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【累計契約店舗数35,000件突破】東京・ソウル・ロンドン・台北の4拠点で拡大を続ける飲食店向けAll in One Restaurant Cloud「Respo」で、エンタープライズセールスの立ち上げを担うマネージャーを募集

年収： 800万～ 1500万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【累計契約店舗数35,000件突破】東京・ソウル・ロンドン・台北の4拠点で拡大を続ける飲食店向けAll in One Restaurant Cloud「Respo」で、エンタープライズセールスの立ち上げを担うマネージャーを募集
職種	法人営業営業企画
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	飲食店向けAll in One Restaurant Cloud「Respo」のエンタープライズセールスマネージャーを募集しています。 Respoは、予約台帳・POSレジ・セルフオーダー・決済・CRMをワンストップで提供するプロダクトとして、累計35,000店舗を突破しました。しかもこれは過去の実績ではありません。導入ペースは今も加速を続けており、市場を取り切るフェーズはまだ始まったばかりです。この成長を支えているのが、同じく私たちが運営するAIレストラン予約サービス「AutoReserve」です。「世界中の"おいしい"と"たべたい"をつなぐ」というミッションのもと、AutoReserveは世界累計500万ユーザー、予約可能店舗260万店の規模まで成長し、13カ国で展開、100カ国以上のユーザーに利用されています。ここで築いた飲食店とのリレーションが、そのままRespoの商談機会になっています。顧客接点（予約）から店舗オペレーションまでを一気通貫でデータ接続できるプラットフォームを持つ企業は、業界内でも極めて希少です。これまで私たちは、競合が見落としていた非デジタル層＝小規模店舗を徹底的に開拓し、勝ちパターンと呼べる販売モデルを確立してきました。この盤石な基盤の上で、次に本格的に攻めるのが中規模チェーンからエンタープライズ領域です。稟議、既存システムとの接続、複数部門の合意形成。求められるものが質的に変わる、難易度の高い領域であり、そして私たちがまだ本気で取りに行っていない、最大の空白地帯でもあります。このポジションは、その空白を0→1で埋めていただく役割です。エンタープライズ案件の開拓から、課題設定、稟議設計、複数ステークホルダーとの合意形成、そして導入後の拡張提案まで、大型商談の全工程を担っていただきます。そして組織の立ち上げは、成果が出た後の話ではありません。まさに今がそのフェーズです。ご自身で数字を作りながら、並行してエンタープライズセールスチームの設計・採用・立ち上げをリードしていただきます。勝ち方を自分で見つけ、それをそのまま組織の型にしていく。プレイヤーとマネジメントを同時に求めるポジションです。提案の武器になるのは、AutoReserveとRespoが繋がったデータです。予約から店舗オペレーション、決済までを横断したデータを起点に、感覚ではなく事実に基づいたコンサルティング営業ができます。またエンタープライズ特有の要件は、PdMやエンジニアへダイレクトに届き、そのままプロダクトのロードマップに反映されていきます。売れる状態を待つのではなく、売れる状態を自分で作りにいける環境です。そしてこの仕事は、日本国内では終わりません。Respoは東京・ソウル・ロンドン・台北の4拠点でセールス組織を展開しており、実際に東京のセールスマネージャーたちが各国の営業組織の立ち上げを担っています。日本で作った勝ちパターンを、自ら現地に持ち込んで再現する。国内営業のキャリアの延長線上に、海外拠点の立ち上げがあります。全社的にAI活用とデータ分析が日常化し、感覚ではなくデータで意思決定する文化が根付いています。スタートアップ・メガベンチャー・外資系出身のミドル〜シニアクラスが多数在籍し、全社平均年収は912万円（2026年時点）、成果と能力に応じた透明性の高い8段階のグレード評価制度を運用しています。個の成果とソリューション提案を追求するスペシャリストとしても、組織・仕組みづくりをリードするマネジメントとしても、双方で長期的にキャリアを伸ばせる環境です。国内30兆円、世界では数百兆円規模の巨大な飲食産業を、自分の営業力で動かす。そしてその勝ち方を、組織の資産に変えていく。日本発でグローバルに戦える飲食テックカンパニーを、一緒に創り上げましょう。
労働条件	【雇用形態】 - 正社員 - 試用期間は3カ月【勤務地】 - 東京本社（恵比寿駅徒歩5分）【勤務時間】 - フルフレックスタイム制 - 標準労働時間8時間【待遇・福利厚生】 - 社会保険・労働保険完備 - 社用PC貸与 - 個人PC半額負担 - フリードリンク（水、お茶、ハーブティ、サイダーなど） - フリースナック - 部活制度 - インフルエンザなどの予防接種の費用の全額負担 - リファラル会食の費用補助（1万円/人まで） - 育児応援制度 - 出産休暇&お祝い金 - 産前産後休暇（正社員で1年以上勤務） - 育児休暇（正社員で1年以上勤務） - 0歳児保育費用の補助 - 0歳児保育費用の補助【休日休暇】 - 完全週休2日制 - 祝日 - 年次有給休暇 - 年末年始休暇【諸手当】 - 通勤交通費（上限10万円/月） - 家賃補助（オフィスから3km圏内であれば3万円/月）
応募資格	【必須（MUST）】 - Helllo Wayに共感していただける方 - 法人営業経験5年以上（うち、エンタープライズ（大手・上場企業等）を対象とした経験2年以上） - データに基づいて仮説を立て、提案できること - 自身の勝ち筋を言語化し、仕組みに落とし込めること - 周りを巻き込むリーダーシップとコミュニケーションスキル ※経験年数は目安です。満たない場合でも、同等の実績をお持ちの方はぜひご応募ください。【歓迎（WANT）】 - SaaSなど無形商材の営業経験 - セールス組織の立ち上げ、またはマネジメント経験 - 多店舗チェーン、小売・飲食など店舗ビジネス向けの営業経験 - POS・決済・予約など店舗向けSaaS領域の知見 - SQLなどを用いたデータ分析の経験 - 英語でのコミュニケーション能力 - 飲食店での勤務経験（アルバイトを含む）求める人物像 - 型がない状態でも、自ら仮説を立てて数字を作りにいける - 自分の成果を、再現可能な仕組みに変えられる - 現場課題ではなく、経営課題として提案できる - 長期化する商談を、粘り強く前に進められる - プロダクトに当事者意識を持ち、現場の声を開発へ届けられる - 摩擦を恐れず、建設的な議論ができる - 個人よりもチーム・事業の成長を重視できる
アピールポイント	日系グローバル企業ベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 産休・育休取得実績あり教育・研修制度充実資格支援制度充実海外事業管理職・マネージャー
リモートワーク	不可
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/08/01
求人番号	9336368

採用企業情報

株式会社ハロー

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