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VP of AE候補

年収： 1500万～ 3000万

ヘッドハンター案件

部署・役職名	VP of AE候補
職種	法人営業
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	◼︎ポジションのミッション競争環境が激化し、比較検討・価格圧が常態化する中で、 ”「どこで・なぜ・どう勝つか」をGTMとして設計し、事業成果に直結させること”が本ポジションのミッションです。本ポジションは、単なる営業管理や数値管理ではありません。 AI面接官を起点とした事業において、－価格比較に落ちない導入後ROIを軸にした勝ち筋設計－重点業界・重点ユースケースへの集中戦略－提案ストーリー・Enablementの標準化による受注率向上－ナショナルクライアント／グループ導入におけるリスク判断－既存・新規チャネルを含めたGTM全体の設計と運用を通じて、 GTMを「属人芸」から「再現可能な成長エンジン」へ昇華させていただきます。なお本ポジションは、個人で数字を背負う役割ではなく、Sales／CS／Productと一体で成果を出す統括ポジションです。 ◼︎期待成果（6〜12ヶ月）－競争環境下でも受注率（Win Rate）が明確に改善－導入後ROI・成功条件が定義され、価格比較に落ちない提案が標準化－重点業界・重点ユースケースにおける再現可能な勝ちパターンの確立－提案ストーリー／Enablementが整備され、誰が提案しても一定水準で勝てる状態－既存・新規チャネルを含めたリード獲得〜受注までの流れが構造化－ GTM KPI（売上・受注率・継続／拡張）が経営判断に使われる状態 ◼︎業務詳細【1】GTM全体設計・KPI統合管理（主責任）－リード → 商談 → 受注 → 継続／拡張までを一気通貫で捉えたGTM KPI設計－売上・ARR・受注率・継続率・拡張率などの進捗可視化－経営陣が意思決定に使える形での数値整理・示唆出し－ GTM全体のボトルネック特定と、改善アクションの優先順位付け【2】勝ち筋の構造化（ROI・提案ストーリー・Enablement）－導入後ROIを軸とした価値定義・成功条件の設計－比較検討前提でも価格競争に落ちない提案ストーリーの標準化－営業・AMが再現性高く使えるEnablement（資料・論点・反論処理）の整備－競合比較・差別化要素を踏まえた「勝てる説明」の武器化【3】重点業界・重点ユースケース選定と集中戦略－勝率・LTV・競争環境を踏まえた重点業界／ユースケースの定義－「やる／やらない」の判断によるリソース集中－短期成果と中長期の競争優位を両立する集中戦略の設計【4】大型案件・グループ導入のGo／No－Go関与－ナショナルクライアント・グループ導入案件における勝算・リスク判断－不採算・炎上リスク案件の未然回避－取るべき案件に集中するための判断基準・意思決定プロセス整備【5】既存チャネルを活用したリード獲得体制の構築・運用－セールスパートナー（既存チャネル）の設計・運用－パートナーごとの特性・人脈を踏まえた役割設計・期待値調整－紹介数・商談化率・受注率の可視化と改善－属人化しないチャネル運用ルール・成功パターンの整理【6】新規リード獲得チャネルの設計・開拓－導入企業からの紹介を再現性高く発生させる仕組みの設計・運用－紹介が自然に生まれる成功条件・導線・コミュニケーション設計－既存クライアントを起点としたコミュニティ構想の具体化・検証－上記以外も含めた、ナショナルクライアント獲得チャネルの探索・検証【7】部門横断アライメント（関与）－ Sales／CS／Product／Legal／Securityとの整合－価格・契約・導入・運用における矛盾解消－対外説明・提案の前提条件整理と統一 ※日常的なKPI入力・レポーティングは主担当ではありません ※プロダクト仕様の最終決定権は持ちません ◼︎権限・意思決定範囲－ GTM KPI設計・モニタリング方法の決定－重点業界・重点ユースケース選定の主導－提案ストーリー／Enablementの最終責任－プロダクト改善テーマの整理・優先度提言－大型案件・グループ導入におけるGo／No－Go判断への関与 ※経営・各部門と連携して進める前提 ※「一人で数字を背負う」設計ではありません
労働条件	詳細はご面談時に明示いたします。
応募資格	【必須（MUST）】－ B2B（特にエンタープライズ）で、売上・受注率・継続を分解したKPI設計／運用経験－比較検討・競争環境下での勝ち筋（提案ストーリー／ROI／Enablement）設計経験－案件・施策の優先順位付けやGo／No－Go判断の経験－ Sales／CS／Productなど複数部門を横断した合意形成・推進経験－エンタープライズ向けSaaSでの営業／CS／BizDev／RevOpsいずれかの経験【歓迎（WANT）】－ナショナルクライアント向けの大型案件経験－グループ企業導入・横展開の実務経験－データを用いた意思決定・改善の経験－数字と構造で考え、感覚論に流されない方－「やること」より先に「やらないこと」を決められる方－権限に依らず、論点整理と合意形成で物事を前に進められる方－現場と抽象を往復し、勝ち方を型に残せる方－競争環境・失敗コストを理解し、リスク判断に慎重な方
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/08/07
求人番号	9436172

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