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【パートナーアライアンス／推進リーダー（仙台）】多角的なクラウドサービスを用いてDXを加速させるアライアンス戦略推進／東証プライム上場

年収：応相談

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部署・役職名	【パートナーアライアンス／推進リーダー（仙台）】多角的なクラウドサービスを用いてDXを加速させるアライアンス戦略推進／東証プライム上場
職種	法人営業代理店営業・アライアンスシステムコンサルタント
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	宮城県
仕事内容	------------------------------------- ■ミッション ------------------------------------- 〜パートナーのビジネス構造を紐解き、経営課題に直結するDX戦略を牽引する〜ラクスは、「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」というミッションのもと、企業の業務効率化を支えるクラウドサービスを開発・運用しています。仙台は大手企業の営業所が多く存在するとともに、地元企業も多数あり、業務改善を進めたいというニーズが高い地域です。労働人口の減少や若手人材の流出が進む中で、お客様の経営や地方創生を支援するため、DX推進の必要性や具体的なアクションを丁寧に伝えることが、私たちの重要な役割となります。そのため、ラクスでは、全国のお客様へのさらなる提供価値拡大を目指し、2026年に「仙台営業所」を新たに立ち上げました。今後、東北エリアの市場を本格的に攻略していくためには、当社からの直接のご提案だけでなく、地域に根ざしたパートナー（代理店）網の強化が不可欠です。立ち上げ期の仙台拠点において、パートナー企業との強固なアライアンス構築を牽引し、東北エリアのビジネス拡大の中核を担っていただける方を募集します。 ------------------------------------- ■ 業務内容 ------------------------------------- 仙台エリアを中心としたパートナー企業（大手SIer、メーカー、金融機関など）に対するアライアンス構築および戦略的連携をお任せします。単なる「自社製品を売ってもらうための営業」ではなく、パートナー企業の事業成長に貢献するビジネスコンサルティングに近い役割を担います。 ■パートナー企業のビジネス理解と戦略立案パートナー企業が扱う商材、利益構造、リソースや単価などを深く理解し、自社プロダクト（楽楽シリーズ等）をどのようにご提案いただいたらパートナーの利益の最大化に繋がるかを設計・提案します。 ■経営視点でのソリューション提案活動例えば「電気料金高騰による固定費増加」といったマクロな経済動向を捉え、エンドユーザーの避けられないコスト増に対して、バックオフィス業務の電子化による「利益の確保（コスト削減）」を提案するなど、経営的な文脈での対話・提案をお任せします。 ■マーケティング施策・協業モデルの実行 AIやセキュリティといった市場トレンドと自社サービスを掛け合わせ、特定のターゲット層に向けた共同セミナーやメルマガなどのマーケティング施策をパートナーの部長層・経営層へ直接ご提案いただきます。 ■社内調整・ディレクション事業部（フィールドセールス等）と連携し、獲得した案件を円滑にパスするための交通整理［パートナーとなる企業］：主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社などが中心です。 ※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務 ------------------------------------- ■ 担当サービス ------------------------------------- パートナーアライアンスチームではラクスの「全商材」を武器に、最適なソリューションを設計いたします！特定のプロダクトに縛られず、パートナーの課題に合わせて「楽楽精算」「楽楽明細」などラクスの全商材を組み合わせた提案が可能です。統合的なバックオフィス支援のプロフェッショナルへと成長できます。・『楽楽精算』…業界導入社数トップクラス。累計導入社数約20,000社を誇る交通費・経費精算システム（経理部門）・『楽楽明細』…請求/領収書発行、納品書発行、支払明細発行等の効率化を実現する電子帳票発行システム（経理部門）・『楽楽販売』…販売管理業務を飛躍的に標準化・効率化させることができる業務システム構築ツールです。10年以上の安定したサービス提供により6,000社以上の企業に導入（全部門）など。 ------------------------------------- ■ ポジションの魅力 ------------------------------------- 【1】クリエイティブな営業スタイル決められたやり方を踏襲するのではなく、自ら仮説を立て、パートナーを動かすための「ストーリー」を描く力が求められる非常にクリエイティブな役割です。パートナーが抱えるリソース（営業人員や顧客基盤）を掛け合わせ、数年後を見据えた共同ビジネス計画をゼロから描く力が求められます。案件を作るだけでなく、パートナーのビジネスの在り方そのものを変える「戦略のリード役」としての経験が積め、営業としても成長できる環境です。【2】パートナーの「評価制度」まで踏み込む、本質的な動機付け提案属人的な人間関係や既存のリレーションにのみ依存するのではなく、データとロジックに基づき、パートナー先の「営業戦略」や「評価制度」にまで踏み込んだ提案を行います。パートナー企業のインセンティブ構造を把握した上で、「ラクス製品を扱うことが先方組織のメリットにどう直結するか」を設計する等、非常に本質的かつ難易度の高い組織攻略スキルが身につきます。【3】エンタープライズセールスに近い組織攻略パートナー相手は現場担当者だけでなく、大手販社の経営層や金融の支店長クラスといった「上位役職者」を相手に組織攻略を行います。単なる製品提案ではなく、パートナー企業内の目標に「ラクスの商材」を組み込んでいただき自社導入を促したりと、動かざるを得ない仕組み構築する高度なスキルが身につきます。複雑な意思決定フローを持つ大手組織をどう攻略するか、高度なビジネススキルが磨かれます。
労働条件	【労働条件】雇用形態：正社員試用期間：有（6ヶ⽉）【勤務時間】就業時間：9:00〜18:00（休憩1時間）時間外労働有無：有平均残業時間：約20時間／月 ※シフト勤務制度あり就業時間を前後1時間まで30分単位で変更できます。例：8時～17時、8.5時～17.5時、9.5時～18.5時、10時～19時【就業場所】宮城県仙台市青葉区中央三丁目2番1号青葉通プラザ6階【手当】・家族手当(月3万/1人,5万/2人,6万/3人以上)※アシスタントマネージャー・管理職対象外・深夜手当・休日勤務手当※管理職対象外・通勤手当(上限10万/月) ・赴任手当・出張手当【休日】 ■完全週休二日（土日）・祝日 ■有給休暇 ■夏季・年末年始休暇 ■産前・産後休暇 ■子の看護休暇（1人につき5日間/年） ■慶弔休暇 ■シックリーブ（5日間/年） ■時間休暇（5日間/年=40時間の範囲内で1時間単位で使用可） ■特別休暇 ■生理休暇 ■母性健康管理休暇 ■バックアップ休暇 -有給の取得期限を超えた消滅分を上限年間5日、最大20日まで積み立て可（使用用途の制限有）【福利厚生】 ■服装：オフィスカジュアル ■時短勤務制度（育児、介護） ■ラクスマイル制度 - 子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択可能（入社1年後から使用可） ■その他制度・ベビーシッター補助制度・社内サークル・社内交流イベント・社内カフェ（コーヒー・紅茶、ウォーターサーバーあり）・従業員持株会・在宅勤務制度（毎週水曜日）・階層別研修 ★★最新の情報については採用サイトをご確認ください
応募資格	【必須（MUST）】 ■下記いずれかのご経験・パートナーアライアンスや営業戦略のご経験・金融機関向け営業、または金融機関での勤務経験・メーカー、商社等での代理店営業経験・IT業界での営業経験、または広範な製品知識【歓迎（WANT）】・プロジェクトマネジメントのご経験・メンバーマネジメントのご経験【求める人物像】・経済動向や市場の変化にアンテナを張り、それをビジネス上の提案に結びられる方・マネジメント経験、または小規模企業等での経営に携わったご経験をお持ちの方・社外のパートナーと社内の事業部、双方の意向を汲み取りながらプロジェクトを推進できる方・長期的な視点を持てる方: 短期的な成果に固執せず、信頼関係の構築に粘り強く取り組める方・論理的思考力と課題設定能力: 目の前の数字だけでなく、中長期的な戦略を描ける方
アピールポイント	自社サービス・製品あり上場企業シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績あり教育・研修制度充実女性管理職実績あり従業員数1000人以上 Uターン・Iターン歓迎地域活性化事業新規事業完全土日休み月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/08/03
求人番号	9343623

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株式会社ラクス

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