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セールスマネージャー（エンタープライズ営業）l 課題先進国・日本のモビリティ＆スマートシティを、AIとソフトウェアの力でデザインする

年収： 1000万～ 1500万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	セールスマネージャー（エンタープライズ営業）l 課題先進国・日本のモビリティ＆スマートシティを、AIとソフトウェアの力でデザインする
職種	法人営業
業種	SIer ソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	株式会社ソニックスは「AINativeCompany」を掲げ、AIとソフトウェアで社会課題を解決するテクノロジーカンパニーです。技術開発組織の比率が約80%、平均年齢30歳。いまMVVを刷新し、IPOを見据えて事業・戦略をアップデートした「第二創業期」にあり、営業組織を本格的に立ち上げていくフェーズです。すでに一定の資産と顧客基盤がある環境で、これからの巨大市場を最前線で切り拓いていく仲間を募集します。【Mission】ソフトウェアで生活者とモノをつなぐ「生活者」とは人、一般消費者を指し、「モノ」は私どものお客様である日本の高度な産業全般を指します。私たちは二者をつなぐ存在として、企業・個人の視点で真摯に寄り添い、優れたソフトウェアの創出に取り組み続けます。【Vision】モビリティ＆スマートシティAX 課題先進国である日本におけるモビリティとスマートシティの新時代を、AIとソフトウェアの力でデザインし、社会に実装します。【Value】日々の行動を支える「6つのValue」・Paint the Big Picture (未来図から逆算しよう) ・Dive to Physical (生活者のリアルに飛び込もう) ・AI First & Lightning Fast (まずAIで爆速を) ・Process over Perfection (完璧よりプロセスを) ・Fuel Your Curiosity (好奇心のエンジンを燃やそう) ・Honor the Ecosystem (仲間にリスペクトを) ソニックスが展開する３つの事業領域スマートシティ領域：モビリティ・観光・ヘルスケアなど、現実空間のデータをAIで最適化するAX（AITransformation）ソリューション DX・AX領域： MobileAIAgentやMotionAI、LocalLLMなどを活用し、現場のリアルなデータをAI-Readyなデータへと直結プロダクト共創領域：大手企業とのBtoBtoCソリューション開発、共創AI-SaaS開発を通じた新規事業の創出【役割・業務内容】 IPOを見据えた成長フェーズにおいて、モビリティ×スマートシティ領域の巨大市場（想定TAM5.3兆円）を最前線で切り拓き、自ら背中を見せるプレイングマネージャーとして営業組織そのものを立ち上げ・牽引するエース人材。単なる「モノ売り」ではなく、当社の圧倒的なUX設計力・実装力を武器に、ナショナルクライアント・業界最大手企業の事業課題へ深く入り込む「Land&Expand戦略」の実行部隊をリードしていただきます。 ▼具体的な業務内容エンタープライズCxO・ハイレイヤー層への提案活動：モビリティ／スマートシティ領域の誰もが知るナショナルクライアント・業界最大手の企業（新規・既存）に対し、経営課題・収益構造・業務オペレーションまで踏み込んだソリューションを企画・提案。部長以上〜経営層への新規・既存訪問を推進します。ソフト×ハードの統合ソリューション営業：画面の中（ソフトウェア）だけでなく、車両データやIoTデバイス（ハードウェア）も絡めた手触り感のある社会実装プロジェクトを、社内エンジニア・デザイナーと協働しながら推進。営業チームの組成とマネジメント：まずはプレイングマネージャーとして、入社後数ヶ月〜半年を目安に5名程度のチームマネジメントをスタート。将来的には10〜20名規模の組織へ拡大していきます。 AIネイティブなセールス体制の構築： AIセールスイネイブルメント担当・エンジニアと連携し、「1人あたり売上5,000万円」をベンチマークとする、生産性の高い次世代セールスオペレーションを設計・実装します。【このポジションの圧倒的魅力】本気の第二創業期に、経営と共に事業をドライブ： MVV刷新・戦略アップデートの真っ只中で、上場を一緒に目指せるフェーズ。それに見合うオファーを提示します。模倣困難なMoat（強み）を持つ営業：「デザイン会社のUX」×「SIerの実装力」×「ハード／IoT連携」×「FIWARE」という他社に真似できない武器を持ち、自信を持ってハイレイヤー層に提案できます。すでに各業界のナショナルクライアント・最大手との直取引（元請け）実績を持ち、自社発のプロダクトの中には海外にグローバル展開しているものや、1,000万ダウンロードを超えるものもあります。最速のキャリアアップと裁量：組織立ち上げの数人目として参画。将来の営業部長・事業責任者への最短ルートが拓かれています。社会課題を解決するダイナミズム：都市インフラや移動体験そのものをアップデートする、スケールの大きな事業に最前線で関われます。
労働条件	＜雇用形態＞・正社員＜勤務地＞・東京都品川区西五反田7-9-5 SGテラス7F ・最寄駅　・JR山手線五反田駅徒歩7分　・東急電鉄東急池上線大崎広小路駅徒歩5分・屋内禁煙（屋内喫煙可能場所あり）＜勤務時間＞・フレックスタイム制（コアタイム：有 11:00～16:00）・所定労働時間：08時間00分休憩60分＜休日・休暇＞・完全週休2日制・年次有給休暇・夏季特別休暇・年末年始休暇・慶弔休暇・配偶者出産休暇＜社会保険＞・各種社会保険完備＜制度・福利厚生＞・通勤手当（上限3万円/月）・慶弔見舞金・家族記念日時短勤務制度・MVP賞（四半期）・社長賞（半期）・社内懇親会・社内勉強会・外部勉強会参加費補助・書籍購入費補助
応募資格	【必須（MUST）】・IT業界での法人営業経験・エンタープライズ（大手企業）に対する法人営業経験（目安：3年以上）・現職（前職）でのトップクラス／ハイパフォーマーとしての営業成績・実績・決まったパッケージを売るのではなく、顧客の課題をヒアリングし、ゼロベースで解決策を企画・提案できる力・現職（前職）でトップクラスの営業成績・パフォーマンスを出してきた実績・「0→1」フェーズを楽しめる成長マインドと地頭 ※領域（モビリティ／スマートシティ等）の経験や、SIer・SaaSといった業態は不問です。【歓迎（WANT）】・営業チームのリーダー・マネジメント、またはセールス組織の立ち上げ経験（規模感問わず）・スタートアップ／IPO準備フェーズでのグロース経験、成長企業での経験・ソフトウェアだけでなく、ハードウェア・IoTが絡む複雑なプロジェクトの営業経験・モビリティ・スマートシティ・IoT領域への興味関心
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり 20代管理職実績あり年間休日120日以上教育・研修制度充実新規事業完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/08/02
求人番号	9337161

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