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CEO直下｜エンタープライズセールス（大手製造業の経営層特化/数千～数億円規模の大型変革提案）
年収：
1000万 ～ 2000万
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採用企業案件
役員面接
株式会社Skillnote
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- 資本金924百万円
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | CEO直下｜エンタープライズセールス（大手製造業の経営層特化/数千～数億円規模の大型変革提案） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【事業内容】 ・人材スキル管理システム『Skillnote』の開発・提供 ・人材育成/スキル管理領域における支援サービスの提供 【会社紹介】 当社は「つくる人が、いきる世界へ」というビジョンのもとに、ものづくりにおける人の成長を科学し、関わる全ての人がいきいきと働く社会の実現を目指しています。 スキル管理SaaS『Skillnote』は、世界的な大企業も含む製造業の現場で従来よりExcel・紙・ハンコで管理されている膨大なスキルマップの運用を、クラウド上で一括管理することで製造現場で働く人の力量を可視化します。 これにより、昨今頻発しているリコール問題など経営に関わる品質トラブルや法令違反リスクを低減するとともに、戦略的な人材育成 / 配置を可能にすることで企業の競争力を高めます。 【職務内容】 ■主な役割 《つくる人が、いきる世界へ》というビジョンの実現に向け、大手企業の経営層を相手に、潜在的な課題意識の言語化を支援するソリューション提案を行っていただき、主力製品であるスキルマネジメントシステム「Skillnote」をトップダウンで導入を実現いただく営業をお願いいたします。 ■従来のエンタープライズセールスとの違い 多くのエンタープライズセールスでは、現場のキーマンと繋がり、そこから複数のステークホルダーの課題を言語化・整理したうえで、最終的に、経営陣から承認を得る流れが一般的とされています。 それに対して、今回のポジションは、CEOからリードを受け取ることで、新規・既存問わず、初回商談から大手企業の経営層とお会いし、トップダウンで提案営業を行っていただくポジションです。 ※従来型のボトムアップでのエンタープライズセールス組織も社内にございますが、今回はそちらのポジションとは独立しています。 【募集背景】 弊社は、創業以来から、主力製品であるスキルマネジメントシステム「Skillnote」を現場の方々に向けて提供し、ボトムアップで全社導入化を進めてまいりました。 そして、ここ数年の間に、現場だけでなく、本社の人事や経営層を対象としたプロダクトも開発し、現場と本社を繋げるデータプラットフォームとしてさらなる進化を遂げようとしています。 それに伴い現在では、毎週数件程度、上場企業をはじめとする大手企業の経営層と直接お会いできる機会を得られるようになりました。 本来であれば、千載一遇のチャンスであるものの、以下の課題があり、結果として、数千万～数億規模での機会損失に繋がっています。 ■現状の課題 ・機能売りや現場の顕在化した課題に対する営業の知見は蓄積されているものの、潜在的な価値ベースでの経営層に関する営業ナレッジが不足 ・CEOが現状その役割を担っているものの、非常に多忙なため、事前準備・後続のフォローが十分に出来ていない 【期待するミッション】 1．「経営層起点の大型案件の受注」：代表と二人三脚で、経営層起点のリードを、1年以内に再現性のある「経営課題解決型セールス」へと昇華させ、受注いただきたい 2．「商談規模の10倍化」：拠点ごとの「点」の導入から、複数部門横断で合意形成を行い、全社の人的資本経営を支える「データプラットフォーム」としての導入へ、商談規模をスケーリングいただきたい ※以下はご経験に応じて 3．「新規パートナー戦略の創出」：単独導入にこだわらず、大手Sierやコンサルを巻き込んだプロジェクトを考案いただき、大型案件の推進方法を確立いただきたい 【この仕事で得られるもの】 ・これまでのエンタープライズセールスの経験を活かしながら、大手企業の経営層に対して直接提案ができるチャレンジングな環境 ・経営幹部候補として、CEOをはじめ、他のCxOと共に、経営戦略を設計し遂行する経験 ・就業人口1000万人、日本のGDPの2割を支える基幹産業である製造業のリーディングカンパニーを中心とした課題解決を行う経験 |
| 労働条件 |
【雇用区分】正社員 【勤務地】東京都 港区 芝 5-29-19 7階 【アクセス】都営浅草線 三田駅 徒歩約3分 JR山手線 田町駅 徒歩約5分 【勤務時間】9:00〜18:00 【昇給】年2回 【賞与】年2回 【待遇】・昇給年2回 ・賞与年2回 ・社会保険完備（雇用、健康、労災、厚生年金） ・通勤手当（上限3万円） 【福利厚生】・ストックオプション ・社外メンタルヘルスカウンセリング制度 ・社内外ハラスメント窓口の設置 ・ななめうえのメンター制度 ・Skillnoteライブラリー ・シャッフルランチ ・部活動 ・インフルエンザワクチン補助 【労働環境】・仕事中のイヤホンOK ・リモート勤務OK ・フリードリンク ・オフィスコンビニ 【休日・休暇】・年間休日120日以上 ・完全週休2日制（土・日） ・年末年始休暇 ・有給休暇（入社初日から付与、有給推奨日あり） ・結婚休暇 ・出産休暇 ・慶弔休暇 ・工場見学/ものづくり体験休暇 ・「Rest＆refresh休暇」（長期休暇奨励制度） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 「つくる人が、いきる世界」というビジョンに共感頂け、下記に当てはまる方・ 大手企業の役員・本部長クラス（CxO）に対する、課題特定から意思決定までの伴走経験 ・ プロダクトが顧客の求める基準を満たしていないフェーズにおいても、エンタープライズ（従業員数1000人以上）向けに、単価数百～千万円以上の案件を受注した経験 ・ 決裁ルートが複雑な組織において、複数部門を横断した合意形成（多面的なステークホルダーマネジメント）を主導した経験 【歓迎（WANT）】 ・DX/基幹システム/ERP/人事領域の提案経験・SIer/エンタープライズ向けソフトウェア企業でのアカウントエグゼクティブ経験 注 ・製造業従事経験/ドメイン知識は必須ではありません。※入社後キャッチアップ可能なため ・マネジメント経験についても、あればなお良いですが、無くても問題ありません。 求める人物像 ・顧客の経営課題を言語化し、時にはプロダクトの枠を超えたソリューションで提案できる構造力のある方 ・常に誠実・プロフェッショナルなコミュニケーションを心掛け、部下からの信頼が厚く、現職の経営陣とも建設的に議論をされてきた方 ・率先して無理難題にも挑戦し、遂行までやり抜く力と意思を持った方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 新規事業 海外事業 完全土日休み |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/08/04 |
| 求人番号 | 9346277 |
採用企業情報
- 株式会社Skillnote
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- 資本金924百万円
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
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会社概要
【代表者】山川 隆史
【資本金】9億2,476万円（資本準備金を含む）
【本社所在地】東京都 港区 芝 5-29-19 7階
【事業内容】
・人材スキル管理システム「 Skillnote 」の開発・提供
・人材育成/スキル管理領域における支援サービスの提供
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