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| 部署・役職名 | 【教育系最大手｜エンプラセールス｜週1出社】海外企業とのアライアンスで国際感覚を身に着けたい方にオススメ |
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| 仕事内容 |
大手企業のアカウントエグゼクティブとして、既存顧客に対し、人的課題におけるボトルネックの特定から最適なサービスの提案～導入支援～継続・アップセル提案まで一気通貫でソリューション提案を行って頂きます。 複雑な意思決定プロセスや多様なステークホルダーを前提とし、顧客ごとに異なる組織課題を構造的に捉えながら、単なるサービス提案に留まらない最適な打ち手を構築していくことが求められます。 ■目標：既存顧客を中心とする売上最大化（追加契約売上・契約更新等）、新規開拓による売上創出、チームの目標達成への貢献等 ＜入社後オンボーディング＞ ■営業共通のオンボーディングプログラムを受けていただきます ■入社1か月間は毎日OJT（トレーナー）と1on1があります。並行してチームMTGが週1回あります。 【業務のやりがい】 1.顧客企業の人的資本に対する経営課題の打ち手や企画の提案を人事担当者や役員クラスに直接持ち掛けたり、具体の施策実行・課題解決まで支援したりすることができる 2.顧客課題にあわせてソリューションを位置づけ、成果創出まで中期的に伴走することができる 3.チームメンバーと連携した営業活動や、決裁者層とのリレーション構築など、個人の枠を超えて事業成長への貢献を実感できる 【今後目指したいポジションの姿】 1.顧客企業内のより高い人事レイヤーにある方と対峙し会話できる機会を獲得すること 2.人材開発・育成以外の人事領域も、再現性をもってソリューション提案できるようになること 3.チームの核として周囲をリードし、課・部の重要テーマにおいて目標達成を牽引する人材へと成長すること 【活躍している社員の特徴】 ・顧客課題の本質をとらえる対話力がある ・市場状況や顧客動向を先読みし、戦略的に付加価値の高い提案ができる ・顧客の課題を整理し構造化することが得意 ・顧客課題の解決に向けて、関係者を巻き込みながらステークホルダーと協働できる ・自ら営業戦略を立案し、裁量を持って実行してきた経験がある ・部長・役員クラスの決裁者と自ら対峙し、商談を形成できる 【こんな方におすすめ】 ・日本のビジネスパーソンのビジネス成果につながる学びと実践の文化を根付かせ、社会を大きく変える経験をしたい方 ・企業の人と組織の課題に対して取組み、世の中の先取の取組みをお客様と共に実現してみたいと考えている方 ・海外企業とのアライアンスを通じ、異文化組織との価値観共通や業務プロセスの連携などにより国際感覚を身につけたい方 ・経営レイヤーとの対峙やチームの目標達成など、裁量の大きい役割に挑戦したい方 ・生成AIが当たり前のツールとなる時代において、新しい働き方・組織の在り方を自らの手で定義し、作り上げていきたい方 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 下記すべてのご経験を有する方・法人営業のご経験（目安5年以上：従業員数3,000名以上または売上数千億円規模企業への戦略営業経験であればなお良し ） ・複雑な意思決定構造を分析し、Win Strategyを構築して数千万～1億規模の大型案件を受注した経験 ・以下いずれかの営業活動を通して成果につなげた経験 A）顧客との関係性において、ディスカッション～課題設定～提案～顧客の承認を受け施策を実施し、その成果を顧客と共有しさらなるステップアップまで至った経験 B）顧客企業の事業内容や業務プロセスを理解し、改善提案し成果を得た経験 C）パッケージ提案にとどまらず、顧客の課題起点で前例にない提案シナリオを構築したり、新たな販売モデルを構築するために社内外の関係各所を巻き込み・調整し、部長・役員クラスとの商談を推進、導入したりした経験 【歓迎（WANT）】 ■経験・人材育成を中心としたHR領域の課題解決型営業経験 ・法人向け研修事業の経験 ・経営コンサルティング、人事コンサルティング業界でのご経験 ・部長・役員クラス等の決裁者と自ら対峙し、商談を形成した経験 ・チームの成功のために、自身の営業手法やナレッジを周囲へ展開し、協力体制を築いた経験 ■スキル ・SalesforceやGainsight,MarketoなどCRM/CS/MAツールを利用した営業活動 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/13 |
| 求人番号 | 9340327 |
採用企業情報
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- 金融 コンサルティング IT・インターネット
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- (2026/05/18)
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