関からの連絡までが集中し、看護師や医事課のスタッフは日々、本来の業務を中断して受話器を取っています。折り返しの漏れや聞き間違いは、患者体験だけでなく医療安全にも関わる問題です。 AI電話事業部は、この「鳴り止まない電話」をAI（Voicebot）が一次対応するプロダクトを展開する、当社で最も成長している事業部です。診療時間の案内、予約の受付、用件の聞き取りと振り分けなど、電話業務の一次対応をAIが担い、人は「人にしかできない対応」に集中できるようにします。市場からの反響は想定を大きく上回り、事業計画では当期売上を前期比2倍超（前期約3.5億円→当期約7.6億円）、 ARRを前期比175％で計画。全社売上に占める構成比も前期21％→当期33％と急拡大しており、 5年後には40％超を見込む、当社成長の主エンジンです。 AI電話の導入は現在約200施設。全国には8,000を超える病院があり、「電話の課題」を抱えていない病院はほとんどありません。市場はまだ開拓の入り口。ここからの伸びしろが圧倒的に残っている事業です。加えて、Dr.JOYが他プロダクトで培ってきた医療機関との信頼関係も、提案の追い風になります。 ▼◇-----------------------------◇▼ ◢◤ 募集背景｜なぜ今、部門長／GMなのか ◢◤ AI電話への反響が想定を大きく上回り、事業計画では当期売上を前期比2倍超で計画しています。リード・商談が積み上がるスピードに組織の拡大が追いついておらず、機会損失が最大のリスクというフェーズです。ここから先は「個の営業力の積み上げ」ではなく、「再現性のある営業プロセス」「セグメント戦略」「リソース配分」の勝負になります。それを設計できるのは、プレイングMGRではなく部門長／GMです。新規開拓を軸に、既存顧客への展開も含めた攻め筋を、数字で判断しながら回す司令塔が必要です。つまりこれは、MGRの増員ではありません。事業部の売上に責任を持ち、将来的な執行役員（事業部長・CRO）への登用を前提としたレイヤーの募集です。 ▼◇-----------------------------◇▼ ◢◤ 位置づけ ◢◤ AE MGRの一段上。AI電話事業部の営業組織（現体制：AE13名／インサイドセールス・テクニカルサポートと連携）を統括します。レポートラインは事業部責任者、もしくは代表取締役。経営と直接議論しながら、事業戦略の意思決定に参画いただきます。事業部の売上・受注・パイプラインKPIに対する責任者です。 ▼◇-----------------------------◇▼ ◢◤ ミッション ◢◤ ●1. 事業部の数字に対する責任・売上、受注、パイプラインKPIの設計と達成マネジメント・四半期の目標設計、予実管理、経営への事業報告と戦略提案・「勝てるセグメントはどこか」を数字で示し、リソース配分を決める ●2. 営業戦略の設計と実行・医療機関セグメント別の攻め筋の設計（規模別・機能別・地域別）・価格、ディール戦略、提案ストーリーの設計・新規開拓を軸とした商談ポートフォリオの設計（既存顧客への展開も一つのレバーとして活用）・他プロダクト（勤怠管理・スマート面会等）との連携提案の設計 ●3. 急増する商談量に耐える、営業組織のスケール設計・インサイドセールスとの連携体制、リード管理・優先度づけの仕組み化・商談化率、受注率のボトルネック特定と、プロセス改善のサイクル構築・「増えた商談を、増えた人数でさばく」のではなく「型で勝率を上げる」設計 ●4. 組織づくり・複数AEチーム／MGR層の育成、評価、登用・営業プロセスの型化（トークスクリプト、提案資料、商談フローの整備）・組織設計と採用計画への関与 ●5. AIを営業プロセスに組み込み、生産性を非連続に引き上げる・提案資料作成、商談準備、顧客分析等へのAI活用の推進・AIプロダクトを売る組織こそ、AIを最も使いこなす組織であるべき。そのモデルケースをつくる ▼◇-----------------------------◇▼ ◢◤ このポジションの魅力 ◢◤ ● 会社の成長エンジンの、ど真ん中に立てる当期売上前期比2倍超・全社構成比33％と、全社成長を牽引する主力事業です。ここでの意思決定が、そのまま会社の未来を決めます。 ● 「需要がある状態」から始められる市場開拓から始める新規事業ではありません。反響が先にあり、組織が追いついていない。営業責任者にとって最も面白い局面です。 ● 導入約200施設。市場はまだ入り口、伸びしろが数字で見える「病院の電話」という、どの病院にもある顕在課題に対して、導入はまだ約200施設。開拓の打ち手がそのまま数字になるフェーズです。Dr.JOYが培ってきた医療機関との信頼関係も追い風になります。 ● 経営との距離が近い代表取締役・事業部責任者と日常的に議論しながら、事業の方向性そのものを決める経験が積めます。 ● AIを売り、AIで売る組織をつくれる AIプロダクトの営業組織をAIで武装させる。次世代の営業組織の型を、あなたの知見で主導できます。 ● 社会的意義電話対応に追われる医療現場の時間を、患者と向き合う時間に変える仕事です。 ▼◇-----------------------------◇▼ ◢◤ キャリアパス ◢◤ 会社の主力事業の売上に責任を持ち、組織と数字の両方をつくった実績は、執行役員（事業部長・CRO）への最短ルートです。「急成長事業をスケールさせた」という経験は、その後のキャリアにおいても代替の効かない実績になります。 ▼◇-----------------------------◇▼ ◢◤ AI活用を、共に「組織の当たり前」にするフェーズ ◢◤ Dr.JOYでは、AIを単なるツールではなく「次世代の業務インフラ」と定義し、全社導入を推進しています。ただし活用方法はまだ完成されていません。社内ではClaude・Gemini・Typeless（音声入力）など複数のツールが日常的に使われており、「まずAIで」という文化が根づいています。あなたが取り入れた新しいツールや活用術を自部門に留めず全社へ横展開し、Dr.JOY独自のワークフローを確立していただくことを期待しています。 ※AIアシスタントから開発支援、営業支援ツールまで、試行錯誤できる環境は整っています。
労働条件	契約期間：期間の定めなし試用期間：あり（3カ月）就業時間：9:00〜18:00（休憩1時間）休日：土日、祝日残業：あり（平均月22時間）年収備考：年俸制、月45時間分の固定残業代を含む社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険就業場所：当社本社（虎ノ門ヒルズステーションタワー17階）又はDr.JOY株式会社が指定する場所 ※本ポジションは出社想定となります。
応募資格	【必須（MUST）】下記のいずれかを満たす方・複数チーム／複数MGRを束ねた営業部門マネジメント経験（目安10名以上）・営業部門の売上、KPI（予実）に対して責任を担った経験・営業戦略、施策を策定し、実行・達成まで牽引した経験上記に加えて、下記を満たす方・BtoBの法人営業経験（自ら顧客折衝を主体的にリードしてきた経験）・経営または事業責任者と直接議論しながら、意思決定に関与した経験【歓迎（WANT）】・SaaS／IT／ヘルスケア領域での営業マネジメント経験・急成長フェーズ（1→10／10→100）の営業組織のスケール経験・インサイドセールスと連携した分業型営業組織の設計・運用経験・総合病院、大規模法人向けのエンタープライズ営業経験・事業部PL、単価/採算に踏み込んだマネジメント経験・AIツールを営業業務に活用し、周囲へ横展開した経験・ITスタートアップのカルチャーに適応できる柔軟性・医療、ヘルスケア領域への関心 ※正社員以外の業務委託等でのご依頼予定はございません。
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり 20代管理職実績ありシェアトップクラス年間休日120日以上産休・育休取得実績あり資格支援制度充実 Uターン・Iターン歓迎管理職・マネージャー完全土日休み
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/08/07
求人番号	9443635

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