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| 部署・役職名 | ※リモート可／フレックス※【アライアンス開発／事業開発（マネージャー候補）】◆東証グロース上場企業◆ユーザー数500万人超のサービス展開◆豊富なキャリアパス |
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| 仕事内容 |
【期待する役割】 ■子会社（合弁会社）の活性化 行員が動く設計をつくり、実証済みの高質チャネルをスケールさせる。 ■次のアライアンス先の開発 グロースを支える、送客チャネルを開拓する。 【具体的な業務内容】 ■子会社（合弁会社）の活性化 ・媒介変更に対応した、提案パッケージ／イネーブルメント（資料、スクリプト、研修）の設計 ・行員の活動数の担保と後工程CVRをKPIに、行員が動く動機づけ（インセンティブ、評価、成功事例の流通）まで設計 ■株主との折衝 ・合弁／銀行のキーパーソンとの関係構築、行員ヒアリングによる紹介の摩擦要因の特定と解消 ■新規アライアンス開拓 候補の選定／評価 ・送客の質＝継続期間・受注率／BPOクロスセル可能性 ・条件交渉 ・パイロット設計 ・初回紹介までの伴走 ・次善策としてFC型代理店も検討 ■BPO連携 ・パートナー経由でBPO商品をクロスセルできる状態をつくる ■事業計画への接続 ・KPI実績を経営会議／事業計画へ反映し、投資判断材料を提供 【働く魅力】 ■他社が真似できない“メガバンク送客チャネル”を主導する 紹介チャネルとして、メガバンクを持つ利点を活かし、机上の数字ではなく、メガバンク経由の受注率24.3％（他チャネル平均8.3％の約3倍）の高さは実証済みです。 高質チャネルを再スケールさせるフェーズになります。 ■「行員が商品を売れる」状態を、最初に設計する これまで行員は案内を配るだけで、具体的な提案はできませんでした。 「紹介→媒介」変更で、それが解禁されます。 つまり、メガバンクの営業現場が本当の販売チャネルに変わる機会点が来ているため、その設計を、0から作っていく仕事です。 ■中長期に向けた、新たなアライアンスチャネルをゼロから設計する 強力な一本目ですが、それ以外のチャネルはまだ白紙のため、今後の成長はどうつくるかで決まります。 最初からBPOのクロスセル／人材DB 140万人／法人会員 62万社、そして「メガバンクと組んでいる」という実績を前提として、組む相手を選び、条件を設計し、送客が立ち上がるまでを主導できます。 ■マネージャー候補として、早期にグループマネージャーへ プルーブを経てチーム／グループマネージャーへ昇進可能です。 経営／パートナー双方の意思決定層と対峙する職務であり、将来的に事業をまるごと率いるキャリアにつながります。 【キャリアパス】 マネージャー候補としてご入社いただき、まずは現場で約3ヶ月プルーブ。 その後チームマネージャー、入社半年を目安にグループマネージャーへ登用し、アライアンス組織を率いていただきます。 将来的には、アライアンス経由の送客全体を率いる立場を想定しています。 |
| 労働条件 |
■雇用形態 正社員 ※試用期間 6ヶ月（条件の変更なし） ■給与 応相談 ※固定残業代（45時間分）を含む ■勤務時間 フレックスタイム制（コアタイム 11:00～16:00） ※標準労働時間 10:00～19:00（実働 8時間／休憩 1時間） ■勤務地 東京都渋谷区桜丘町 ※週2～3出社のハイブリッド型勤務 ■休日休暇 完全週休2日制（土日） 祝日 有給休暇 入社時特別休暇（5日） 慶弔休暇 年末年始休暇 リフレッシュ休暇（3日） ■福利厚生 ・各種社会保険完備 ・書籍購入費支給 ・パソコン（MacBook）ならびにモニター貸与 ・インフルエンザ予防接種 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・無形商材におけるアライアンス、パートナーセールス、代理店開発、または事業開発の経験をお持ちの方（3年以上）・パートナー側のインセンティブ設計、または動機づけの設計に関与した経験 ・パートナー向けイネーブルメント（提案資料／研修／認定制度）の設計経験 ・チャネル別のKPI設計と、モニタリングの実務経験（2年以上） ・社内の複数部署（営業／マーケ／CS／管理部門／法務等）を巻き込んでプロジェクトを推進した経験 【歓迎（WANT）】 ・銀行／信用金庫／証券などをチャネルとした、送客スキームの構築および運用経験・金融機関の営業現場（RM／渉外）を動かす施策の設計経験 ・代理店網／フランチャイズモデルの設計、立ち上げ、活性化の経験 ・BPO／RPO／人材／SaaS／プロシェアリング等、無形商材での実務経験 ・IS／FS／CSいずれかでのトッププレイヤー経験 ・パートナー企業の意思決定層（部長〜役員クラス）との折衝経験 ・事業計画の策定（TAM／SAM／SOM、PL設計）の経験 【求める人物像】 ・VISION／MISSIONに本気で共感できる方 ・「何社と契約したか」ではなく、「紹介／受注が何件出たか」で自分を評価できる方 ・部下ではない相手（行員／代理店）を、相手のメリットを設計して動かすことに面白さを感じる方 ・現場まで足を運び、「なぜ動いてくれないのか」を本人から聞き出せる方 ・自分が開拓した提携先でも、成果が出なければ自分から「やめよう」と言える方 ・資料もトークスクリプトも自分で作り、現場に入り込んで泥臭くやり切れる方 ・裁量とスピードのある環境で、正解のない立ち上げを楽しめる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/04 |
| 求人番号 | 9435305 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット サービス
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- CxO／管理部門を中心に、様々な業界への転職支援を行っています。 15年以上の人材ビジネス経験があるため、どの職種へも対応しています。東証プライム上場の大手企業から上場を目指すベンチャー企業、更には資金調達をしたスタートアップ企業など、幅広い非公開／内密求人を保有しています。
- (2025/10/30)
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