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【日本のAI市場を創る】AI Business Development Manager｜BSI Japan（正社員）
採用企業案件
BSIグループジャパン株式会社
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- 会社規模非公開
- その他
| 部署・役職名 | 【日本のAI市場を創る】AI Business Development Manager｜BSI Japan（正社員） |
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| 職種 | |
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| 仕事内容 |
日本のAI市場を、ともに創りませんか。 BSIは、世界をリードする認証・保証・規格策定機関として、企業の信頼構築を支援しています。 AIが急速に社会へ浸透する中、企業には「AIを導入すること」だけでなく、「安全に、責任を持ってAIを活用すること」が求められています。 BSIは、AI Governance、AI Assurance、ISO/IEC 42001などのサービスを通じて、日本企業のAI活用を支援しています。 今回募集するBusiness Development Managerは、日本市場におけるAIビジネスの成長を牽引する重要なポジションです。 【募集背景】 日本はBSIにとって世界有数のデジタルトラスト市場です。 AI市場の急速な拡大に伴い、日本国内におけるAI Business Unitの体制強化を目的として、新たなBusiness Development Managerを募集します。 この仕事の魅力 •日本市場におけるAIビジネスの立ち上げメンバー •AI Governanceという新しい市場を創る仕事 •グローバルAIチームと協働 •高い裁量を持って市場開拓に挑戦できる •AI製品ではなく、「AIへの信頼」を提供する仕事 •世界標準（ISO/IEC 42001）を日本へ広げる役割 【職務内容】 BSIが提供するAI関連サービス、認証、トレーニングおよびソリューションを提案し、日本市場における事業拡大を推進していただきます。 営業活動は •新規顧客開拓：約70％ •既存顧客深耕：約30％ を想定しています。 主な業務 ① 新規顧客開拓 •AI市場における新規顧客の開拓 •エンタープライズ企業への提案活動 •新たな市場・顧客の創出 ② 既存顧客との関係強化 •経営層とのリレーション構築 •Cross Selling •Share of Walletの拡大 •契約更新・追加提案 ③ AIソリューションの提案 以下のサービスをご提案いただきます。 •AI Governance •AI Assurance •ISO/IEC 42001 •AIトレーニング •Digital Trust Solutions ④ 契約交渉 •提案書作成 •契約条件交渉 •契約締結 ⑤ 社内連携 以下のチームと連携しながら営業活動を進めます。 •AI Commercial Team •Assurance Services（AS） •Regulatory Services（RS） •Global AI Team ⑥ Salesforce管理 •顧客情報 •商談管理 •パイプライン管理 ⑦ 市場開拓 •AI市場調査 •業界イベント参加 •パートナー開拓 •マーケットインテリジェンス収集 【BSIで働く魅力】 AI市場はこれから世界的に大きく成長します。 BSIはAIを販売する会社ではありません。 私たちは、「AIを安心して活用できる社会」を支えるグローバルリーダーです。 AIへの信頼を、日本企業へ。 そんな新しい市場づくりに、一緒に挑戦していただける方をお待ちしています。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【就業場所】 原則ハイブリッド勤務 神奈川県横浜市西区みなとみらい3-7-1 【給与】 経験・能力を考慮し決定します。 優秀な候補者にはレンジを超えたオファーも検討します。 【英語】 面接およびグローバルチームとのコミュニケーションで使用します。 流暢である必要はありません。 【選考プロセス】 Step1 カジュアルミーティング 30分間 杉浦 功児（Koji Sugiura）Talent Acquisition Partner BSI Japan まずはカジュアルに、仕事内容やBSIについてご説明します。転職を検討し始めた段階でも歓迎します。 Step2 第一次面接 60分間 • Dushyant Sanathara – AI Commercial Operations Director •Rajiv AG – Commercial Operations Director APAC, Regulatory Services （英語） Step3 第二次面接 60分間 30-60-90 Day Business Plan プレゼンテーションおよび面接 • Omkar Joshi – Managing Director, AI & Digital Solutions (RS) •Tim McGarr – Global Head of AI Market Development & Partnerships, RS （英語） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・営業または事業開発の経験者・基礎～ビジネスレベルの英語力 【歓迎（WANT）】 •Business Development•法人営業 •エンタープライズ営業 •SaaS営業 •AIソリューション営業 •クラウド営業 •サイバーセキュリティ営業 •DX営業 •パートナー営業 •コンサルティング営業 AIエンジニア経験は必須ではありません。 市場を創る営業に挑戦したい方を歓迎します。 •新規市場を開拓することに魅力を感じる方 •自ら考え主体的に行動できる方 •グローバルチームとの協働を楽しめる方 •AIやデジタル領域に興味をお持ちの方 •長期的な顧客との信頼関係を築ける方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/08/05 |
| 求人番号 | 9436124 |
採用企業情報
- BSIグループジャパン株式会社
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- 会社規模非公開
- その他
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会社概要
【設立】1999年9月
【代表者】木村 泰三
【本社所在地】神奈川県横浜市西区みなとみらい3-7-1
【その他事業所】大阪支店：大阪市北区大深町6番38号 グラングリーン大阪 JAM BASE 706
【事業内容】
BSIグループジャパン株式会社（略称：BSI ジャパン、英語名：BSI Group Japan K.K.）は、BSIグループの一員であり、マネジメントシステム審査登録、医療機器認証サービス、ISO規格を中心とした研修・トレーニング、規格関連情報や、リスク低減ツール、規格策定サービスのご紹介など、幅広い分野にわたってお客様に付加価値を提供しているトータル・ソリューション・カンパニーです。
【えるぼし認定を取得しました】
BSIグループジャパン株式会社は、2022年9月27日、女性の職業生活における活躍の推進に関する法律「女性活躍推進法」に基づき、女性の活躍促進に関する状況などが優良な企業として、「えるぼし認定」の3つ星（3段階目）を取得しました。
BSIグループジャパンの社員は約40％が女性です。女性社員は当社の成長を担う重要な人材として、女性活躍推進を重要課題と位置付けており、男女の区別なく社員が能力を発揮し、活躍できるよう環境整備を行っています。
また、多様性と包括性を重視した取り組みの一環として、毎年International Women’s Dayでのイベントの実施や、BSIグループ全体においても女性たちがコミュニティを築き、互いに助け合い、様々な挑戦をしながら成長していくことを支援するための活動を行っています。
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