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◢◤ 来訪体験DX事業部｜営業部門長／GM（執行役員候補）◢◤ 既存プロダクトの拡大と新規プロダクトのPMFを、営業組織で同時に取る｜病院DX×医療SaaS｜虎ノ門ヒルズ

年収： 800万～ 2000万

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部署・役職名	◢◤ 来訪体験DX事業部｜営業部門長／GM（執行役員候補）◢◤ 既存プロダクトの拡大と新規プロダクトのPMFを、営業組織で同時に取る｜病院DX×医療SaaS｜虎ノ門ヒルズ
職種	事業企画・事業統括法人営業
業種	インターネットサービス病院・クリニック
勤務地	東京都
仕事内容	◢◤ こんな会社です ◢◤ すべての医療従事者に、次の一手を。 Dr.JOYは、医師が創業したヘルスケアTechベンチャーとして2013年に誕生しました。病院DXのパイオニアとして、現在は全国3,700以上の医療機関に導入され、大学病院では導入率76％という高いシェアを獲得。 21万人以上の医療従事者に日々利用されています。スマート面会、AI電話（Voicebot）、勤怠管理、院内コミュニケーションツールなど、私たちが展開するのは医療現場の「本当に困っている業務」だけに向き合ったSaaSプロダクト群です。その数は58。いずれも“便利”ではなく、“生産性が上がる”ことにこだわって開発しています。これまでに累計39億円の資金調達を実施。虎ノ門ヒルズを拠点に、医療の働き方改革を本気で前に進めています。事業成長と優秀な人材確保のため、ベトナム・ハノイにも子会社を設立し、生成AIを積極活用しながら、人がやるべき判断と改善に集中できる環境をつくっています。【当社の3つの強み】 ● 病院特化で築いた、圧倒的なシェア医師が現場目線で開発してきたからこそ、導入後に“使われ続ける”プロダクトになっています。 ● ストック収益比率82％以上短期的な売上に振り回されない、安定した事業基盤があります。 ● 3期連続・通年黒字成長と堅実さの両立を本気で追っています。 ▼◇-----------------------------◇▼ ◢◤ 来訪体験DX事業部について ◢◤ 病院を訪れる時間は、患者さんにとってもご家族にとっても特別な意味を持つ時間です。しかし現状は、受付の混雑、言語対応の不安、活用しきれていない待合空間など、さまざまな課題がその体験を損なっています。来訪体験DX事業部は、「この病院に来てよかった」と感じられる来院体験をつくるために生まれた事業部です。現場の負担を減らすプロダクトと、病院の潜在的な価値を引き出すプロダクトの両軸で、患者・ご家族視点の体験変革を進めています。この事業部の特徴は、次の2つを同時に持っていることです。［既存プロダクト（スマート面会等）の拡大］ → 面会予約・受付・来訪者管理をデジタル化するプロダクト。すでに導入実績があり、横展開と単価向上のフェーズです。［新規プロダクトのPMF獲得］ → PoCを回しながら、どの病院のどの課題に刺さるかを見極めている最中。事業の“正解”をつくる側に立てるフェーズです。そして最大の武器は、Dr.JOYがすでに持つ全国3,700以上の医療機関という顧客基盤です。ゼロから接点をつくる新規事業ではなく、既に信頼関係のある病院に対して、新しい価値を提案できる状態から始められます。 ▼◇-----------------------------◇▼ ◢◤ 募集背景｜なぜ今、部門長／GMなのか ◢◤ ・当社の事業は年間140〜150％のペースで成長しています。来訪体験DX事業部も、既存プロダクトの横展開と新規プロダクトのPMF獲得を同時に走らせるフェーズに入りました。・この2つは、営業の勝ち筋がまったく違います。既存は再現性とカバレッジの勝負、新規は仮説検証と顧客の声の構造化の勝負です。・プレイングMGRが個々の案件を積み上げるやり方では、この二正面を同時には取れません。必要なのは、どのセグメントにどれだけリソースを配分し、どの数字で判断するかを設計できる部門長／GMです。つまりこれは、MGRの増員ではありません。事業部の売上に責任を持ち、将来的な執行役員（事業部長・CRO）への登用を前提としたレイヤーの募集です。 ◢◤ 位置づけ ◢◤ ・AE MGRの一段上。来訪体験DX事業部の営業組織（複数チーム／複数MGR）を統括します。・レポートラインは事業部責任者、もしくは代表取締役。経営と直接議論しながら、事業戦略の意思決定に参画いただきます。・事業部の売上・受注・パイプラインKPIに対する責任者です。 ◢◤ ミッション ◢◤ ●1. 事業部の数字に対する責任・売上・受注・パイプラインKPIの設計と達成マネジメント・四半期の目標設計、予実管理、経営への事業報告と戦略提案・「勝てるセグメントはどこか」を数字で示し、リソース配分を決める ●2. 営業戦略の設計と実行・医療機関セグメント別の攻め筋の設計（規模別・機能別・地域別）・価格・ディール戦略、提案ストーリーの設計・新規開拓と既存拡大のポートフォリオ設計・他プロダクト（AI電話・勤怠管理等）とのクロスセル連携の設計 ●3. 新規プロダクトのPMF推進・PoCから得た顧客フィードバックの構造化と、プロダクトチームへの還元・ターゲットセグメントの検証・再定義・「売る」だけでなく「売れる形に磨き上げる」ところまで踏み込む ●4. 組織づくり・複数AEチーム／MGR層の育成・評価・登用・営業プロセスの型化（トークスクリプト、提案資料、商談フローの整備）・インサイドセールス・カスタマーサクセスとの連携体制の構築・組織設計と採用計画への関与 ●5. AIを営業プロセスに組み込み、生産性を非連続に引き上げる・提案資料作成、商談準備、顧客分析等へのAI活用の推進・データドリブンな営業プロセスの設計と、ナレッジ共有の仕組みづくり ◢◤ このポジションの魅力 ◢◤ ● 既存の拡大と新規のPMF、両方を持てるどちらか一方しかない事業部より、経営者としての意思決定の幅が圧倒的に広い。リソース配分そのものが仕事になります。 ● 3,700以上の医療機関という基盤の上で戦えるゼロからの市場開拓ではありません。信頼関係のある顧客に新しい価値を提案する、勝率の高い戦い方ができます。 ● 「売る」と「つくる」の両方に関われる顧客の声をプロダクトに反映し、マーケットフィットを自らの手で実現できるポジションです。 ● 経営との距離が近い代表取締役・事業部責任者と日常的に議論しながら、事業の方向性そのものを決める経験が積めます。 ● AIを武器に、次世代の営業組織をつくれる全社でAIを業務インフラと定義しています。営業組織の型づくりを、あなたの知見で主導できます。 ● 社会的意義患者さん・ご家族の体験を変える仕事です。病院の中だけでなく、病院を訪れるすべての人に届く価値をつくります。 ◢◤ キャリアパス ◢◤ 事業部の売上に責任を持ち、組織と数字の両方をつくった実績は、執行役員（事業部長・CRO）への最短ルートです。「売上をつくる力」×「プロダクトを磨く力」×「組織をつくる力」の三軸で、事業責任者としてのキャリアを描けるポジションです。 ◢◤ AI活用を、共に「組織の当たり前」にするフェーズ ◢◤ Dr.JOYでは、AIを単なるツールではなく「次世代の業務インフラ」と定義し、全社導入を推進しています。ただし活用方法はまだ完成されていません。社内ではClaude・Gemini・Typeless（音声入力）など複数のツールが日常的に使われており、「まずAIで」という文化が根づいています。あなたが取り入れた新しいツールや活用術を自部門に留めず全社へ横展開し、Dr.JOY独自のワークフローを確立していただくことを期待しています。 ※AIアシスタントから開発支援、営業支援ツールまで、試行錯誤できる環境は整っています。
労働条件	契約期間：期間の定めなし試用期間：あり（3カ月）就業時間：9:00〜18:00（休憩1時間）休日：土日、祝日残業：あり（平均月22時間）年収備考：年俸制、月45時間分の固定残業代を含む社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険就業場所：当社本社（虎ノ門ヒルズステーションタワー17階）又はDr.JOY株式会社が指定する場所　　　　　※本ポジションは出社想定となります。
応募資格	【必須（MUST）】下記のいずれかを満たす方・複数チーム／複数MGRを束ねた営業部門マネジメント経験（目安10名以上）・営業部門の売上・KPI（予実）に対して責任を担った経験・営業戦略・施策を策定し、実行・達成まで牽引した経験上記に加えて、下記を満たす方・BtoBの法人営業経験（自ら顧客折衝を主体的にリードしてきた経験）・経営または事業責任者と直接議論しながら、意思決定に関与した経験【歓迎（WANT）】・SaaS／IT／ヘルスケア領域での営業マネジメント経験・新規プロダクト／新市場の立ち上げ（0→1／1→10）の営業経験・総合病院・大規模法人向けのエンタープライズ営業経験・事業部PL・単価/採算に踏み込んだマネジメント経験・営業プロセスの型化・仕組み化に取り組んだ経験・AIツールを営業業務に活用し、周囲へ横展開した経験・ITスタートアップのカルチャーに適応できる柔軟性・医療・ヘルスケア領域への関心 ※正社員以外の業務委託等でのご依頼予定はございません。
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり 20代管理職実績ありシェアトップクラス年間休日120日以上産休・育休取得実績あり資格支援制度充実 Uターン・Iターン歓迎新規事業完全土日休み管理職・マネージャー
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/08/07
求人番号	9443177

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