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【2524】上下水道インフラに関するDX・AIソリューション提案営業

年収： 800万～ 1100万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【2524】上下水道インフラに関するDX・AIソリューション提案営業
職種	法人営業
業種	SIer 電気・電子
勤務地	東京都
仕事内容	【配属組織名】インダストリアルソリューションビジネスユニット(水・環境) 水・環境営業統括本部社会ソリューション第一営業本部　営業第二部【配属組織について（概要・ミッション）】配属組織は、日立製作所において、上下水道インフラ分野のシステムおよびソリューションを担う営業部門です。国（国土交通省、経済産業省、環境省など）や全国の上下水道事業者の政策動向、地域特性に基づく課題・ニーズを的確に捉え、日立グループの技術力や全国の支社ネットワークと連携しながら、最適なソリューション提案を行っています。本部門では、上下水道インフラの高度化・効率化・持続可能性の向上を目的に、制御・運用技術（OT）、IT、データを融合したDX・AIソリューションの社会実装を推進し、安全・安心な社会インフラの実現に貢献しています。 ※OT（Operational Technology）：社会インフラを構成する設備やシステムを、安全かつ効率的に制御・運用するための技術【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】本ポジションでは、日立グループが保有するDX・AI技術やデジタルソリューションを組み合わせ、上下水道事業者が抱えるさまざまな課題の解決に向けた提案活動を担っていただきます。国や自治体、上下水道事業者のニーズを踏まえながら、日立製作所の国内各支社と連携し、具体的な案件の創出から事業化に向けた活動まで幅広く関与します。提案対象は、上下水道インフラの運転・維持管理の高度化、効率化、広域化、DX推進など多岐にわたり、AI・ビッグデータ・クラウド・IoTなどの先端技術を活用したシステムやサービスを取り扱います。主な関連ソリューション（参考）これまでに関わった案件創生の例ビッグデータ解析やAIを活用した、中長期的な水需要予測に関する自治体との共同研究上下水道事業向けクラウドサービスにおける、AIによる設備診断、水質予測、運転支援機能の提供浄水場運転のナレッジを体系化し、AIを活用した運転操作提案やノウハウ蓄積を行うシステムの共同研究 AI・IoTを活用した下水処理場における汚泥削減サービスの実用化に向けた共同開発現場作業の負担軽減や技能継承を支援する次世代AIエージェントの開発・展開複数の浄水場を対象とした、広域運転監視・制御システムの構築による水道事業のDX推進上下水道分野における官民連携事業（PPP/コンセッション等）への参画自治体とのDX戦略推進に向けたパートナーシップ協定の締結これらの取り組みを通じて、社会インフラである上下水道事業の持続可能性向上と、地域社会への貢献を実現しています。【募集背景】日本では、高度経済成長期に整備された上下水道インフラの老朽化が進行しており、更新・維持管理の高度化が大きな課題となっています。加えて、少子高齢化や人口減少の進行により、上下水道分野における人材不足や、熟練者の高齢化・退職に伴う技術継承の問題も顕在化しています。さらに、地震や豪雨、水害といった自然災害への備えやレジリエンス強化など、地域ごとに新たな課題への対応も求められています。こうした状況を背景に、上下水道事業者の間では、DXやAIなどのデジタル技術を活用し、インフラ運営の効率化・高度化を実現したいというニーズが高まっています。このような社会的要請を受け、当部では、日立グループが有する多様なDX・AIソリューションを組み合わせ、上下水道事業者の課題解決に貢献する提案営業体制のさらなる強化を目指しています。その中核を担う人材として、新たなメンバーを募集しています。【職務概要】本ポジションでは、国（国土交通省、経済産業省、環境省など）や全国の上下水道事業者の政策動向、地域ごとの課題やニーズを調査・分析し、事業者が直面する課題の解決に向けた提案活動を行います。具体的には、上下水道インフラの運転・維持管理や高度化をテーマに、制御・運用技術（OT）、IT、データを組み合わせたDX・AIソリューションを企画・提案します。提案にあたっては、日立製作所の国内各支社や関係部門と連携し、技術力や知見を結集して最適なソリューションを提供します。これらの活動を通じて、上下水道分野におけるDX・AIソリューションの社会実装を推進し、安全・安心で持続可能な社会インフラの実現に貢献していただきます。【職務詳細】本ポジションでは、上下水道分野におけるDX・AI活用を軸に、事業者の課題解決に向けた企画・提案活動を幅広く担当します。国（国土交通省、経済産業省、環境省など）や上下水道事業者の政策動向を調査・分析し、地域特性を踏まえた戦略立案を行います。日立製作所の研究所や事業部と連携し、上下水道分野におけるDX・AIソリューションの市場性調査やニーズ分析など、マーケティング活動を推進します。日立製作所の国内各支社と協力し、自治体・事業者向けDX・AIソリューション提案活動を支援します。制御・運用技術（OT）、IT、データを組み合わせたDX・AIソリューションにより、上下水道事業者が抱える課題の解決に向けた提案を行います。他企業や技術パートナーとの連携・パートナリングを推進し、必要に応じてジョイントベンチャー（JV）やコンソーシアムの形成にも関与します。上下水道事業者が実施する企画コンペや総合評価方式による調達において、提案書作成や提案活動を支援します。【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】・上下水道という社会インフラ分野において、地域ごとに異なる課題の解決に取り組む社会イノベーション事業に携わります。DX・AIを活用した多様なプロジェクトに参画でき、社会への貢献を実感できる仕事です。・国や自治体、上下水道事業者、社内外の多くの関係者と連携しながら、大規模な社会インフラ案件を推進します。案件を受注できたときや、工事・システムが完成し、実際に地域で活用される場面に立ち会ったときには、大きな達成感を得ることができます。また、国・自治体・地域住民の方々から感謝の声をいただく機会も多く、日立グループが一体となって社会課題に挑む手応えを感じられます。・日立製作所の水・環境事業は、全国各地で事業展開しており、地域を問わず幅広い業務に携わることができます。提案活動では、日立グループが持つ多様なOT・IT製品やデジタルサービスに関与でき、技術・事業の両面で専門性を高められます。また、国内案件に加え、将来的には海外案件を担当するチャンスもあり、キャリア志向に応じて国内外の拠点へのローテーションも検討可能です。【働く環境】 ① 配属組織／チームについて配属先のチームは、約5名で構成されています。30代から50代まで幅広い年齢層のメンバーが在籍しており、経験や専門性を活かしながら意見交換がしやすい、風通しの良い職場環境です。 ② 働き方について在宅勤務制度などを活用し、柔軟な働き方が可能です。業務内容の特性上、日本国内の上下水道事業者向けの提案活動に伴う出張がありますが、出張は日帰りまたは1～2泊程度が中心です。ワークライフバランスを意識しながら、働ける環境を整えています。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
労働条件	【勤務時間】 8:50～17:20（実働7時間45分、休憩45分） ※事業所によって時間帯が異なる場合あり。【勤務地】東京都千代田区外神田一丁目5番1号住友不動産秋葉原ファーストビル
応募資格	【必須（MUST）】大手顧客（ビッグアカウント）を対象とした営業経験をお持ちの方（目安として5年以上の営業実務経験）【歓迎（WANT）】・ITシステムまたは社会インフラ関連設備の営業経験・IT、DX、AIソリューションに関する基礎的な知見をお持ちの方・国（中央省庁）や自治体向けビジネス、公共分野における営業経験【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等【全職種共通（日立グループコア・コンピテンシー）】・People Champion（一人ひとりを活かす）：　多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：　社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。・Innovation（イノベーションを起こす）：　新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。【その他職種特有】・市場動向や地域特性、顧客の状況を的確に捉え、課題を整理・抽出できる方・顧客の課題に対して、DX・AIなどのデジタル技術を柔軟に組み合わせ、最適な解決策を考え、提案できる方・これまでのやり方にとらわれず、新しい取り組みやビジネスモデルの創出に前向きにチャレンジできる方・社内外の関係者と円滑に連携し、信頼関係を築きながら仕事を進められる、高いコミュニケーション力をお持ちの方
アピールポイント	日系グローバル企業上場企業従業員数1000人以上シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 創立30年以上年間休日120日以上産休・育休取得実績あり社内ベンチャー制度あり教育・研修制度充実資格支援制度充実
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	その他「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日	2026/08/04
求人番号	9356836

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株式会社日立製作所

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