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【パートナーセールスマネージャー】台湾発AIスタートアップで、CRM/MA/CDPの実務知見を活かしパートナー経由の商談をクロージング！日本事業のコアメンバーとして、CRM/EC現場の”不便”を仕組みで解消する側へ

年収： 800万～ 900万

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部署・役職名	【パートナーセールスマネージャー】台湾発AIスタートアップで、CRM/MA/CDPの実務知見を活かしパートナー経由の商談をクロージング！日本事業のコアメンバーとして、CRM/EC現場の”不便”を仕組みで解消する側へ
職種	代理店営業・アライアンス法人営業営業企画
業種	インターネットサービスデジタルマーケティング
勤務地	東京都
仕事内容	株式会社ビービットテックは、 AI・CDP・MAを一体化し、CRM業務(分析・施策設計・設定・配信・改善まで)そのものをAIで再設計する、アジア発のAIスタートアップです。台湾本社を率いるJasonは、「台湾で培われたAI技術を、日本をはじめとする世界各地に広げていきたい」という想いを掲げており、日本市場は今、最も力を入れている重点市場の一つです。今回募集するパートナーセールスマネージャーで求めているのは、 CRMやEC領域で実務経験を積んできた"専門家"です。 CRM・MA・CDPといったマーケティングテクノロジー領域のベンダーで、営業・カスタマーサクセス・プリセールスとして顧客と向き合ってきた経験。 ECプラットフォームやその周辺領域(OMO・会員連携・アプリ活用等)を支援する立場での経験。あるいは、CRM運用支援・広告代理店・BPOの現場で、顧客のCRM/EC施策に伴走してきた経験。こうした実務知見をお持ちの方に魅力を感じていただけるポジションだと考えています。これまで、CRM/MA/CDPを売り、設定し、運用する現場で、 "理論上はできるはずなのに、実際は人力での設定・分析・改善に忙殺される"というギャップを、誰よりも感じてこられたのではないでしょうか。セグメント設計も、施策の改善提案も、結局は「人がツールを動かして初めて成立する」。そんな限界を日々の運用の中で味わってきた方にこそ、この仕事は意味を持ちます。このポジションは、そのギャップを"仕方のないもの"として受け入れるのではなく、仕組みとして解消する側に回っていただく仕事です。パートナーとの協業を通じて、日本市場でこれまでの延長線上にはない新しいCRMのカテゴリーを、ご自身の手で作り上げていただきます。「CRMを売り、動かしてきた専門家」から、「CRM/EC現場の不便を仕組みで解消する専門家」へ、キャリアを広げてみませんか？＜こんな方に向いています＞・既存の専門性に安住せず、自分自身の働き方や役割をAI前提でアップデートし続けたい方・昨日までのベストプラクティスを自ら疑い、未完成のツールを使いながら新しい働き方を自分で作っていける方・職種の境界を越えて、Product・Delivery・Sales/パートナーと協働することを楽しめる方逆に、決められたツールを決められた方法で販売したい方や、新しい知識は会社から教えてもらいたいという方には、ミスマッチな環境かもしれません。＜具体的な業務内容＞ ①パートナーセールスの実行 ◾パートナーリードのクロージング:パートナーチャネルから生まれたリードに対し、資格審査・製品デモ・交渉・クロージングまでのセールスサイクル全体を、担当営業として自ら推進する。 ◾個別案件の推進:パートナー紹介後にbeBit TECH側が商談を主導する案件も含め、自らMain Deal Ownerとして案件を前に進める。 ◾パイプライン管理・売上目標達成:Salesforce等CRMでの正確なフォローアップと予測を行い、パートナー経由ビジネスの売上目標達成にコミットする。 ②パートナー企業との関係構築 ◾オンボーディングと教育:パートナーがbeBit TECHの価値提案・製品機能(CDP・AI・MA)・理想顧客プロファイルを正しく理解できるよう推進し、BD契約・紹介契約の締結・管理も担当する。 ◾関係育成:既存パートナーの日常的な窓口として、継続的に案件を生み出せる関係を築く。深い技術検討が必要な場面ではプリセールスコンサルタントと、CRM/MA提案品質についてはSenior CRM Solution Leadと連携しながら進める。 ③コラボレーション施策の立案・実行 ◾マーケティングチーム・パートナーと協力し、共同ウェビナー・セミナー・コンテンツ制作などを企画・実施する。＜将来性＞初期は案件のオーナーとして自ら案件を持ちますが、事業拡大に伴い、将来的にはパートナーセールスチームやAccount Executiveの育成・マネジメントも担っていただく可能性があります。
労働条件	■試用期間：6 ヶ月（入社日より起算、期間中も雇用条件は同一） ■就業時間：標準労働時間： 9:00～18:00（休憩 60 分、実働 8 時間） ■就業場所：東京オフィス ※リモートワークも可能です(週2〜3日程度を想定)。本ポジションは、チーム連携や営業活動の観点から、原則として週3日以上の出社を想定しています。なお、業務状況やご活躍状況に応じて、将来的に柔軟な働き方についてご相談いただくことも可能です。働き方の詳細については、面接時にぜひご相談ください。 ■給与：月給制 └固定残業手当：月30時間分含む。超過分は別途支給。 └昇給：有 └賞与：年1回インセンティブあり ■休日・休暇：完全週休 2 日制：土・日 ■祝日：日本の国民の祝日 ■年次有給休暇：入社日に 10 日付与 ※勤続 1 年以上かつ所定の出勤率を満たした場合、翌年度以降は勤続年数に応じて付与 ■その他の休暇：・年末年始休暇・特別休暇（慶弔等）・産前産後休暇・育児・介護休業 ■社会保険：法令に基づき加入（健康保険、厚生年金保険等） ■健康サポート：年 1 回の定期健康診断費用を補助
応募資格	【必須（MUST）】 ■CRM/EC領域での実務経験: CRM・MA・CDP領域のベンダーでのSales/カスタマーサクセス/プリセールス経験、ECプラットフォーム周辺での支援経験、もしくはCRM運用支援・広告代理店・BPOでの実務経験3年以上。セールスサイクルを自ら管理し、クロージングまで担ってきた実績があれば尚可。 ■自己革新力: 既存の成功体験や専門性に安住せず、生成AIなど新しい前提に合わせて自分の仕事の進め方や役割を、自主的に更新し続けてきた経験 (会社からの研修ではなく、自ら学び試してきた実績)。 ■ゼロから作る力: 仕組みが完成していない環境でも、パートナーとの関係構築や案件創出を自ら組み立てて前に進められる方。 ■パートナーとの連携能力: エージェンシー・SIer・テクノロジーパートナーなど外部ステークホルダーを巻き込み、主体的に動いてもらうためのコミュニケーション力。【歓迎（WANT）】 ◾AIツールを業務に組み込んだ経験:自身の業務プロセスをAIツールで再設計・効率化した具体的な経験 ◾チャネルセールス・代理店マネジメントの実務経験 ◾マーケティング業界・デジタル広告業界の知識【私たちが大切にしている価値観】面接では、スキルに加えて以下の価値観への共感度を重視しています。ご自身のスタンスに当てはまる方、ぜひご応募ください。 ◾誠実さ:初心を忘れず仕事に向き合い、相手に不利益が生じるようなビジネスの進め方をしないこと ◾成長のマインドセット:現状に満足せず、常に新しいことへ挑戦し、成長し続けたいという意欲があること ◾チームスピリット:役職や立場に関わらず、同じ目標に向かって分け隔てなく助け合えること ◾AIツールへの感度・自己革新力:AIツールを日常的に活用するだけでなく、生成AIなど新しい前提に合わせて自分の仕事の進め方や専門性を継続的にアップデートし続ける姿勢があること。過去の成功体験に安住せず、自らの役割をAI前提で作り直していける人を求めています。
アピールポイント	新規事業完全土日休み
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/08/06
求人番号	9438114

採用企業情報

株式会社ビービットテック

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