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インサイドセールス
年収：
応相談
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採用企業案件
ブレインズテクノロジー株式会社
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- 資本金600百万円
- 会社規模31-100人
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | インサイドセールス |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【業務概要】 自社Webサイトへの資料請求・お問い合わせ、展示会、セミナーなどを通じて獲得した法人リードに対し、電話・メール・オンラインミーティングなどでアプローチし、商談機会を創出するポジションです。 お客様の業務課題や検討状況を丁寧にヒアリングし、課題・予算・決裁プロセス・導入時期などの情報を整理したうえで、適切なタイミングで営業担当へ商談を引き継ぎます。 単にアポイントを獲得するだけではなく、CRMに蓄積された顧客情報や活動履歴を活用して、顧客のセグメンテーション、ターゲティング、訴求内容の検討を行い、商談化率や受注率の向上に取り組んでいただきます。 【業務詳細】 主に、以下の業務を担当していただきます。 - 自社Webサイトからの資料請求・お問い合わせに対するフォロー - 展示会やセミナーで獲得したリードへの継続的なアプローチ - 電話、メール、オンラインミーティングを活用した顧客とのコミュニケーション - 顧客の事業内容、組織、業務課題、システム環境、検討背景のヒアリング - BANT情報の確認・整理 - 顧客の温度感や検討段階の確認・分類 - ヒアリング結果のCRMへの登録・更新 - 顧客の状況に応じたフォローアップ計画の作成 - 商談化の判断および営業担当への引き継ぎ - 営業担当、マーケティング担当、製品担当との情報共有 - CRMデータを活用した顧客のセグメンテーションとターゲティング - 顧客セグメントごとの訴求内容、アプローチ方法、ポジショニングの検討 - 休眠リードや長期検討顧客に対するナーチャリング施策の実行 - 展示会、セミナー、Web施策ごとの商談化状況の分析 - 商談化率、評価版導入率、受注率を改善するための施策立案と実行 - トークスクリプト、メールテンプレート、ヒアリング項目の改善 活動量だけでなく、ヒアリング情報の質、商談の確度、評価版導入、最終的な受注への貢献までを重視します。 |
| 労働条件 |
■勤務地 東京都 ■勤務時間 フレックスタイム制度 コアタイム10:00～15:00 月の所定労働時間（所定労働日数×7.5h） ■給与 年俸 ※前年収や、スキル・経験を考慮した上で決定いたします。 ※月40時間相当の見込み残業代を含む。 ■休日・休暇 完全週休2日制（土・日）、祝祭日、年末年始、年次有給休暇、慶弔休暇 ■待遇・福利厚生 ・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）、健康診断年1回 （※）関東ITソフトウェア健康保険、年金制度に加盟 ・通勤交通費全額支給 ・技術書購入費全額支給 ・国内外への学会（勉強会）・カンファレンス参加費全額支給 ・リモートワーク制度(週2日程度の出社あり) |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 - 法人向けの内勤営業またはインサイドセールスの実務経験- 電話、メール、オンラインミーティングを用いた顧客対応経験 - 顧客の課題や検討状況を整理するためのヒアリングスキル - CRMを利用した顧客情報・営業活動の管理経験 - 商談獲得数や商談化率など、KPIに基づいて業務を改善した経験 - 営業担当やマーケティング担当など、複数部門と連携して業務を進められる方 - 週2回程度の出社が可能な方。地方在住の場合には、月1〜2回程度の出社が可能な方。 【歓迎（WANT）】 - ソフトウェア企業、SaaS企業、ITサービス企業での内勤営業またはインサイドセールス経験- エンタープライズ企業に対する営業またはインサイドセールス経験 - 製造業または建設業のお客様に対するソフトウェア提案経験 - クラウドサービス、業務システム、情報共有基盤などの提案経験 - 大企業における組織構造、予算化、稟議、決裁プロセスへの理解 - BANTなどのフレームワークを用いたヒアリング経験 - リードの温度感や検討段階を分類し、継続的にフォローした経験 - CRMデータを活用したセグメンテーション、ターゲティングの経験 - 顧客セグメントごとの訴求内容やポジショニングを検討した経験 - リードナーチャリング施策の企画・実行経験 - 展示会やセミナーで獲得したリードのフォロー経験 - トークスクリプト、メールテンプレート、営業プロセスの作成・改善経験 - 商談化率、評価版導入率、受注率などの分析・改善経験 - HubSpot、SalesforceなどのCRM・SFAの利用経験 - Claude Cowork, Codexなどの生成AIのエージェントを利用した業務改善の経験 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 教育・研修制度充実 上場企業 シェアトップクラス 産休・育休取得実績あり 資格支援制度充実 Uターン・Iターン歓迎 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/05 |
| 求人番号 | 9442723 |
採用企業情報
- ブレインズテクノロジー株式会社
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- 資本金600百万円
- 会社規模31-100人
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】2008年8月8日
【代表者】濱中 佐和子
【資本金】6億円
【本社所在地】東京都港区高輪3丁目23-17
【事業内容】機械学習を活用したデータ検索、およびデータ分析製品・サービスの開発、提供
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