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セールス／マネージャー候補

年収： 800万～ 1000万

ヘッドハンター案件

部署・役職名	セールス／マネージャー候補
職種	法人営業
業種	法律事務所インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	「法務AIエージェント」の営業活動全般において、自ら最前線で営業活動を行いながら、営業戦略の立案からメンバーの育成・組織構築まで幅広く担っていただきます。単に数字を追うだけでなく、顧客と一緒にプロダクトを完成させる「事業開発」に近い動きが求められます。 ■営業活動（探客、商談、クロージング、受注）法律事務所やエンタープライズ企業向けに、ABMの手法および全社のアセットを活かした深耕営業を行っていただきます。「業界の構造」や「顧客のビジネスモデルの特性」を深く理解した戦略的なアプローチを行い、自社プロダクトの価値がどこで最大化するかという仮説を持って開拓を進めます。表面的なヒアリングにとどまらず、各社の法務部長やパートナー弁護士、AX推進担当などとの折衝を通じて本質的な課題を特定、単なるツールの導入ではなく、顧客と共に変革を実現する「ビジョンセリング」を体現する提案を行なっていただきます。現在ブラッシュアップ中の営業手法やターゲットの選定を牽引し、勝ちパターンの構築など属人的な営業から組織的な営業へと昇華させる仕組みづくりも担っていただきます。 ■プロダクトフィードバック（PMFへの寄与）商談を通じて得られた顧客の声を、開発チームへ還元します。単に要望を伝えるだけでなく、「顧客の業務の背景に何があるのか」「なぜその機能が求められるのか」を深く考察し、プロダクトの進化をリードします。マネージャーや他部署との壁打ちを通じ、市場の「半歩先」を見据えたプロダクトの進化をリードしていただきます。自らもプレイヤーとして難易度の高い商談や重要顧客の開拓を行い、チームを牽引していただくことを期待しています。
応募資格	【必須（MUST）】・BtoB SaaS、またはITソリューションにおける法人営業経験（目安5年以上）・エンタープライズ向けのソリューション営業経験（目安5年以上）・自ら仮説を立てて営業戦略・ターゲットを選定し、新規開拓を牽引した経験・営業組織におけるマネジメント経験（人数規模不問）、　またはそれに準ずるプロジェクトリーダー経験【こんな方と働きたい】・「なぜ？」を掘り下げ、顧客の半歩先を言語化できる方顧客からの要望をそのまま受け取るのではなく、その背景にある業務フローや本質的なペインを構造的に捉えられる方を求めています。「次に顧客が必要とするものは何か」をマネージャーや開発側と壁打ちしながら、市場のスタンダードを自ら定義し、事業戦略へと落とし込んでいく思考プロセスを楽しめる方を歓迎します。・「自らの介在価値」をプロセスで語れる方結果としての数字だけでなく、そこに至るまでの仮説検証やアプローチの型を自分の言葉で論理的に語れる方を重視します。さらに、その勝ち筋を言語化してチームに展開、属人的な営業から組織として成果を出す仕組みへとアップデートしていける方。・圧倒的な自責思考を持ち、事業の成長を自分事化できる方 PMFフェーズの不確実な環境において、プロダクトや環境のせいにせず「今、自分に何ができるか」を常に考え、即座に行動に移せるマインドセットを大切にしています。二割司法の改善という大きな理念に共感し、カオスな状況すらも自らの力で突破していく自走スタイルの方と共に働きたいと考えています。・個人の成果だけでなく組織創りとメンバーの成長にコミットできる方将来のマネージャー候補として自分自身の成績を追うだけでなく、メンバーの育成など強いセールスチームの基盤をゼロから創りあげて行くことに挑戦したい方。【歓迎（WANT）】・スタートアップ等における、　PMF前後の0→1、1→10フェーズの経験・開発チームやプロダクトマネージャーと連携し、　事業開発（プロダクト改善）に携わった経験・法律事務所や企業の法務・管理部門に対する営業・折衝経験・日常業務でAIを活用している方
受動喫煙対策	その他「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日	2026/08/05
求人番号	9436977

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