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【渋谷】AI駆動開発・SI営業（シニアスペシャリスト）

年収： 1000万～ 1500万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【渋谷】AI駆動開発・SI営業（シニアスペシャリスト）
職種	法人営業
業種	コンサルティング SIer
勤務地	東京都愛知県大阪府
仕事内容	【募集背景】もっと顧客の変革に深く入り込みたい。もっとAIを使いこなし、提案の質とスピードを高めたい。もっと変化の中心に近い場所で、大きなプロジェクトを前に進めたい。私たちは、Claude / Claude Code をはじめとした生成AIを、開発だけでなく営業を含む全社の業務に取り入れています。開発現場では、AIを前提に「つくり方」そのものをアップデートし、開発生産性の向上や、AIを組み込んだアプリケーション開発に取り組んでいます。営業活動においても、顧客・業界リサーチ、商談準備、仮説構築、提案の論点整理、提案書作成、社内ナレッジの活用などにAIを積極的に活用しています。定型業務を効率化するだけでなく、より本質的な顧客理解や提案設計に時間を使える営業スタイルへ進化しています。現在、当社はさらなる事業成長に向けた拡大フェーズにあります。これまで築いてきた既存顧客との関係をより深め、支援領域を広げていくことはもちろん、それだけにとどまらず、新たなお客様との接点を生み出し、顧客基盤そのものを広げていくことが必要です。さまざまな業界のお客様から、「AIを活用して業務を変えたい」「開発スピードや品質を高めたい」「AIを活用した新しいサービスをつくりたい」といったニーズが高まるなか、こうした市場の変化を捉え、新たな顧客や案件を開拓していく営業力をさらに強化したいと考えています。今回募集するのは、重要顧客・戦略案件を担い、既存顧客の深耕と新規顧客の開拓の両面から、当社の事業成長を牽引いただくSI営業のシニアスペシャリストです。顧客の事業・業務・開発課題を整理し、AI駆動開発を起点とした変革提案へとつなげながら、当社の新たな顧客基盤をともに築いていただける方を募集します。【業務内容】当社では、生成AIを開発の前提に据え、従来の開発プロセスそのものをアップデートしながら、モダンなアプリケーション開発を推進しています。お客様のビジネス実現を加速させるため、企画・コンサルティングから要件定義、設計、開発、テスト、運用まで一気通貫で支援しています。本ポジションでは、顧客の経営・事業・業務・開発組織における課題を捉え、AI駆動開発を軸とした提案を創出・推進していただきます。既存顧客との関係をより深め、支援領域や取引規模を拡大していくとともに、新たな顧客との接点をつくり、当社の顧客基盤を広げていくことも重要な役割です。新規顧客の開拓においては、顧客候補の発掘や接点づくりから、課題の把握、提案、案件化までを主体的に推進いただきます。単に受託開発案件を獲得するだけではなく、「AIで何を変えられるか」「どのような開発・業務プロセスに変えるべきか」「どのようなプロダクト・機能として実現するか」を、お客様や社内のエンジニア・コンサルタントとともに考え、案件化から受注後の立ち上げまでをリードいただきます。【主な業務】・新規顧客の開拓、既存顧客の深耕および中長期的な関係構築・重点顧客に対するアカウント戦略の立案・実行、新規案件の創出・顧客の経営・業務・開発課題のヒアリング、論点整理・AI駆動開発、生成AI、クラウド、データ活用を組み合わせたソリューション提案・AI活用テーマの具体化、提案内容・ロードマップの設計、および提案書作成・プレゼンテーション・見積・契約条件の調整・エンジニア、コンサルタント、デザイナー等と連携した提案体制の構築、受注後の立ち上げ支援・生成AIを活用した顧客・業界リサーチ、商談準備、提案設計、営業活動の改善【ポジションの魅力】 ■AI駆動開発を、顧客の変革テーマとして提案できる AIツールや開発体制を提供するだけではなく、お客様の事業スピード、開発生産性、品質、人材不足といった本質的な課題に向き合い、AIを活用した変革提案をつくることができます。 ■営業活動そのものをAIでアップデートできる顧客・業界リサーチ、商談準備、提案の構成検討、資料作成、ナレッジ活用など、営業活動にも生成AIを積極的に取り入れています。 ■定型業務の効率化にとどまらず、顧客理解や提案の質を高めるためにAIを使いこなし、営業としての成果を最大化していくことができます。 ■多様な業界のAI案件に携われる特定の業界に閉じず、多様なお客様のAI活用・アプリケーション開発・業務変革に関わることができます。幅広いテーマに触れながら、提案力と営業としての専門性を高められる環境です。 ■全社をあげてAI活用に取り組んでいる全社員にClaudeを配布し、経営トップを含めてAIシフトを推進しています。営業も技術部門と連携しながら、AIを活用した新しい提案のつくり方に挑戦できます。 ■まだ完成されていないからこそ、提案の型をつくれる AI駆動開発における営業スタイルや提案メニューは、まだ発展途上です。顧客との対話を通じて得た知見をもとに、再現性のある営業・提案の型づくりにも関われます。
労働条件	【労働条件】 ■雇用形態・正社員 ■期間の定め・無 ■試用期間・6ヶ月 ■給与・年収 8,000,000 円 - 15,000,000円 ■給与詳細・月給：50.0～93.8万円・基本給：40.2～75.4万円・固定残業の有無：有・固定残業時間：25時間固定残業代（25時間）：9.8～18.3万円 ※給与額は、これまでのご経験・スキルを考慮のうえ、決定します ※月25時間相当を超える時間外労働分、休日および深夜労働分についての割増賃金は追加で支給します ■就業場所・【渋谷本社】東京都渋谷区渋谷2-17-1　渋谷アクシュ18F ・【関西支社】大阪府大阪市北区堂島1-5-17　堂島グランドビル8F ・【名古屋支社】愛知県名古屋市中村区名駅2-38-2　オーキッドビル8F ■勤務時間・9:00～18:00（休憩：1:00） ■休日・完全週休２日制（※年に１回全社会開催のため、8月最終土曜のみ出勤）・祝日・入社休暇　※入社時に特別休を2日支給・夏季休暇・年末年始休暇・慶弔休暇 ■福利厚生・資格取得支援制度・社内公募制度・複線型人事コース転換制度・コミュニケーション費支給制度・社員持株会制度・結婚、出産祝金制度・年間、半期、月間MVP表彰制度 ■加入保険・健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険など・社会保険：「関東ITソフトウェア健康保険組合」 ■受動喫煙対策・屋内全面禁煙 ■時間外労働の有無・有 ■昇給の有無・有：10月 ■賞与の有無・有：3月末 / 9月末 ■固定残業制の有無・有：固定残業時間25時間
応募資格	【必須（MUST）】・SI業界、IT業界、またはソリューション営業における営業経験・新規顧客開拓および既存顧客深耕の経験・顧客課題に応じた提案書作成・提案活動の経験・アカウント戦略の立案・実行経験【歓迎（WANT）】・Webアプリケーション、業務システム、クラウド基盤などに関するエンジニア経験・生成AI、クラウド、データ、アプリケーション開発領域に関する営業経験・大手企業に対するアカウント営業、または顧客の開発・業務変革に関する提案経験・プリセールス、提案設計、見積、体制構築の経験・AIを単なる流行としてではなく、顧客の事業・業務・開発を変える手段として捉えられる方・顧客や現場で起きている課題に向き合い、AIを活用して営業・開発のあり方をより良く変えていける方・完璧な答えを待つのではなく、まず試し、学び、改善を重ねながら前に進められる方・顧客の表面的な要望にとどまらず、本質的な課題を捉え、自ら提案機会をつくり出せる方
アピールポイント	自社サービス・製品あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績ありストックオプション制度あり教育・研修制度充実資格支援制度充実上場企業女性管理職実績あり 20代管理職実績あり完全土日休み
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/08/04
求人番号	9343584

採用企業情報

ARアドバンストテクノロジ株式会社

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