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Global Enterprise Account Executive, Europe Expansion

年収： 1000万～ 1600万

ヘッドハンター案件

部署・役職名	Global Enterprise Account Executive, Europe Expansion
職種	法人営業海外営業
業種	ソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに掲げ、製造業AIデータプラットフォームを提供しています。図面・調達・品質・サプライチェーンに点在するデータを企業の競争力へと変え、国や組織を越えて製造業全体の変革を実現すること。それが彼らの挑戦です。現在は日本、アメリカ、ベトナム、タイへと事業を展開し、グローバルでの成長を加速させています。その中で、新たに本格的な事業展開の可能性を探索している市場がヨーロッパ市場（ドイツ、イタリア、スペイン、オランダ）です。まずは、日本を代表する製造業のお客様が推進するグローバルプロジェクトを起点に、日本本社と欧州拠点を横断した価値提供を進めます。その過程で現地市場への理解を深め、顧客ニーズや商習慣、プロダクトの適合性を検証しながら、ヨーロッパ市場における勝ち筋を構築していきます。今回募集するのは、その初期フェーズを最前線で推進するメンバーです。単にインドで営業活動を行うのではなく、日本を代表する製造業のグローバル変革をリードし、その知見を起点ヨーロッパ市場におけるGo－To－Marketを形づくっていただきます。 ◾️具体的には、以下の業務をお任せします。・顧客の日本本社と欧州拠点（ドイツ・イタリア・スペイン・オランダ）を横断したエンタープライズ営業の推進・顧客の経営・事業課題に対する提案、契約交渉、導入・活用支援・ヨーロッパ市場におけるGo－To－Market戦略の構築・検証・顧客や市場から得られたインサイトのプロダクト・事業開発へのフィードバック・日本・US・ASEANなどグローバルチームと連携したプロジェクト推進
労働条件	■勤務地東京本社 ※プロジェクトに応じてヨーロッパ主要国（ドイツ、イタリア、スペイン、オランダ等）への短期・中期出張があります。 ※将来的には事業拡大や本人の希望・適性に応じて、欧州拠点への長期赴任・常駐の可能性があります。その他、詳細はご面談時に明示いたします。
応募資格	【必須（MUST）】・エンタープライズ領域における法人営業で、継続的に高い成果を創出してきた経験・複数の部門や意思決定者が関わる、複雑かつ長期的な営業プロセスをリードした経験・顧客の経営・事業課題を構造化し、提案から契約締結までを主体的に推進した経験・ビジネスレベル以上の英語力（現地顧客との商談・交渉をリードできるレベル）・日本語による円滑なコミュニケーション能力・不確実性の高い環境において、自ら課題を定義し、周囲を巻き込みながら成果を創出した経験・欧州エリア（ドイツ、イタリア、スペイン、オランダ）への継続的な出張が可能であること【歓迎（WANT）】・エンタープライズ向けSaaS、ソフトウェア、データプラットフォームの営業経験・製造業、調達、設計、品質、サプライチェーン領域に関する知見・グローバルアカウントマネジメントの経験・日系企業の海外拠点を含むグローバルプロジェクト推進経験・海外市場における営業・事業開発・Go－To－Market構築経験・新規事業、海外展開、営業組織立ち上げの経験・経営層や事業責任者への提案・折衝経験・欧州市場におけるビジネス経験・ドイツ語、イタリア語、スペイン語、オランダ語などの欧州言語スキル・ミッション「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」に共感し、産業変革に挑戦したい方・正解のない環境を楽しみ、自ら仮説を立て行動できる方・顧客や市場を深く理解するために現場へ足を運べる方・営業成果だけではなく、事業やプロダクトの成長にもオーナーシップを持てる方・国籍や文化の異なるメンバーと協働しながら成果を生み出せる方・高い目標に対して最後までやり切る姿勢を持つ方
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/08/21
求人番号	9436182

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