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| 部署・役職名 | 【アカウントマネージャー】顧客とDXを牽引するエンタープライズ営業 |
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| 仕事内容 |
日本を代表する大手社会インフラ企業（電力、海運、製造、建設、物流など）に対する、アカウントセールスおよび深耕営業を担当するポジションです。 AIコンサルタントや最適化エンジニア（データサイエンティスト）、AI開発PM等、関係者と密に連携しながら、営業活動を主導していただきます。 【具体的な業務内容】 ・アカウントプランの策定・実行：担当する大手顧客の経営計画や組織課題を分析し、中長期的なアカウント戦略の立案と実行 ・顧客アプローチ：顧客企業のCxOや事業部長クラス〜担当者とのリレーション構築、本質的な経営課題のヒアリングと課題設定 ・社内巻き込み：社内のAIコンサル、AI開発PM、データサイエンティストたちと連携し、技術とビジネスを融合させた最適なソリューションの提案 ・プロジェクト化の推進と合意形成：構想段階から実証実験（PoC）、本番導入に至るまでの提案活動、見積り・契約交渉、クロージング ・その他営業活動：日々の顧客コミュニケーション、提案書・見積書の作成〜提案、営業活動の分析、改善施策の実行等 ※スタートアップ環境の中で、企画から実行まで広く担っていただきます。 【AI開発プロジェクト例】 ・電力会社の発電計画立案業務のAIによる自動化・最適化 ・物流会社の配船計画立案業務のAIによる自動化・最適化 ・運送会社の陸上輸送計画立案業務のAIによる自動化・最適化 【主なクライアント】 大手企業を中心に、電力、海運、製造、建設、物流業界など 【業務環境と魅力】 ■ 社会インフラ企業の経営に、直接インパクトを与える醍醐味と手触り感 顧客は日本を代表するエンタープライズ企業です。社会基盤が抱える巨大な課題を、自身の提案で解決へと導く。 「自分の仕事が社会を動かしている」という確かな手応えを、経営の最前線で味わえる環境です。 ■ 戦略の「創り手」として、大手顧客を深耕する裁量 アカウントベース戦略への転換期につき、決まった正解はありません。自身の知見を活かし、 大手顧客へのアプローチをゼロから設計・体現できるフェーズ。組織の進むべき道を自ら切り拓く、圧倒的な裁量をお渡しします。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 下記に当てはまる方・エンタープライズ企業（大手企業）に対するBtoB法人営業経験（目安5年以上） ・顧客経営層（CxOや事業部長クラス）への提案、リレーション構築の経験 ・複数のステークホルダー（社内外）を巻き込み、 複雑なプロジェクトをクロージングに導いた経験 ・論理的思考力と、PowerPoint/Excelを用いた高い提案資料作成能力 【人材像】 ・明るく、人とのコミュニケーションが得意な方 ・IT技術に興味を持ち、その可能性を信じている方 ・スピード感を持って仕事に取り組める方 ・同僚や部下のサポートを自ら進んで行える方 ・行動力があり、自ら物事を推進できる方 【歓迎（WANT）】 ・「モノ売り」ではなく、顧客の経営課題に向き合う「コト売り（課題解決）」に喜びを感じる方 ・複雑な状況下でも、社内外のキーマンを 巻き込みながら推進できる突破力のある方 ・目標達成への強い執着心と、スピード感を持って行動できる方 ・知的好奇心が旺盛で、最先端のAI技術や 顧客の業界知識を自らキャッチアップできる方 |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/08/05 |
| 求人番号 | 9440879 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
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